花1万多为狗买课，打飞的给猫相亲……宠物经济有多疯狂？

前几天，我一闺蜜在微信群说，她为了满足他家孩子（狗狗）的精神需求，报了个 1 万多块的训练班……

我一度觉得她疯了，一个连买 80 元衣服都要再三考虑的人，居然会为了狗狗报个 1 万的班。

其实，我身边像她这样爱猫爱狗到骨子里的主人不占少数，他们一边咬牙吃土，一边买最好的宠物用品，真是为猫猫狗狗们操碎了心。

今年双11 ，天猫国际公布了一项数据，数据显示最受欢迎的 5 个进口品牌中，有 2 个是猫粮品牌，排在第一位的戴森，竟然还是因为可以给猫吹猫毛用。

值得一提的是，在最受欢迎的进口商品中，猫主粮的受欢迎程度甚至还超过了婴幼儿奶粉。

图片来源：2019年中国宠物行业白皮书

随着宠物行业的市场规模不断扩大，目前宠物行业几乎已经具备一条完整的产业链，在这个产业链中有很多新奇有趣的职业。

比如专门帮铲屎官喂养的上门喂猫员、提供宠物安全的宠物保险员、专业寻狗的宠物侦探、帮助宠物实现社交需求的宠物红娘、让宠物走得体面的宠物殡葬师。

更有网红宠物 IP 和猫咖出现，让很多喜欢宠物但没有养宠物的人都忍不住“氪金”。

1）宠物上门喂养员

对于铲屎官来说，每个长假都是一场心理纠结，因为会遇到宠物没有人喂养的难题。于是，就出现了专门的上门喂养员。

目前上门喂养员喂养的宠物只有猫狗，覆盖的城市主要还是在一线城市。我通过某宝搜索发现，还有蛮多宠物上门喂养服务的，价格主要根据上门的距离划分为 3 个档位。

图片源于新京报

4）帮猫狗牵线的宠物红娘

当宠物主不再为宠物的喂食和安全头疼时，是时候该给宠物找个好“亲家”了。

宠物红娘的出现源于宠物也有“联姻”的需求。其实宠物的“联姻”和中国式的婚姻很像，讲究的是一个门当户对，于是宠物红娘就在宠物里充当媒人的角色。

我将这些新职业梳理后发现，这些新职业的出现是根据宠物的需求而产生的。对此，我特意做了宠物需求金字塔模型。

直到现在，关于宠物的新生职业还在不断增加，很多人说宠物行业很暴利，大家都挤破头想要加入。但事实真的如此吗？

于是，我们又深扒了几个所谓的“暴利”赚钱套路，咨询了资深宠物玩家，发现了宠物行业“暴利”背后的秘密。

1）宠物粮代理的“低价”猫腻

宠物粮的利润很高，有的甚至能达到 70%。很多宠物代理利用信息差和渠道优势，专门赚这部分利润。

前两天我辗转联系到了一个狗粮代理，对方一上来就甩给我一个宠物粮价格清单，并告诉我把要的东西和数量报给他，他好根据我的订单量来报价格。

后来，我伪装成一个刚入行的小白，和狗粮代理一顿讨价还价，于是这款狗粮价格就从最开始售价表上的 100 元降到了 80 元。

狗粮代理为了尽快转化我，还把他那所谓的拿货单给我看，说 80 块是车价了（最低价格，几乎就是卖家的进价 运费）。

当我问起货源时，他说货都是从上级代理那边拿的（货源不明）。说明这款狗粮的成本价最多不超过 60 块，而我在某宝搜索后发现，同等重量统一品牌的狗粮价格要近 140 块。

问题来了，代理价格和平台价格为什么会有这么大的差距呢？有两种可能：

第一，通过正规渠道走量。

某资深宠物行业专家告诉我说，宠物行业的社群车队比较多，简单来说就是大家组团拿货，量大的时候经常可以拿到低价的货源，这种操作还算正常。

第二，非法货源，以次充好。

非法货源有很多种，其中一种就是卖“白包粮”。什么意思呢？

根据知乎@狗哥 爆料：

很多国外厂家做的宠物粮都是是白色塑料包装，包装上没有任何文字和印刷。代理收到以后，一般来说都是把白包拆开，自己做包装，把白包里的粮二次灌装到新包装当中……因此某品牌进口粮比国产还要便宜

白包狗粮

像这种白包粮的成本低的可怕，两三块钱一斤还包邮，被代理们一包装就变成好几十块一斤的粮，利润可想而知。

2）“割韭菜”的宠物店加盟

看到了“超低价”狗粮，你也许会明白为什么有人说这个行业“暴利”了。当然，说宠物行业暴利的还有一种人，就是拼命想让你加盟宠物店、加盟猫舍的。

他们一般会打着“投入小、前景好、0基础扶持开店”等旗号吸引你加入，套路像极了奶茶店加盟。

这些加盟商的引流方式一模一样，用户通过某搜索引擎咨询，被告知留下联系方式才能相关资料，等你留下联系方式后的几分钟就会有一个“代理导师”给你打电话……

有意思的是，在我看宠物店加盟资料的时候，有一种似曾相识的感觉（曾经卧底奶茶加盟研究套路），原来宠物店也和奶茶一样分为一代、二代、三代，还提供一系列的配套服务，比如选址、培训等，不同的是宠物加盟的培训班还要额外收费。

