副镇长辞职卖狗粮，一年赚34亿，“铲屎官”自掏千亿造暴富赛道 ...

小小萌宠，撬动不只千亿市场。

日本经济学家曾提出过一个“猫咪经济学”的观点，大意指不管经济多么困难，民众对猫及其相关产品的热情一直保持高涨，因此无论涉及哪个领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利。

映射到国内的宠物赛道，尽管前几年经济受到新冠疫情的冲击，类似餐饮、旅游等消费产业苦苦煎熬，但中国宠物产业规模仍以高于20%的增速飞速发展，2022年市场规模已达到4936亿元。

这是一个与经济周期相悖的产业，在压力骤增、孤独交织的高楼大厦间，反而更见其顽强的韧性。

副镇长下海经商，“狗粮”卖到全球

2005年，在一个停产多年、破旧不堪的润滑油厂里，时任阳谷县安乐镇副镇长的秦华，放下多年努力得来的“官位”，抵押了房子，拿出全部积蓄87万元准备开一家宠物食品厂房。

37岁的中年抛下高官厚禄，裸辞去一个不熟悉的领域冒险创业，这个“不理智”的行为，理所当然地在当时得到了亲朋好友的一致反对。

但充分调研市场后的秦华却十分坚持，认为国内禽肉产业有健全的产业链，聊城又有丰富的农产品资源，再加上劳动力优势，这个项目不可能失败。

彼时，国外的宠物产业已十分发达，人们对宠物的热爱远远超出当时国人想象，猫猫狗狗喜爱食用的鸡胸肉和鸭胸肉售价也很高，而这些东西在国内价格却十分低廉。

嗅到商机后不畏风险、果敢出手的秦华，很快得到了市场的认可。

其注册的聊城乖宝宠物用品有限公司向外商报出价格后，工厂还没开始生产，一些美国客户就来到中国了解工厂，并试探性地给了5个集装箱的订单。

最初，双方的合作采用的是OEM模式，即代工贴牌。为了把握好国外宠物喜欢的口味，没有任何生产经验的秦华不惜“以身试粮”，将国外买来的一大堆各色狗粮猫粮一一开包品尝，用自己的色觉味觉来寻找适合的口味。

顺利完成第一批宠物鸡胸肉出口的乖宝宠物，随后火力全开，出口量连续四年翻番，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。

然而，“天”有不测风云。

2013年初，美国发起以技术性贸易壁垒为特征的中美贸易战，以境外宠物食品代工业务为主的乖宝宠物正处于“风暴”中心，出口额瞬间从2012年的1.5亿美金断崖式下滑至2013年的2000万美金。

跌入谷底的秦华面对无力改变的困局，不得不重新审视乖宝宠物的发展“航道”，在探寻中摸索“新出路”。

随着宠物管理政策进一步放开，国内养宠人群不断扩大，带动国内宠物消费市场规模快速增长。看好国内市场的秦华将乖宝宠物的销售主场从国外转移至国内，并凭借多年代工积累的生产线，创建自有品牌“麦富迪”。

当时恰逢国内电商平台窗口期，果敢的秦华再次展现了其当断则断的魄力。

为打破旧团队“做工厂”的思维模式，秦华建立了一支更年轻更专业的团队，引入快消品人才，并与天猫、京东、抖音等电商平台合作，持续布局线上销售渠道。

将自有品牌主销国内之时，秦华还引入国外品牌。

2021 年，乖宝收购了美国雀巢旗下知名宠物品牌Waggin‘ Train，瞄准高端宠物食品赛道。同年，乖宝宠物还拿下了新西兰品牌K9 Natural和Feline Natural的中国区域总代理商，对该品牌产品在中国区域进行销售。

一系列调整后，乖宝不仅在美国市场开始慢慢回升，而且还成功将产品推向三十多个国家和地区，公司业绩屡创新高。官方数据显示，2022年，乖宝宠物食品营收已到达34个亿。

去年，在乖宝宠物的三大业务中，自有品牌的收入占比逐年上升——达到61%；OEM/ODM 模式主要应对欧美、日韩等海外市场，同期收入占比35%；品牌代理收入作为相对较新的业务，收入占比约 4%。

