现在,请你认真思考一个问题:您有50万元,别人白送您5万元物品,只需要将50万交给对方保管? 这问题很好回答,肯定不愿意。 且慢,事情不一定是您回答的不愿意。 好吧,真的认真思考了吗? 我们再来看看一个问题。有人送您精美的鸟笼并且承诺提供一年的鸟食,会不会养鸟? 似乎不太好回答,对吗? 巴菲特对彼特说:如果我送你一只鸟笼,我还提供一年的鸟食,并且将鸟笼挂在你家中最显眼的地方,但鸟笼您不能收起来,我保证你过不了多久就会去买一只鸟回来。 彼特不以为然地说:“养只鸟多麻烦啊,我是不会去做这种傻事的。” 于是,巴菲特就去买了一只精美的鸟笼挂在彼特的家中。 接下来,只要有朋友来“彼特”家里玩,由于那只鸟笼挂在最显眼的地方,一进门就会看见。 所以,有朋友来了就会不停地好奇地问彼特: 你的鸟呢? 您的鸟是死掉了吗? 什么时候死的? 什么原因死的啊? 而且,不管彼特怎么向朋友做出解释,朋友还是很奇怪。 如果不养鸟,挂个鸟笼干什么? 您脑子没毛病吧? 最后,人们开始怀疑彼特的脑子出了问题,慢慢地,朋友们也开始逐渐疏远他。 到了这时候,彼特只好去买了一只鸟放进鸟笼里。 因为,这好过无休止地向朋友们解释要简单得多,并且还不用被朋友当作疯子来处理。 在人际关系中,思维定势是一个很强大、很顽固的影响力,故事中的彼特就是无法忍受被人用习惯思维的逻辑推理误解。 最终选择屈服于强大的惯性思维。 这种思维影响着生活中绝大多数人的行为模式和思考方式。 依据这一心理效应,我们便能明白,为什么有些人进入投资领域会做出疯狂的行为了。 我们回过头来看看问题:您有50万元,别人白送您5万元物品,只需要将50万交给对方保管? 现在呢,似乎不太好回答,对吗? 事实上,购买理财产品就应用了这一心理学原理。 有个公司有一款理财产品姑且叫“招财进宝1号”吧。 顾问:“招财进宝1号”产品,该产品为保本型,年复合收益10%,现在有活动,只要50000元进“招财进宝1号”,马上就有价值5000元的电器赠送,而且,多买多赚送。 朋友们,现在呢,如何回答? 作者:华晖星空 |
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