真的像加盟商宣传的那么赚钱吗？其实不然。

根据@蛋解创业 的一项研究数据显示：

传统宠物店数量严重过剩，已是一片红海。成熟的宠物市场美国，平均 1.4 万只宠物有一家宠物店，而在中国，平均 2772 只宠物就有一家宠物店。

图片来源：蛋解创业

所以，如果你不能做出差异化的服务，没有专业的知识和技能加持，即便加盟宠物店接受所谓专业培训，也很难走下去。

3）利用猫圈鄙视链做“套证”生意

除了低价宠物粮、宠物店加盟套路之外，还有一种套路是利用铲屎官对猫咪的血统的极致追求，做“证书”套取和贩卖生意。什么意思呢？

在猫咪买卖（行话叫活体交易）这个行业里，有一条鄙视链，顶端玩家是正规猫舍，在底端的是后院猫，以及家庭繁殖猫。

ps：正规猫舍对后院猫的鄙视程度，不亚于 Lo 圈的“高端玩家”对“穿山甲”的鄙视。Lo 圈有 Lo 警，那么在猫界，也有猫警。

先说什么是正规猫舍。正规猫舍不会频繁销售多种类的猫，他们有科学专业的饲养方法，里面猫咪可以说是猫中贵族了，吃的、喝的、用的……都是非常高的标准。

另外，这些猫咪都需要经过国际协会的证书 CFA 认证（美国爱猫者协会或国际爱猫联合会，ps 也有其他认证比如 TICA 等）。

这种猫舍的主人，一般自称为 breeder（繁育者），他们对血统的要求极高，除了证书认证之外，他们还会经常带猫咪参加各类比赛来“检验”繁育成果。

再聊聊什么是后院猫。从字面上理解，后院猫就是养在自己家后院的猫，饲养的成本相对来说会低一些。相比于正规猫舍，后院猫的健康状况可能会稍微差一点（但也没有网上说的那么不堪。）

但要明确一点的是，造成猫舍和后院健康的差异实质不是证书，是科学的饲养和繁殖。现在有很多猫舍即便是有 CFA 认证，也不一定是正规猫舍。

根据知乎@凌晨四点的答案爆料：

猫舍的注册门槛特别低，其他没有任何其他要求，没有任何的审核，流程简单，资金要求也不高。以 CFA 为例，5 年才 75 美金。

两只在 CFA 注册的纯种猫生的孩子可以直接跟协会申请血统证书的，但是，协会并不会真实知道这对猫总共生了几只小猫，这样就给很多人钻了空子。

比如生了 2 只，上报的是 4 只，多出来的 2 个证就可以卖出去了，这就是所谓的套证。

一般来说，带证书的猫咪会比普通猫咪价格高出 20%~40% 左右，无良猫贩套证交易简直就是空手套白狼。

不得不说，宠物行业的水还是很深的，我们能够呈现的只是冰山一角，还有很多不为人知的内幕欢迎大家在评论区补充。

现在，越来越多的人把宠物当做亲生儿子和女儿来养，为了给猫猫狗狗最好的生活，自己省吃俭用……让人不禁感叹“活的不如猫/狗系列”。

越来越多的铲屎官不仅仅只是满足“主子”的物质需求，更多地会关注他们的精神需求。

于是，我们看到很多关于宠物的新奇职业油然而生，有宠物红娘、宠物训练、宠物保险、宠物殡葬服务等，虽然品类多，也有很大的需求，但是这些职业并不暴利。

毕竟能给“主子”这么好的生活的人还是少数，大部分养宠物的人连自己都养活不了。

值得一提的是，在这个行业中不乏一些图谋不轨的人，用各种“骚套路”攫取利益。如果有人和你说宠物行业很暴利，那么你可一定要警惕了。

所以，建议大家在入行前一定要做足功课，这个行业不仅要有一颗爱宠物的心，还要你有专业知识加持，才能避免踩坑。

参考文章：

搜狐新闻《“宠物红娘”成热门新行业》；新京报《宠物“侦探”：设备最贵两万多，寻猫寻狗用上夜视仪》；宠爱宠物《长假将至，上门喂养或成宠物竞技新增长点》；当时我就震惊了《另类摆渡人：宠物殡葬师》；蛋解创业：《开宠物店暴利？全案解析宠物洗护美容、食品用品、寄养售卖…揭秘宠物经济令人费解的低收入真相》。