3名高中生创业卖狗狗玩具，10个月赚数万美金

从无到赚，如何一步步打造优质品牌？

在各类跨境讲座、直播中，大家总喜欢说一个词，“从0到1”。

但是，到底如何才能“从0到1”呢？相信很多还在起步阶段的卖家依然很迷惑。

今天，我们就通过一个由高中生所创立的宠物玩具品牌案例，来具体看看如何白手起家、一步步打造出一个优质品牌。

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偶然创业——发现市场痛点

很多卖家都是做好充足准备才开始创业，而宠物玩具品牌TuffToy的创始人则是突然开始这项事业的。

图源：谷歌

2021年时，美国圣何塞18岁的高中生Jain、17岁的Gorti和17岁的Khera，在私立K-12学校Harker共同学习了一门创业课程。

后来，在课程学习中，老师Michael Acheatel给他们布置了一项作业：发现某个市场的痛点并提出解决方案。

Jain、Gorti和Khera是同学也是相识很久的朋友，他们自然组成了一个小组，但是该调研哪个行业的市场呢？三人思考了很久。

Khera 家中有一只金毛叫作Axl，Jain有一只黄金贵宾犬，名叫Cosmo，而Gorti自小和一只名叫Dash的拉布拉多猎犬一起长大，但Dash不久前去世了。

图源：谷歌

7 月，他们参加了在芝加哥举行的全美商业竞赛，并击败了专注软件开发的创业项目，获得了一等奖及20000美元奖金。

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由“创业作业”到“初创企业”

随着TuffToy销售额的增长和规模的扩大，这个创业课程项目已经发展成为一个小型的初创企业。

Jain、Gorti和Khera又陆续将大约7000美元的奖金投入到TuffToy的发展中，用以产品供应、增加B端客户品牌名称和徽标刺绣服务等方面。

目前，TuffToy的产品香味包括花生酱、牛肉和香草等选择，而毛绒外套也分为休闲运动风、小怪物等设计。

图源：TuffToy网站

客户可以成套购买耐用的橡胶球和可拆卸的毛绒外套，也可以单独购买，以便玩具重复使用。

从TuffToy的品牌网站可以看到，其产品有三大优势：一是高效，购买玩具套装可以节省宠物主的时间和金钱；二是吸引力，带有刺激香味的玩具，可以为客户的爱犬带来有趣的体验；三是可定制，客户可以选择任何想要的玩具毛绒外套。

图源：TuffToy网站

除了线上销售，TuffToy也在积极通过线下展会的方式走进大众视野。2022年9月，他们参加了在圣何塞市中心公园举办的狗狗宠物节，并收获了100多个订单。

更重要的是，TuffToy还发展了B2B业务。创业大赛等经历令TuffToy初步打响了名头，其企业客户包括当地以及硅谷一些科技公司。

今年4月初，他们还与一家科技公司达成了1500套玩具的合作，每套玩具都包括一个橡胶球和两个定制毛绒外套，这极大提高了客单价和整体利润。

据创始人Jain所说，截至2023年4月初，短短10个月的时间，他们的收入已达到24000美元，其中以在线销售为主。

图源：谷歌

写在最后

显然，TuffToy距离一个成熟品牌还有很长的路要走。但是，相信很多卖家朋友看了Jain、Gorti和Khera的创业故事都会受到一些启发。有时候，“从0到1”并不像人们想象得那么艰难。

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