自己吃拼好饭，宠物吃米其林大餐，“富养宠物”捧红一个百亿市场 ...

文 | 电商在线

“狗都吃得比我好。”“这不是我的减脂餐吗？”“你家还缺猫吗？”

三文鱼配牛肉蓝莓的美毛套餐、鸡胸肉配青口贝的减脂料理、牛肉猪肝西蓝花混搭的营养碗……视频里的人慢条斯理地给碗里放上各种高端食材和补剂，随后，一只狗狗出现在镜头里开始“干饭”。

社交平台上，每一道宠物餐的精致程度都足以让人类外卖相形见绌，更是让无数吃着预制菜和拼好饭的打工人“破防”：自己平时都舍不得买的轻奢食材，原来是猫猫狗狗饭碗里的常见搭配。

《2024中国宠物行业白皮书》显示，2024年中国城镇犬猫消费市场规模已经突破3000亿元。其中占据半壁江山的就是宠物食品，占比达到了52.8%。

无数抱着“再苦不能苦孩子”心态的年轻人，一边降低着自己的恩格尔系数，一边给毛孩子花大价钱安排上了各种美食和补剂。而站在宠物喂养鄙视链最顶端的，就是宠物鲜食——更有营养，口味更丰富，还能凸显出主人对毛孩子的用心程度。

无数资本也早已嗅到这场宠物界“餐桌革命”的商机。

海外，北美宠物鲜食第一股Freshpet在2024年全年营收同比增长27.2%，达到9.8亿美元，实现首次净盈利；国内，社交平台和电商平台上满是宠物鲜食外卖和电商商家，还有盒马创始人侯毅二次创业押注宠物鲜食，在上海开出首店，要把盒马模式复刻到宠物行业……

但看似美好的宠物鲜食，其实是一门难做的生意。

一端，是爱宠心切的主人，花大价钱和精力给毛孩子准备美食大餐，另一端，难标品化的宠物鲜食，还没有一个明确的行业标准和规范。当宠物食物踏上消费升级的道路后，爱宠心切的年轻人，花大价钱买下的，是毛孩子们的健康，还是一个情感经济的泡沫？

“本来以为养猫一个月花400块，现在一个月猫猫的伙食费都要1000元。”

在杭州工作的星星去年养了一只布偶猫，原以为养猫的开销不会太高，但刷着社交平台上的各种宠物配餐视频，看着评论区的讨论，星星的养猫预算也越来越高：“猫粮要选品控好有营养的，零食不能吃太多太杂，各种营养补剂也要跟上，微量元素不能缺……当然，最好就是给猫猫吃鲜食，没有添加剂，自己配比更健康营养，也更符合动物自然饮食。”

宠物鲜食，指的是新鲜制作，以人类食品级别的原料制作的宠物食品。

电商平台上的宠物鲜食

目前，市面上商家售卖的宠物鲜食，价格基本在10—40元一份，会注明各类材料配比，通过冷链运输配送到购买者手中，一般鲜食的保质期在7—90天左右，养宠人只需要隔水加热或者微波解冻就可以。

宠物鲜食是潜力巨大的行业，却也是一个不规范的行业。

《美国兽医协会杂志》上发表的一项研究表明，加州大学戴维斯分校的研究人员调查了网上114项猫鲜食的食谱，其中40%的食谱没有提供任何喂养说明，只有5个食谱满足了除一种必需营养素以外的所有营养素。

“鲜食现在没有一个国家标准，而且营养价值也难确定。”杭州的宠物医生大白表示，虽然有不少商家在售卖相关的产品，但更多时候需要养宠人自己去判断再购买，“主要是看鲜食的营养价值能不能满足猫猫狗狗的日常需求”。

这一问题并不仅限于鲜食。

宠物食品，在国内属于“饲料”，遵循的也是动物饲料卫生标准，此前，就出过不少“毒猫粮”“毒狗粮”的风波。

曾在小红书和自己线下的门店售卖过宠物鲜食的Lolo，认为现在的宠物鲜食，更像是一个“全凭良心”的生意，很多人评判鲜食商家靠不靠谱，也只是看鲜食商家敢不敢让自家宠物吃自己做的鲜食，“原料究竟用了什么，实际配比怎么样，只有制作的商家知道，有没有放防腐剂，也只有商家自己知道”。

