你觉得宠物美容学校很赚钱，其实很多在挣扎求生！——Tonny真心话03 ...

有人说：开宠物美容学校太赚钱了，一个学员收6000，20个学员就是12万，还只用教一个月，一年就是144万。要是再带带B级A级学员，那就更多钱了。不行！我也要去开一个美容学校！

我笑笑：你去吧！但我先告诉你，你觉得宠物美容学校很赚钱，其实很多在挣扎求生！

你不信？今天的“Tonny真心话”就来聊聊这个。

同样，我们来理理这几个逻辑。

1、你的视野范围里能看到的，的确是赚钱的宠物美容学校。

你知道几家宠物美容学校？入行后你可能会知道得多一点，没入行的人都不知道哪里有宠物美容学校。

而全国的宠物美容培训机构数量远远超乎你的想象，这里面有专业做宠物美容学校的，也有宠物店和工作室附带做宠物美容培训的，也有犬舍利用自身资源做宠物美容培训的。

这个数量还在快速增长，因为A级宠物美容师的数量在急速增长，而他们当前的主要出路是从事宠物美容培训，当然这其中还有很多宠物美容师就是奔着做培训的方向去的。

既然如此，你能知道的宠物美容学校基本上有这几个特点：第一是名气大，学校的核心人物比较出名；第二是宣传做得好，使用搜索之类的工具很快找出来；第三是行业内的人介绍的，这说明口碑做得不错。

具备了这几点的美容学校当然是赚钱的，所以你的认知可能会有偏差。

2、开一家宠物美容学校，没那么容易。

开门见山，难在哪里？模特犬和宣传。

一位美容学员学习一个月需要多少只模特犬？20位学员需要多少只？剪完一次的模特犬隔两月才能再剪，这样算下来一批学员需要多少只模特犬？

如果所有模特犬都自有，这个成本是非常庞大的。养护模特犬可以参照的模型不是饲养场而应该是动物园，饲养场的动物是产品，可以售卖转换成现金流；动物园要建设的是动物生活的完整生态，只有不断投入，而没有产出。所以自有模特犬的美容学校一般都会考虑附加繁殖销售业务链条，把模特犬也纳入销售范围，转换成饲养场模式。

除了自有，租用犬舍犬只和借用家养宠物也是充实模特犬规模的方式，一方面牵扯到的是犬舍资源和人脉的问题，我见过有宠物美容学校因为合作犬舍搬迁而无法继续开下去，也见过因为犬舍更换合作学校而让原合作学校开不下去；另一方面，借用家养宠物冲击着当地宠物实体店的生意，例如宠物美容学校周边的宠物店难以生存。

即使这些问题都能解决，但多数宠物美容学校仍然面临着模特犬匮乏的窘境，这也是很多美容学校开着开着就规模缩小或开不下去的原因。

再来看宣传，从当前的情势来看，其实最好的宣传是口碑，老师教得好有实力，学生会自发帮忙介绍新学员。

然而这种方式周期太长，而且是个缓慢积累的过程，如果依靠这种方式，美容学校不知道死了多少回了。

所以，美容学校们会想尽办法做宣传。

行业内做得久的宠物美容学校早已经有了自己的平台，比如网站、微信公众号、微博、QQ群等等，已经累积了大量的学员，这些学校已经进入了滚雪球的状态，只要不出乱子，学校只会变得越来越壮大。

去年我在“我们的2018”专题直播中说过，2018年，注重品牌化的宠物美容学校会生存得很多，其他美容学校会遭遇危机。

现在的宣传主要集中于互联网，很有意思的一件事情是，流量非常遵循“马太效应”，大量流量和关注度会集中于头部学校，所以，有名气的学校会继续壮大，有流量的美容大咖也会更有关注度。后面的宠物美容学校要杀出重围非常艰难。

协会早已经没有办法均衡地分配流量给他们的美容学校们，大量流量都注入了内部知名的美容学校。

所以我们看到后来的很多美容学校为了获得发展，积极投入到各类宠商学院的课程分享中，各类线上课堂的课程分享中，各类新兴媒体平台的内容分享中，而且这个动作要越快越好，太晚了就会输给那些头部学校。

所以，免费的东西其实很昂贵，看起来不用花钱的事情，其实花费了大量的成本，宠物美容学校的宣传即是如此。

3、美容培训机构暴增，市场被摊薄，社交营销主导存亡。

和尚多了，粥就少了，这个还是容易理解的，培训机构暴增，除了真正的殿堂级美容学校不会被影响，其他的美容学校多少会被分走一杯羹。

社交媒体是未来宠物美容学校学员最重要的来源，所以有个很有趣的现象是：很多做宠物美容培训的都是因为很快收到了第一批学员，然后就开始干起了培训，但后来就变得举步维艰了。

这是为什么？因为你开始一本正经做培训了，就根本无法分身做好社交营销方面的事情，然后就没有然后了。

据数据调查，90后00后更依赖于社交工具来决策。

所以一方面现在的美容培训机构需要多方面的能力来维系运营，也需要快速地转变到强社交营销的思维中去。

然而，真在这么做的有多少？真的从骨子里理解并带上了移动互联网基因的又有多少呢？

所以，我们发现，这两年崛起了不少以年轻宠物美容师为核心的宠物美容学校，别奇怪，他们未来也会活得很好，直到他们的营销思维过时为止。

综上所述，我们能看到很多宠物美容学校挣扎求生的原因，也能看到这样的事实。所以，别羡慕，各家各有各家的愁。

感谢倾读，我是Tonny，很高兴与你相遇！

Tonny心语：

这个世界最有趣的事情是，优胜劣汰每天都在发生，昨天的优可能在今天就变成了劣。积极拥抱新生事物，接纳新思想，做创新实践，才能涅槃重生，立于不败之地。