这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第87条问答。 主粮市场，一定是白热化的。因为消费的体量太大了，所以一定是大资本，大玩家的生意。加上具有“囤货属性”，也就是可以买一次，吃三个月，所以对于大部分消费来说，几乎一定是在618或者双十一这类大促时来买的。 就像囤卷纸一样，可能双十一会买上一年的用量。 这就几乎是属干大厂商的竞争场，因为要做到低价优势，一定需要足够大的销量来支撑，平摊固定成本。这就是总成本领先的战略。 对于中小创业者来说，不建议进入。 大象有大象的玩法，而瘦小的老鼠，有时候也可以战胜大象。换另一个市场来看，比如细分市场。 肉罐头、维生素、零食，或者其他更加细分，比如专注研究老年抵抗力差的猫、肠胃接受力低的猫的粮食等等。 这样才能避开和囤货属性带来的价格竞争。 不一定做短保。核心是差异化。 至于私域，可以深耕，开始可能会耗费时间、人力，但是一旦做成了，黏性会很强。 |
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