“这不是一个切肉煮熟就能做的生意。”养宠人陈月亮表示，她从2021年开始给自己家的宠物制作猫饭和狗饭，还自学了动物营养学，“不同猫狗的体质、肠胃和需求都不一样。就拿我们家狗狗来说，金毛犬这个品种容易得肿瘤，所以我自制狗饭就会多放一些对狗狗抗癌有好处的食材。市面上的成品鲜粮配方都是统一的，很难适配不同的宠物”。

宠物鲜食，并不是没有成功的玩家。

北美的宠物鲜食第一股Freshpet，或许就是国内无数宠物鲜食玩家的前进动力。

2006年创立的Freshpet，创立之初就定位在“宠物鲜粮人类化”上，对标人类健康食品标准，只用新鲜食材，零添加防腐剂，拒绝代工模式，全流程控制生产，确保了宠物鲜食的质量。

Freshpet的成功，离不开线下零售。它通过和Costco、沃尔玛等巨头合作，在全美铺设专属冷藏柜，解决鲜食运输痛点，在美国占据宠物鲜食实体店总销售额的95%，还在2024年实现全年营收9.8亿美元的成绩，净利润达到4692.5万美元。

但在中国，目前市场上的大多数鲜食玩家，都没有如此庞大的规模。

一方面，是养宠理念的差异。中国的养宠理念直到近几年才有所改变，鲜食这一概念的普及程度还比不上普通宠粮，在多位受访者看来，宠物鲜食生意更适合在一二线城市开展，这也是养宠理念改变较早的城市；另一方面，则是目前入局玩家更多是中小商家，尚未有资本雄厚的品牌入局，不少宠物鲜食玩家都采用“家庭作坊”的自制模式，或者只有产能较小的工厂和代工厂。

五六年前，中国其实就已经有了做宠物鲜粮的商家，比如上海的Pet's Table致宠鲜餐，从2019年运营至今，还有鲜食定制服务，但主要就是通过线上平台卖货，并没有开通线下业务。侯毅在2024年打造的派特鲜生，则是采用了线下宠物社交空间和宠物鲜食的概念，店内同样在售卖不少鲜食外的宠物食品。

目前市面上的鲜食商家，要不就是把鲜食作为线下门店的一个多元营收的板块，要不就是专注做线上，很少有和Freshpet一样线下 线上大面积铺开成规模的。

中国的宠物鲜食市场，仍处于野蛮生长的阶段，尚没有跑出标杆的品牌和头部玩家，也没有一个相对应的标准，但同时又是不少资本和玩家押注的“潜力股”。

一个主要原因，就是因为宠物行业是个“逆周期行业”。

在消费降级的大趋势下，宠物行业却一直处于消费升级中。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，从人均消费看，单只宠物犬年均消费2961元，同比上升3.0%，单只宠物猫年均消费2020元，同比上升4.9%。同时，市场调研机构Euromonitor数据显示，2010年—2023年，中国家庭养宠率从11%提升到了32%。

舍得花钱的养宠人，受到了资本市场的关注，无数和宠物相关的行业、产业开始涌现。企查查数据显示，截至今年1月，中国已有近420万家宠物相关的企业，其中79.3%是最近3年才成立的。

占据主要消费板块的宠物食品，自然备受关注，但相较于已经有了不少头部品牌的宠物干粮、宠物罐头和宠物零食等细分类目，宠物鲜食，显然是一个尚未被挖掘、潜力巨大的板块。

《2025年中国宠物行业白皮书》显示，养宠人对鲜食的偏好程度正在持续上升，同时，《中国宠物食品市场研究》预测，2027年中国宠物鲜粮市场规模或将达到240亿元。

当养宠人开始用米其林标准喂狗时，这个市场的天花板只取决于想象力，一位位养宠人也用真金白银告诉世界：“我的毛孩子，值得吃得更像家人。”

只是，没有行业标准，现阶段“只靠良心”的宠物鲜食生意，还不能让大多数养宠人心甘情愿买单，毕竟大家早已经分清了花钱买毛孩子健康和花钱当“韭菜”的区别。风潮之下，无数入局者也面临着更多的考验，如何在一个尚未有标准的赛道跑出来，依旧是个没有答案的难题。