前几天,有网友晒出截图,一闺蜜在微信群说,她为了满足他家孩子(狗狗)的精神需求,报了个 1 万多块的训练班…… 该网友一度觉得她疯了,一个连买 80 元衣服都要再三考虑的人,居然会为了狗狗报个 1 万的班。 其实,大家身边像她这样爱猫爱狗到骨子里的主人不占少数,他们一边咬牙吃土,一边买最好的宠物用品,真是为猫猫狗狗们操碎了心。 今年双11 ,天猫国际公布了一项数据,数据显示最受欢迎的 5 个进口品牌中,有 2 个是猫粮品牌,排在第一位的戴森,竟然还是因为可以给猫吹猫毛用。 值得一提的是,在最受欢迎的进口商品中,猫主粮的受欢迎程度甚至还超过了婴幼儿奶粉。 图片来源新京报 孙锦荣便是一名职业的宠物侦探,他每月都会收到上百条求助电话,但因精力有限每月只接 30 单,目前宠物侦探市场还是需大于供。 图片来源《2019宠物消费生态大数据报告》 比如抖音上的@在下铁头阿彪 就是不折不扣的宠物网红,账户坐拥 700 多万的粉丝,如今时不时还能够接到价值不菲的商业广告。 同样地,B 站 UP 主@花花与三猫CatLive 也是著名的宠物网红 IP ,旗下坐拥 256.9 万粉丝,经常会发布一些关于猫咪的短片,供广大网友云吸猫。 当人们不在满足于云吸猫时,猫咖就“诞生”了,为了满足人们线下撸猫。目前大部分城市都有猫咖存在,价格几十块到上百块不等。 将这些新职业梳理后发现,这些新职业的出现是根据宠物的需求而产生的。对此,宠物需求金字塔模型大家了解一下: 后来,伪装成一个刚入行的小白,和狗粮代理一顿讨价还价,于是这款狗粮价格就从最开始售价表上的 100 元降到了 80 元。 狗粮代理为了尽快转化我,还把他那所谓的拿货单给我看,说 80 块是车价了(最低价格,几乎就是卖家的进价 运费)。 当问起货源时,他说货都是从上级代理那边拿的(货源不明)。说明这款狗粮的成本价最多不超过 60 块,而在某宝搜索后发现,同等重量统一品牌的狗粮价格要近 140 块。 问题来了,代理价格和平台价格为什么会有这么大的差距呢?有两种可能: 第一,通过正规渠道走量。 某资深宠物行业专家告诉我说,宠物行业的社群车队比较多,简单来说就是大家组团拿货,量大的时候经常可以拿到低价的货源,这种操作还算正常。 第二,非法货源,以次充好。 非法货源有很多种,其中一种就是卖“白包粮”。什么意思呢? 根据知乎@狗哥 爆料: 很多国外厂家做的宠物粮都是是白色塑料包装,包装上没有任何文字和印刷。代理收到以后,一般来说都是把白包拆开,自己做包装,把白包里的粮二次灌装到新包装当中……因此某品牌进口粮比国产还要便宜。 白包狗粮 像这种白包粮的成本低的可怕,两三块钱一斤还包邮,被代理们一包装就变成好几十块一斤的粮,利润可想而知。 2)“割韭菜”的宠物店加盟 看到了“超低价”狗粮,你也许会明白为什么有人说这个行业“暴利”了。当然,说宠物行业暴利的还有一种人,就是拼命想让你加盟宠物店、加盟猫舍的。 他们一般会打着“投入小、前景好、0基础扶持开店”等旗号吸引你加入,套路像极了奶茶店加盟。 这些加盟商的引流方式一模一样,用户通过某搜索引擎咨询,被告知留下联系方式才能相关资料,等你留下联系方式后的几分钟就会有一个“代理导师”给你打电话…… 有意思的是,在看宠物店加盟资料的时候,有一种似曾相识的感觉(曾经卧底奶茶加盟研究套路),原来宠物店也和奶茶一样分为一代、二代、三代,还提供一系列的配套服务,比如选址、培训等,不同的是宠物加盟的培训班还要额外收费。 真的像加盟商宣传的那么赚钱吗?其实不然。 根据@蛋解创业 的一项研究数据显示: 传统宠物店数量严重过剩,已是一片红海。成熟的宠物市场美国,平均 1.4 万只宠物有一家宠物店,而在中国,平均 2772 只宠物就有一家宠物店。 