2025顺势而为：聚焦宠物消费赛道，打造自身强势品牌

2025年，宠物消费赛道持续升温，市场规模不断扩大，宠物食品、用品、服务等细分领域蓬勃发展。本文将深入探讨宠物消费市场的现状与趋势，分析人宠关系的深化如何推动赛道细分，并提出品牌打造的关键策略。

因此，本文聚焦猫狗宠物消费市场，致力于帮助猫狗宠物消费赛道（食品、药品、保健品、日常用品）公司，洞察行业趋势，塑造自身品牌优势，在当下风口中，形成更多的品牌势能。

根据全球咨询巨头贝恩公司的宠物调研显示，60%左右的宠物主把宠物猫狗视作家人；相较于两年前，该比例上升了超过10个百分点。

伴随人宠关系不断加深，宠物消费也从满足宠物基本需求延展至生活乃至情感层面，使用场景日渐丰富，产品需求和定制化程度都有所提升。

市场从早期的宠物食品类目一枝独秀到多个类目百花齐放；同时单一类目中的赛道又顺应发展趋势，不断细分。数个细分赛道正从千亿规模的宠物行业中脱颖而出，崭露头角。

特别注意的是，随着携宠出行成为潮流，出行装备赛道的GMV快速增长，在日用品中占比超过20%，年复合增速为整体宠物用品的4倍，越来越多的宠物主正带着自家宠物见识更大的世界。

宠物品牌突围战略=DTC（直面消费者） “品牌-产品-体验”

品牌需与消费者进行需求沟通和品牌理念的传递，变流量为“留”量。

为了实现这一目标，宠物品牌应转变传统电商以直接变现为目标的带货逻辑，关注以消费者（宠物 宠主）为中心的长效经营。

拉近品牌与消费者之间的距离，与消费者进行需求沟通和品牌理念的传递，从流量到“留”量

首先，品牌应探索四大增长路径，打造核心大单品，立足深耕品牌自身的强势赛道，努力做出差异化和护城河，夯实品牌基础。

打造核心单品：核心产品的打造，既要满足宠物的成长需要，也要满足宠主的消费需求。

以宠物粮食为例，适口性好、营养均衡、原料新鲜的产品能更好地助力宠物成长，而互动性高、价格合适、有正品保证的产品又能让宠主在消费时更加安心和放心。成功的核心产品打造，能将良好的品牌形象植入消费者心中，提升品牌净推荐值（NPS®）。

精细化运营：品牌需要捍卫在新消费城市风向标人群中的主流地位，把握不同区域消费者的不同需求，打出精确化、针对性的品牌建设战略。

例如，在一二线城市，受犬类饲养政策和生活节奏的影响，猫经济已经成为宠物增长的主战场；而随着狗陪伴作用和互动作用的增加，犬经济未来将在二三线城市有较大发展空间。

品牌需要根据不同区域市场的独特性，灵活调整和优化产品组合，夯实形象，因地制宜满足多元化的消费需求。

在做好产品的同时，品牌应当以对宠物行业双生命周期的深度理解为出发点，为宠物和宠主提供一系列独特价值，满足不同层次的需求。

宠物在从幼年成长的过程中，每个阶段的需求会产生变化。

而在宠物的陪伴下，部分年轻的宠物主也从校园生活逐步走向社会，成家立业。伴随着宠主成长的，不仅是消费水平的提高，消费需求也会发生变化。

因此，满足消费者最基本的购物需求，首先需要提供正品的保证和快捷的物流，免去消费者的后顾之忧。

其次，品牌应该充分了解消费者所养宠物的类型和宠物所处的生命阶段，以提供针对性的服务和产品。

在此基础之上，品牌可以采取差异化竞争战略，布局独具特色的增值服务。

专栏作家

用户在左 体验在右，公众号：用户在左 体验在右，人人都是产品经理专栏作家。中国社会科学院管理学硕士，10年 市场洞察和体验管理经验，谙熟市场洞察和用户体验管理的结合。在品牌诊断与定位、产品设计开发、用户需求挖掘、体验管理等方面具有丰富的经验；研究领域涉及金融、互联网、电子产品、快速消费品等多个行业。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。