宠物博主商业化迷局

文丨海克财经 范东成

国内宠物领域热度持续走高。

近期热门博主“潘宏爱玩狗”便将大众目光，拉到了这一领域。账号主人本名潘宏，视频内容以训狗为主，还会以直播连麦形式接受与狗相关问题的咨询。这些视频和直播往往以直接、真实、粗糙的方式训狗，极具个性的风格吸引了不少网友。

截至2024年10月31日海克财经本文发稿，潘宏爱玩狗账号在抖音平台的粉丝量已达1269.7万，获赞6906.9万；快手平台粉丝量411.2万，获赞3049万；B站平台粉丝量163.1万，获赞1190.9万。据调研机构新榜数据，自2024年9月底至10月27日的近1个月时间内，潘宏爱玩狗账号抖音涨粉420万，快手涨粉128万，全网总粉丝量至少已达1570万。

另一位靠宠物在直播带货领域独树一帜的博主是“芬头儿是猫不是猪”。该账号吸睛之处是一只神态格外有趣的银渐层猫咪，名叫“芬头儿”。它有时表情神似人的假笑，主人直播时会乖巧地趴在镜头前，被网友称作“先天直播圣体”。它看似“被迫打工”，因此有人说它有“班味”。

喜欢芬头儿的粉丝不吝真金白银。2024年9月，芬头儿的一次直播带货，单场观众达392万。如今芬头儿账号抖音粉丝量已达314.3万。抖音橱窗显示，该账号已售商品达101万件，如价格为60元的某款宠物食品猫条便已售4.7万件。

宠物构筑的情感连接足够强韧。

无论是真养还是“云养”，宠物对于某些年轻人来说，都是精神庇护所。社交媒体随处可见，年轻人希望自己“猫狗双全”，将宠物形容为“亲生的”“毛孩子”，还造出了如“哈基米”等专门形容宠物的词汇。

哈基米是日文音译，出自日本动漫CLANNAD中的一首“魔性”歌曲，原本指某种蜂蜜制成的饮料。不少博主在剪辑视频时常配这首歌曲，以哈基米唱词的重复段落匹配宠物的可爱表情，网友干脆就将这个词作为猫咪等萌宠的爱称。

加入宠物与人的互动能够增进内容辨识度，只是宠物并非完全可控，很难服帖地执行人类的所有指令。有的博主为了快速拍摄出吸引人的视频，甚至会以极端方式对待宠物。

博主“柴犬金宝”于10月27日发布的一段视频就引起了不小的争议。与该账号日常更新视频中的温柔语气不同，这段视频中主人用极大且不耐烦的声音不断训斥小狗，训练狗做出拜拜、叼鸡腿等动作，还粗暴地抽走另一只小狗嘴里咬住的鸡腿，将鸡腿连带着小狗提了起来。该视频曝光后，不少网友认为这个账号以往的视频都是拍摄后重新剪辑、配音的，这次是博主不小心上传了未经剪辑的原视频才暴露出虐狗行为。

既要爱护宠物，又要创作出独特内容，这绝非易事。

如果仅有“可爱”一个特质，博主甚至很难将普通观众转化为自己的粉丝。热爱观看萌宠视频的90后女生小肖对海克财经表示，她喜欢点击萌宠视频，继而各个平台都会为她推送大量这样的视频，她爱看、爱转发，但几乎不关注具体的宠物或主人。

更为普遍的情况是“见宠不见人”，即账号内容主要围绕宠物，博主本人不出镜。如此一来，账号展现的就是宠物而非主人的个性，与观众建立情感连接的也是宠物，博主很难像其他领域的博主那样建立商业上的信任感，把个人魅力转化为观众的购买力。

博主“柴犬Oka”即是如此。该账号在B站拥有37.4万粉丝，视频内容围绕着两只柴犬Oka和Chako，主人夫妇Oka爸和Oka妈出现在镜头中时从不露脸。

越来越多人关注救助，正是因为随着宠物数量、产业规模的增加，民众相关意识也在增强。对宠物的照顾愈加精细，才会衍生出宠物医院、宠物美容、宠物训练等细分领域。

部分宠物博主还开始尝试创立自有品牌，打通产业链。拥有322.3万粉丝的抖音宠物救助博主“老疯杨”即推出了自有同名品牌，多款产品销售万份以上。

有些宠物博主本身就是宠物行业的线下从业者，比如在B站拥有24.3万粉丝的“沈阳亚尼宠物大澡堂”。该UP主发布的视频时长多在4－10分钟，每期拍摄一种宠物的洗澡过程，已出视频包括德国牧羊犬、伯恩山犬、布偶猫、羊驼等。该UP主会根据粉丝呼声，挑选拍摄品种，且所拍宠物各有萌态，洗边牧、洗阿拉斯加犬、洗阿富汗猎犬等几期视频播放量均超过200万。这必然会为其线下店起到相当不错的引流作用。

另一位在小红书拥有1万多粉丝的宠物博主小冯也是如此。小冯在长沙开设了一家猫舍，主营金渐层、银渐层、英短等品种的猫咪。她发布的视频以小奶猫的各种可爱动作、表情为主，剪辑比较粗糙，但有一定引流效果。小冯对海克财经表示，她的主要精力放在日常打理猫舍上，小红书只是顺带做一做，直接购买的转化率并不高，可以为她的私域提供增量。

像潘宏这样的训练博主有韩国训犬师姜炯旭的情况可供参考。

韩国有部较为知名的训犬综艺《狗狗很优秀》，养宠人遇到较为棘手的问题就会向节目组求助，比如狗不愿意出门、脾气暴躁、伤人等。训犬师姜炯旭会带领“徒弟”帮助养宠人训练、纠正这些有坏习惯的狗。姜炯旭因在节目上雷厉风行的表现颇受观众喜爱，逐渐变成网红训犬师，还开设了自己的宠物培训学校。而国内的训犬领域还较为小众，潘宏的走红正是其走向大众的契机。

万联证券2024年6月27日发布的一份研报提及，宠物产业在发达国家已有百年历史，国际宠物市场逐渐成熟，CAGR即年复合增长率在4%左右，国内市场2020年以前CAGR大部分维持在10%以上，2019年至2023年为8.38%，市场仍有较大发展空间；就连传统食品、用品等头部企业也开始关注“它经济”，美的、格力等都推出了宠物智能用品，伊利、三只松鼠等也在推出宠物粮自有品牌。

原本已经放弃宠物博主赛道的小赵近期又跃跃欲试起来。他说，比起开展副业、增加收入，他希望让更多人看到自家毛孩子的好。

对于博主而言，宠物是流量密码，但不是流量密码的全部。海量题材相似、以萌为主的宠物视频难免让用户产生审美疲劳。市场仍在滚滚向前，宠物博主正是在聚光灯下被关注的重要一环，也是整个行业的“门面”。他们仍在摸索既能爱护、保护宠物，又能变现，还能推动产业发展的“多全其美”之策，而这一天的到来，现在看，已不再遥远。