今年，乖宝宠物成功在创业板上市，首日市值突破200亿元。

千亿市场，只是刚刚起步

“猫奴狗奴”撑起的不只秦华的200亿，乖宝宠物也不是第一家上市的宠物企业。

这几年，宠物食品行业备受资本市场青睐，尤其是新冠疫情期间人们居家时间增多，又为宠物市场添了一把“火”。不少企业已经成功上市，或者正在冲击上市的路上。

2017年，中宠股份、佩蒂股份两大宠物食品龙头企业成功在深交所上市；2022年，路斯股份、源飞宠物及天元宠物先后上市，而这些国内宠物赛道的头部企业，发展的“套路”也异曲同工。

成立于1998年中宠股份，以 OEM/ODM 方式出口宠物零食进入国际市场，成为知名海外宠物食品用品品牌代工厂商，随后以自主品牌在国内市场发力；佩蒂股份、路斯股份也都是靠海外代工起家，然后进军国内市场。

这些做海外代工出身的企业，一边继续深挖海外成熟市场的潜力和价值，一边在国内开拓蛮荒市场。

作为宠物赛道的新兴市场，中国宠物市场虽然经过30年的发展，出了一批上市企业，但整个赛道依然处于“青春期”。

乖宝宠物招股书数据显示，2012-2021年我国宠物行业市场规模复合增长24.4%至2400亿元，目前我国养宠渗透率（20%左右）相较于美国（70%左右）还有较大的提升空间。

从产品竞争力而言，目前，全球宠物食品八强均为美国企业，前五大企业的市场份额合计达到58%，玛氏和雀巢普瑞纳稳居第一梯队，收入均为千亿级别。

尽管我国已有不少自主品牌，但高端产品依然由国外主导。

2022年，宠物（犬、猫）饲料产品占进口饲料登记证总数的占比从20%提高到了近50%。犬猫饲料进口量从2016年前不足1万吨，快速增长到10万吨以上。

“对于我国来讲，宠物产业提升和发展的空间都很大。随着居民收入水平和生活质量的提高，预计未来10年中国有望成为全球第一大宠物市场。”中国饲料工业协会宠物饲料（食品）分会会长、中国农科院北京畜牧兽医研究所所长秦玉昌介绍说。

热衷“铲屎”的年轻人，不差钱的“单身狗”

从2020年的4900多亿元，到2025年预计的8000亿元，在宠物产业规模迅速扩张的背后，是无数热衷于当“铲屎官”的“单身狗”。

随着城镇化进程的推进，越来越多的年轻人通过务工、就业、求学等多种方式，涌入到经济发展相对较好的城市中。

背井离乡的年轻人、被动留守的老年人，让原本以血缘关系为依托的大家庭陪伴模式逐渐瓦解，国内家庭结构呈现出典型的“小型化”、“独居化”特性。

独处于钢筋水泥“丛林”的年轻人，为了自己的孤独情绪有“人”回应，转而将情感寄托在养宠上，推动了近些年的宠物热潮。

2022年，我国饲养犬猫的人群数量达到7043万人，较2021年增加2.91%，其中全国城镇养犬人数为3412万人，养猫人数为3631万人，而根据《2022年中国猫科诊疗报告》，20-30岁的年轻人为养猫主体人群，占养猫者总数的62%。

唯一的陪伴、心灵的寄托，杂糅着情感元素的宠物也不再是传统意义上的“宠物”，而是陪伴一生的朋友，守护在身边的“家人”。

角色的转变，让与宠物相关的家庭支出迅速增加。

数据显示，宠物主中家庭月收入在1.5万元以上的宠物主比例高达72%，且女性养宠物比例更高；宠物主在宠物的消费上，单只犬年均消费2634元，单只猫年均消费1826元。

“养宠物就像养一个孩子。”月薪八千的飞飞吃着20元不到的外卖，还不忘给她的“主子”买价值约200元的进口冻干猫粮，“自己不舍得吃，也想给它买好的，太便宜的怕吃了不好。”

在“人不如猫”或“人不如狗”的背后，宠物产业正成为一个新兴的蓝海。

而撑起这个朝阳产业的，是无数“单身狗”寄托的无限情感。