“它经济”已经不是什么新鲜赛道,但有意思的是,在这个已经被归为“传统”的电商赛道中,一些新的消费习惯和需求正在诞生。比如在韩国,就出现了宠物手推车销量超过婴儿车的情况,这一方面和韩国生育率暴跌有关,另一方面也反映出当前宠物经济市场消费需求越来越细分,人们养宠越来越精致化的特点。 早在十几年前,我国就有多家宠物用品企业布局出海业务,如今,很多这些品牌在海外市场扎根立足,获得了不错的成绩,而随着海外宠物用品市场的变化发展不断加快,一些新的消费需求和机会也向出海企业敞开大门,对于宠物赛道跨境电商企业来说,什么产品是新需求,哪些国家和市场有新卖点,这些问题需要从数据和调研中寻找答案。 01 卖什么?6大宠物用品消费趋势成为新关注点 美国犬业俱乐部的数据显示,2022年法国斗牛犬超越拉布拉多犬和金毛寻回犬,成为美国人最受欢迎的犬类,这一趋势直接影响着犬类服饰消费的上扬。 其中,专注斗牛犬的宠物服饰品牌Spark Paws成为消费热门,这个品牌旗下涵盖了宠物雨衣、时尚外套、舒适鞋子、精美项圈等宠物服装和配饰产品,其年营收达到1600万美元,独立站月活流量稳定在20W ,在社交平台上,该品牌也吸引了大量粉丝关注,仅ins一个平台的粉丝量就接近46万。 “宠物湿巾”的搜索量在过去5年里增长了103%(图源:AEXPLODING TOPICS) 此外,主人们对宠物用品的消费越来越倾向高端化,也是近些年来宠物用品消费的一大重要趋势,在趋势解读中提到的高端猫砂,高端宠物食品,就表现出了越来越高端化的趋势。 比如,Pretty Litter品牌就是高端猫砂品牌的代表,猫砂是猫咪的刚需,但是高端猫砂可以做到根据猫的尿液pH值改变颜色,这款产品打出的卖点是“可以帮助检测猫的疾病,如蠕虫、代谢性酸中毒或尿路感染”。 本质上来看,这种猫砂是在宠物用品刚需的基础上做了功能升级,说其是奢侈品,但奢侈的要点不在于品牌附加值,而是功能更具有创新性,同时,这个创新出来的新功能,又是宠物主人们的刚需,毕竟每一个铲屎官都希望自己的毛孩子能平安健康到终老,健康也是主人们最基本的需求。 类似这种趋势还表现在宠物保险需求上升,宠物越来越拟人化的需求状态下,更人性的消费需求也被激发出来,这也将成为未来宠物用品市场延伸的要点。 02 欧美之外,新的宠物用品市场在哪儿? 往往一提到宠物用品消费,人们对海外市场关注最多的地方还是欧美,在养宠方面,欧美的需求量大,历史传统悠久,且欧美市场对宠物用品的消费力更强,这也使得很多中国跨境电商企业将目标长期锁定在欧美。 不过,从近些年海外市场的环境来看,很多新兴国家和市场对宠物用品的需求也在提升,消费习惯正在快速培养起来。 数据显示,亚马逊第三届宠物日开放期间,猫砂卫生品类销售额显著增长19.7%,狗床家具品类增长14.7%,猫粮品类增长13.3%,猫床家具品类增长12%。消费需求的增长趋势和不同地区的用户消费习惯密切相关。 前面我们提到,韩国宠物推车的销量已经超过婴儿车,一方面这是因为韩国生育率下降,儿童用品消费量暴跌,另一方面也是因为,韩国人对养宠的热情高涨。 有数据显示,韩国近四分之一的人有养宠经历,截止到2022年,韩国有超过550万个家庭、1200多万人在饲养宠物。到2023年11月,韩国宠物医院的数量是儿童医院的两倍。Gmarket的数据显示,今年前五个月,韩国宠物食品和人类婴儿配方奶粉的销售中,69%的销售额来自宠物商品。比起养娃,韩国人更爱养宠,且更偏向于精致养宠。 韩国宠物市场的规模在世界上排名第14,但是近几年以每年10%的增速在发展,是全球宠物市场增长速度最快的国家。 另一个值得关注的市场区域是中东和非洲,这两个区域对宠物的收养规模有明显增长,这种趋势下,宠物食品市场的消费需求在明显增长。数据预测,到2028年,中东和非洲市场的宠物食品市场或将达到64亿美元的市场规模。 特别需要关注的是阿联酋和沙特等中东国家,这些国家由于消费能力更强,当地市场对宠物用品的消费更偏高端,对宠物食品,用品,护理以及服务的细分程度更高,市场潜力更大。 国际研究中心发布的最新数据显示,沙特的宠物护理市场规模估计约为11.7亿美元,年增长率超过9%。沙特宠物食品市场规模达到7.5亿美元,增长率为8.1%。Euromonitor欧睿国际的预测数据,预计到2025年,中东宠物食品市场的零售额将达到44.8亿美元,未来几年的年增长率为7.8%。 需求增长环境下,沙特目前的宠物食品进口来源于世界上18个国家,特别要提出的是,除了猫等比较常见的宠物,沙特人还偏爱鸟类宠物,鸟类宠物食品消费也是重要市场。 且由于当地市场消费习惯的影响,中东宠物消费人群对高端宠物用品的消费需求比较高,包括高端宠物食品,宠物服饰等,在中东地区都很有市场,值得深入拓展。 |
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