萌宠乐园、无动力、生态农庄……解析亲子乐园“吸金”术

由受访者供图

其中朵拉萌宠就是基于这样的背景而诞生的亲子乐园品牌，该乐园位于昆明市七彩云南，古滇名城项目内，占地117亩，是北京朵拉爱萌旅游开发股份有限公司打造的以动物栖息地生态景观为基底，以古滇王国人与动物共生文化为纽带的亲子游乐园区，并于2019年开始试营业。

“从时间上来说，我们其实并不幸运，试运营没有多久就赶上了疫情的冲击，但这也考验了亲子乐园在面对危机时的生命力，

2020年3月疫情后恢复开业以来，朵拉萌宠乐园整体经营情况良好，尽管期间受到几次疫情的波及，仍保持了年度游客人数同比增长40%以上，收入同比增长30%以上的成绩，且在2020年首年实现盈亏平衡，2021年利润预计可以增长300%。” 朵拉爱萌联合创始人、副总裁、昆明古滇朵拉萌宠乐园有限公司董事长刘春晖对闻旅这样讲到。

这个十一假期，昆明朵拉萌宠乐园再一次迎来客流的高峰，尽管疫情的反弹给大众出游带来了一定的影响，但近郊短途的周边旅行依然需求旺盛，特别是基于家庭的亲子出游。根据朵拉萌宠公布的数据，10月1日-7日入园游客人数同比2020年增长了69%，收入也同比增长41%，这其中本地游客占入园游客的85%以上。

这其中最大亮点还是在人数的增长方面，此前几个黄金周园区单日游客量最高为3000多人，而今年的十一假期单日游客量平均突破5000人，达到乐园运营以来的最大承载量。

由受访者提供

他同时为想要投资亲子乐园项目的企业提供了自己的经验与建议，首先就是项目选址异常关键，能近一公里就近一公里，交通通达性是周边游景区的先天优势，亲子人群作为目标主体人群的话，对于交通的敏感度是最高的；其次产品要有吸引力，玩法很重要，任何一个景区不可能频繁进行基础设施的更新迭代，但可以在玩法上不断升级，时常通过游戏、活动、参与性的安排让游客有每到一次都有新体验的感受。

最后一点也是最重要的，新项目尽可能不要独立存在，应与各类型的项目捆绑、相互依附。

单独投资建设一个面向各类客群，覆盖观光、休闲、度假等需求的景区在未来投资风险会越来越大，各个项目应抱团发展，比如朵拉萌宠乐园新项目基本避免了独立选址和投建，均和已有的文旅城、景区融合在一起，互相借力发展。这样降低单一景区的投资风险，也提高各个景区的经营预期。

主题乐园盈利还需重视二消项目打造。

尽管投资亲子乐园项目是站在了疫情催生的周边短途亲子游的“风口”，但眼下想要实现项目的盈利仍不是件容易的事情。根据《2019年中国主题公园竞争力指数报告》最新调研数据显示，中国内地主题公园有339座，其中25%亏损，22%持平，真正能实现经营性盈利的乐园项目只占53%。

有业内人士分析，国际主题公园的收入占比30%是门票、30%是零售、40%是餐饮住宿，其周边配套消费的占比大于门票收入是国际主题公园的经营常态。而我国主题乐园80%的收入靠门票，20%收入靠零售，依赖门票收入，盈利模式单一是当下大部分主题乐园经营者所面临的通病，也包括很多大型景区。

二消最为成功的主题乐园不外乎还是迪士尼和环球影城两大国际品牌，根据迪士尼发布的2021年Q2季度财报显示，该季度迪士尼乐园全球的门票收入为11.52亿美元，而餐饮等乐园商品的收入及酒店与度假服务的收入约为16.9亿美元，是门票收入的1.46倍；而北京环球度假区也同样“吸金”能力不容小觑，根据相关估算数据显示，十一假期来北京环球影城打卡的游客，人均消费在3300元左右；非黄金周时段，人均消费预计在2500元左右。

这样的二消能力是国内主题乐园目前暂时无法匹敌的，说到底还是在IP以及周边衍生品的销售上仍然不足以支撑这样的额外价值收益。就在10月18日，海洋主题公园运营商海昌海洋公园控股有限公司发布公告称，将出售武汉公司、成都公司、天津公司及青岛公司各自100%股权及郑州项目公司66%股权给韩资背景的MBK Partners公司。

海昌突如其来的 “卖卖卖”动作着实“震惊”了国内主题乐园市场，作为本土成长起来的乐园品牌，海昌海洋公园旗下乐园是最有希望能与国际品牌一争高下的乐园企业之一，被“卖掉”的也是其相对运营成熟的乐园项目，是不是资金吃紧，或者急于“卖身”还债，成为业内对于这笔交易最多的揣测，更有业者将海昌海洋公园面临的问题总结为“增收不增利”。

提升“二消”的问题也被看作是海昌海洋公园突破收益瓶颈的关键所在。有公开资料显示，门票收入仍然占据海昌海洋公园收入的大头，约在75%左右，打造IP提升二消收益将会是其接下来重点布局的业务方向之一。据其官网显示，海昌海洋公园打造了三大IP，分别是极地海洋动物IP“七萌团”、水母精灵 IP 玫朵、美人鱼IP艾米，目前看来，从IP培育到变现，海昌海洋公园还有很长一段路要走。

来源上海海昌海洋公园公众号

刘春晖表示，以亲子客群为主的主题乐园融合二消项目相对来说阻力会小一些。因为儿童对于品牌并没有很强的感知，更在意的还是体验以及奇特有趣。

还以朵拉萌宠乐园为例，其整体收益中二消收益占比35%以上，主要包括动物投喂、餐饮、商品、文创等几类。具体就是通过刚性的动物投喂建立了二消的基础，通过体系化的游戏和活动设置增加游客停留时间，拉动了餐饮二消，通过特色的商品和文创进一步提升二消水平。

“对于大的主题乐园，IP需要出圈，实现规模化才能更好的谈盈利，但对于中小型主题乐园来说，因为成本有限，也不需要‘出圈’传播，整体而言变现的可能性会更容易实现。对于朵拉爱萌而言，目前仍在积极推进新项目的拓展，结合自身情况及市场条件，目前以轻资产输出的方式（即朵拉爱萌负责策划、设计、运营，合作方负责乐园建设）拓展了数家朵拉萌宠乐园，2022年将有2-3家新开业。而更长远的目标仍然是实现乐园的全国化连锁复制，布局10-15家生态萌宠乐园，成为国内具有核心内容和场景的乐园连锁企业” 刘春晖如是说。

目前，中国已经成为全球游客量最大的主题乐园市场，国际品牌与国内品牌都在争相卡位布局，以期能“分一杯羹”，未来乐园市场也将会呈现区域龙头主题乐园 散点式各类乐园布局的整体格局。

可以预见，大型主题乐园仍会出现，但整体量不会太大，这与整体金融环境、地产行业背景、大IP已落地、土地政策等因素相关。而周边游逐渐成为旅游市场消费主体的环境下，各个生态型、互动性、沉浸式、动物类别、无动力类别、剧本杀类别等乐园会越来越丰富，散点式布局在城市周边，以满足不同消费群体的不同需求。也正如林焕杰所做出的预判，中国主题公园市场还没有出现天花板，至少还有15年以上的发展机会，但前提是开发商能够保持“初心”，有好IP、区位和科学经营。