广州宠物店利用“宠物免费领”，一年获利98万，进来学套路

广州有个开宠物店的周老板，退休以后在社区附近开了家宠物店，由于有个亲戚是农村的养户，周老板的货源一直很稳定，品种多，也健康安全，再加上宠物店开了三四年，附近小区里的老客户积累了不少，大家对这家店放心，自然就有了一定口碑。

可惜天公不作美，本来顺风顺水的生意，硬生生被疫情搞得一塌糊涂，来宠物店的客人越来越少，严重的时候只有关店居家，没有生意可做，周老板心里叫苦，但也没地儿喊冤去，后来疫情总算好转，宠物店已经亏了大半年，每个月都是几万几万地亏，这谁受得了？

重新开店后客人还是照样很少，于是周老板拉着家里人一起商讨，讨论出来了一个方法，开展一次“宠物免费送”的活动，现在不打折，就免费送，这下还有谁不愿意来？

其实周老板采取的方案，就是我们专栏里讲过的“免费模型”，免费不是不赚钱，而是利用免费产品来进行引流，再通过后续服务或其他产品赚钱，我们先来看看周老板的活动具体是怎么举办的。

活动其实很简单，活动期间，只要来店就能把一只宠物免费带回家，无论宠物原价多少，都能直接带走。当然，这些宠物身体非常健康，都有驱虫疫苗的证明，如果客人不放心，立刻就能带去医院做检查，如果查出宠物有疾病，或者有任何不健康，宠物店还会给客人一定赔偿。

看到这里，大家是不是都在想，这家宠物店的老板受了什么刺激，居然想出这么一个“损己利人”的法子，客人是觉得赚翻了，那宠物店迟早也得倒闭破产，赚钱就等下辈子吧。大家会这么想也不奇怪，但我可以告诉各位，周老板不仅不亏钱，反而就靠这个“宠物免费送”的活动，一年净赚98万！

怪了，这年头怎么免费送还能赚钱呢？如果想知道其中的玄机，就继续往下看看分析吧。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

现在经济条件好了，大多数人对精神上的需求也就增加了，尤其是孩子和年轻人，本来就对猫猫狗狗之类的很感兴趣，常年在外租房的，还有老人也希望有小动物在身边陪伴，可以说宠物已经成了大多数人的一种硬性需求，对不同年龄层、经济条件、社会地位的人都有一定的吸引力。

现在宠物店推出活动，只要来店里就能把一只宠物免费带回家，无论宠物原价多少，只要看上眼了，都能直接带走。大家都知道，买只猫猫狗狗最少也得500起步，有些名贵的品种还能高达上万元。

想买宠物的一看宣传语“宠物免费领”，还有这等好事，那肯定都兴冲冲往宠物店里钻，本来冷冷清清的门面热闹起来了，是不是又会吸引更多人来店里参加活动？这就是我们常说的羊群效应，让门店看起来人气旺、生意好，自然而然就能吸引到更多的客户。

我知道很多人都想问，老板这么送宠物，难道不会亏得血本无归吗？当然不会了，我们可不做亏本买卖，这个免费活动当然不是无限制的免费，周老板还规定，想要免费领宠物有个条件，那就是先交与宠物原价相等的押金，因为有些人打着小算盘，自己免费领一只宠物，到时候再高价卖出去，那更是血赚。为了防止这类行为出现，押金是有必要的。

同时，领养宠物也是有期限的，一个人只能领取一只，领养3个月后就要归还，如果到时候不想归还，或是宠物有伤病，客人交出的押金恕不退还。

为什么要这样限制呢？人都是感性的生物，养宠物也是为了跟宠物建立情感联系，自己辛辛苦苦一把屎一把尿地养了3个月的宠物，你说有多少人舍得归还呢？

所以大多数人都会选择不要押金，相当于原价买下了这只宠物，宠物店就是在正常盈利；就算有的客人选择归还宠物，那宠物店也不会有任何损失，还赚了人气。

另外，光靠免费来引流也是不能长久的，所以周老板还向领养宠物的客人赠送会员卡，卡里的金额就是客人缴纳押金的金额，如果客人交了2000元押金，那么会员卡里就有2000元金额，用于以后来宠物店消费时抵扣金额。

当然，宠物店最主要的盈利业务有美容洗护和寄养，周老板也在这些服务上下了功夫，靠后端产品及服务赚钱的具体操作，我们以往专栏里提到过很多，如果有感兴趣的朋友，欢迎来专栏里看看更详细的方案和内容，相信一定能给大家带来思路上的启发。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。