图片来源:蛋解创业 所以,如果你不能做出差异化的服务,没有专业的知识和技能加持,即便加盟宠物店接受所谓专业培训,也很难走下去。 3)利用猫圈鄙视链做“套证”生意 除了低价宠物粮、宠物店加盟套路之外,还有一种套路是利用铲屎官对猫咪的血统的极致追求,做“证书”套取和贩卖生意。什么意思呢? 在猫咪买卖(行话叫活体交易)这个行业里,有一条鄙视链,顶端玩家是正规猫舍,在底端的是后院猫,以及家庭繁殖猫。 ps:正规猫舍对后院猫的鄙视程度,不亚于 Lo 圈的“高端玩家”对“穿山甲”的鄙视。Lo 圈有 Lo 警,那么在猫界,也有猫警。 先说什么是正规猫舍。正规猫舍不会频繁销售多种类的猫,他们有科学专业的饲养方法,里面猫咪可以说是猫中贵族了,吃的、喝的、用的……都是非常高的标准。 另外,这些猫咪都需要经过国际协会的证书 CFA 认证(美国爱猫者协会或国际爱猫联合会,ps 也有其他认证比如 TICA 等)。 这种猫舍的主人,一般自称为 breeder(繁育者),他们对血统的要求极高,除了证书认证之外,他们还会经常带猫咪参加各类比赛来“检验”繁育成果。 再聊聊什么是后院猫。从字面上理解,后院猫就是养在自己家后院的猫,饲养的成本相对来说会低一些。相比于正规猫舍,后院猫的健康状况可能会稍微差一点(但也没有网上说的那么不堪。) 但要明确一点的是,造成猫舍和后院健康的差异实质不是证书,是科学的饲养和繁殖。现在有很多猫舍即便是有 CFA 认证,也不一定是正规猫舍。 根据知乎@凌晨四点的答案爆料: 猫舍的注册门槛特别低,其他没有任何其他要求,没有任何的审核,流程简单,资金要求也不高。以 CFA 为例,5 年才 75 美金。 两只在 CFA 注册的纯种猫生的孩子可以直接跟协会申请血统证书的,但是,协会并不会真实知道这对猫总共生了几只小猫,这样就给很多人钻了空子。 比如生了 2 只,上报的是 4 只,多出来的 2 个证就可以卖出去了,这就是所谓的套证。 一般来说,带证书的猫咪会比普通猫咪价格高出 20%~40% 左右,无良猫贩套证交易简直就是空手套白狼。 不得不说,宠物行业的水还是很深的,我们能够呈现的只是冰山一角,还有很多不为人知的内幕欢迎大家在评论区补充。 结语现在,越来越多的人把宠物当做亲生儿子和女儿来养,为了给猫猫狗狗最好的生活,自己省吃俭用……让人不禁感叹“活的不如猫/狗系列”。 越来越多的铲屎官不仅仅只是满足“主子”的物质需求,更多地会关注他们的精神需求。 于是,看到了很多关于宠物的新奇职业油然而生,有宠物红娘、宠物训练、宠物保险、宠物殡葬服务等,虽然品类多,也有很大的需求,但是这些职业并不暴利。 毕竟能给“主子”这么好的生活的人还是少数,大部分养宠物的人连自己都养活不了。 值得一提的是,在这个行业中不乏一些图谋不轨的人,用各种“骚套路”攫取利益。如果有人和你说宠物行业很暴利,那么你可一定要警惕了。 所以,建议大家在入行前一定要做足功课,这个行业不仅要有一颗爱宠物的心,还要你有专业知识加持,才能避免踩坑。 来源:运营研究社 |
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与狗的猫宁无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
凡本网注明“来源:XXX(非狗的猫宁)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对
其真实性负责。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在一周内进行,以便我们及时处理。
QQ:617470285 邮箱:cwpyq@foxmail.com