宠物鲜粮升级战：海内外新锐品牌如何抢滩中国千亿市场？

“商机就在眼前，谁占得先机，谁就是赢家。”

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在宠物经济迈入千亿赛道的今天，对毛孩子健康关注度显著提升，传统主粮已无法满足精细化需求。毛孩子家长对宠粮的要求已从 “吃饱” 升级为 “吃鲜”——0防腐剂添加、开袋即鲜、精准喂食、智能养宠等成为行业新标尺，宠物鲜粮成为最具增长潜力的细分赛道。

据《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，市场经济规模超3000亿，宠物数量超1.2亿只。从消费结构看，食品市场仍是其主要消费市场份额占比为52.8%，其中宠物鲜粮市场规模达427亿，年增速61.7%，远超主粮赛道。

不可否认的是，随着宠物的家庭地位提升，且经过多年的发展，宠粮行业已经步入到发展新周期，市场格局、竞争环境和营销模式都已发生巨变。越来越多的毛孩子家长开始关注宠粮的品质与营养，这在在年轻一代——Z世代和千禧一代中，这一消费趋势尤为显著。

鲜食的出现，刚好满足了他们想给宠物精细化喂养的需求。但对于品牌们来讲，商机就在眼前，越早入局越好，毕竟当行业彻底爆发时，谁占得先机，谁就是赢家。

宠物鲜粮前景一片广阔，品牌如何满足毛孩子的味蕾、赢得毛孩子家长的青睐？带着这个问题，在“第13届深圳国际宠物展暨全球宠业跨境电商交易会”现场，商业评论和美国原装进口宠粮品牌CHARM野性魅力行销经理裙子、宠物鲜食机火爆海外品牌法思纳创始人徐娇进行了深入交流，围绕“产品壁垒打造、营销差异化布局、2025年品牌规划”等话题展开分享，接下来让我们一起来看看两个率先入局的新锐品牌在中国宠物鲜粮市场的发展之路。

CHARM野性魅力是美国原装进口宠粮品牌，在2023年正式进入中国市场，初期便凭借“打造符合宠物饮食天性”的多肉鲜粮迅速出圈，赢得广大消费者的信赖。如今，CHARM野性魅力恪守品牌初心，不断拓展的市场规模和屡创新高的营销数据，将美国原装进口宠粮的品质和实力在国内市场展现的淋漓尽致。

不同的是，作为国内品牌进军海外市场的法思纳，打造“智能养宠”概念，旗下家庭版宠物鲜食机目前已经销售到美洲、日韩等国家，同时在北上广深设有宠物鲜食门店业务，销售数据表现亮眼。它成立于2024年初，是一家以家电研发、生产为主的公司，至今拥有电器类144个国家研发专利。

商业评论：对比分析国内市场和国外市场的消费者决策链路，有什么差异化？

CHARM野性魅力行销经理裙子：国内会更偏向于性价比，而国外更偏向于质价比。国际市场我觉得大家是对品牌好在这个品类以及客单价是非常有其清晰的接受度，都觉得产品好，质量好，那我就行了。但是在国内的话，国产品牌有一个非常大的冲击，尤其是价格敏感型人群。消费决策第一个是价格，价格是不是够低，我跟其他平台是不是有一个对比，跟其他品牌是不是有个对比，然后第二个才是它的性价比。

法思纳创始人徐娇：做鲜食的话，其实在国内还没有像国外那么成熟。我们从不教育用户，我们只吸引用户。因为宠物行业它是一个非常有圈层的地方，年轻人有自己的喜好方式，可能很多人被我们吸引过来，一定不是说我告诉你的功能有多强大、产品有多好、有多健康。我们是高度对标的用户来打的，用户喜欢什么我就做什么，例如通过跨界酒店合作宠物自助餐出圈拥有辨识性。把宠物是当做人，当做自己身边的家人，然后把仪式感拉满的这部分人群是我们的用户。

