无人问津的宠物店通过简单粗暴的一招实现了年入百万。我将其模式拆解后发现非常简单。如果你是宠物店老板，一定要听听这个方法。目前，活体销售是宠物店的重要收入来源，但据我了解，其收入并不稳定。 然而，上海郊区的一家宠物店采用免费领养代替购买宠物，不仅成本低，而且收入是普通宠物店的10倍。那么，这家店是如何实现的呢？首先，他们以免费领养为主题吸引顾客进店，让顾客在店内选择自己喜欢的宠物。如果顾客对某只宠物感兴趣，商家会与顾客沟通领养方式，要求顾客签署1年合同并在店内充值一定金额，金额根据宠物品种不同而不同。  例如，一只布偶猫的市场价在6000元左右，那么顾客需要充值6000元。充值的费用可以用于购买猫砂、猫粮或其他洗护服务。通过话术，商家解释给顾客听，通常购买一只布偶猫需要6000元，每月饲养费用为500元，一年至少需要6000元。这样算下来，这只布偶猫是不是相当于免费领养？如果顾客真的喜欢这只宠物，通常不会拒绝这种模式，而且商家还提供了一定的售后保障，因此大多数顾客都会选择购买。这个模式的本质是什么呢？ ·第一，以免费领养为主题吸引顾客的好奇心，让顾客了解是否真的可以免费获得宠物。  ·第二，免费领养可以大大降低顾客的心理防线和尝试成本，从而加速顾客的决策过程。 ·第三，每个人都会算账，这个账简单一算，确实可以给顾客带来很大的优惠，从而提高成交率，而不是通过讨价还价或促销活动来吸引顾客。那么，这种模式真的能赚钱吗？让我们算一下账。如果大量采购，从猫舍或狗舍购买基本可以获得3折的优惠。如果一只布偶猫的市场价为6000元，那么采购成本约为2000元，而不是品牌宠物粮。给宠物店的毛利约为40%-60%，按50%计算，即6000元。毛利为3000元，毛利率为50%，进货成本为2000元，利润为1000元。 你可能认为这样的利润并不高。事实上，开宠物店的人都知道，每个月基本上只能销售3-5只宠物，利润约为5000-8000元。这家店每天可以领养3只宠物，每月收入约为90,000元，比普通宠物店高出10倍，加上合同期满后的客户后续消费，每月收入接近100,000元，因此年利润达到100万。很多人都好奇这家店的流量来自哪里。我后来研究了一下，发现他们请了很多当地的探店博主做推广，点赞量和播放量估计达到了200,000左右，而且都是本地的。如果按照1%的到店率和30%的成交率计算，仅抖音探店博主就可以为他们带来近600个订单，而不仅仅是某点评或某团。  如果我是这家店的老板，我会怎么增加收入呢？下一期我会告诉你。  |
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