商业评论：您认为产品壁垒存在吗？展开聊聊贵品牌的产品壁垒是什么？

CHARM野性魅力行销经理裙子：坦白说任何产品它都可以被复制，所以我们换句话来讲的话，其实产品的壁垒很难建立。因为大家也了解现在的一个市场就是大批量的这种，那我始终坚持的就是小批量这种，猫粮狗粮本身是属于一个高复购的产品，他们的天然属性在那里。所以这里就会有一个先入为主的一个策略。就今天的话，我进入到这个赛道，我快速的击穿了某一些用户他们在其他品类没有得到的这个需求。我达到了这波人成为我的用户之后，只要你买过一次，结果就会一直买。

法思纳创始人徐娇：我们整个壁垒的话，首先第一个是在机器本身，我们会不断去研发融成一条线，让它在技术领域的可能达成行业高水准、高领先。再一个就是从软实力方面，我们是目前有AI问诊，与多位宠物医师、营养师达成合作，定期共同研发鲜食配方，还与尤尼星球1000宠物医生合作线上问诊，实时解决喂养问题帮助宠主实现一站式科学喂养。另外再一个的话更加有情绪价值的，通过我们的项目能够去更好的为用户去进行服务，更加精细化的、更加精致的、更加营养的、更加新鲜的服务。

商业评论：回顾2024年在市场取得销售额成绩的突破，核心是做对了什么事情？

CHARM野性魅力行销经理裙子：我觉得从两个点，一个是产品方面，我们集中在主打几个产品，但是只有一个卖点就是高蛋白低碳水，虽然成本增加，但是它的一个好处就是可以保留我们的食材的一个新鲜的一个营养。第二个点营销模式，以往我们就是说自播或者自销，然后在去2024年期间，我们会和一些电商品牌的达播进行合作，收获了一波25到35岁的高客户高客单净值人群，这波人成为我的用户之后，品控没有问题，基本上就是高频复购。

法思纳创始人徐娇：其实一开始去做这个产品的时候，没有这个类目，我们是完全没有对标的。我是每打一个板块、每打一个类目的时候，我是站在一线的跟大家打在一起。把这个板块然后打完了之后，可能把规则弄明白之后的话，我再去到下一个板块。所以从产品上线天猫，包括落到社群、跑门店，每一条信息可能包括前期都是我去回复的，有可能我是带着一起来去做的，我在背后去做操盘。因为如果说你不了解一线，你不了解可能包括者大家到底要什么，你是不知道，可能整个产品要怎么去打的。

商业评论：2025年贵品牌在品牌或产品营销策略方面，会有哪些新计划？

CHARM野性魅力行销经理裙子：因为从大家以前看到，我们基本上打的就是高肉蛋白、低碳水。那在25年的话，我们是会比较偏向于做精细化的产品，比如说我们会在毛发上面，我们做一个美毛护肤的精细化产品，在骨骼方面我们也会去做偏向于复方粮的趋势。另外计划七月份，为了反哺到我们的产品。我们想和天猫或者其他平台进行一个灵活科学养宠倡导，可以持续关注我们。

法思纳创始人徐娇：这个行业它没有对标，所以人家摸着石头过河，我们摸着自己过河。我们最大的挑战是来自于这个。今年的话，一个是我们这种新款5月份上线打618电商站，我们的机器现目前35分钟，新机升级之后都是20分钟，哪怕是没有竞争的情况下也要去迭代，这个是我们内需，同时也是我们产品的底气。另外再一个的话就是说我们对商业模式也是不停的迭代，比如说可能是更加强的营养体系，更加多的这种跨界结合吧。

随着宠物在家庭中的地位不断提升，宠物经济正在成为新的消费热点。无论是法思纳宠物鲜食机这样的智能产品，还是CHARM野性魅力注重安全与健康这样的鲜粮食品，成功的关键都在于抓住毛孩子家长的真实需求。

对于卖家而言，宠物经济的红利窗口已经打开。无论是已入局还是即将入局的玩家，想要乘风破浪，在宠物鲜粮市场中脱颖而出，应当不断提高技术应用和产品配方的创新研发，力求为毛孩子提供精细和专业的产品，形成自身的护城河，增加竞争壁垒，稳步发展，未来才有机会引领宠物鲜粮赛道新征程！