花1万多为狗买课，打飞的给猫相亲……宠物经济有多疯狂？

双 11 过后，网友纷纷在微博上吐槽，双 11 第一时间想到的不是自己需要什么，而是我家宠物需要什么，给猫咪狗狗操的心比自己还多：

猫吃的都是三百多一袋进口粮，我穿 80 块的裙子。

双 11 第一单就是猫粮，确定抢到了才敢去买别的，生怕下架了。

给狗狗买的东西 10 月末就决定好了，放在购物车没减只增，给自己的则是删删减减……

正是因为拿捏住宠物主都愿意为自家宠物花钱的心理，这几年越来越多的新奇玩法涌入宠物行业。

为此我特意去研究了一下宠物行业，发现了很多有趣的新职业，其中还有不少行业的“骚操作”。

据《 2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019 年中国城镇宠物（犬猫）消费市场突破 2000 亿，相比 2018 年增长了 18.5 %。

经过一番研究我发现。目前市场上能买到的宠物保险只有两类，分别是涉及到宠物生病治疗费用的宠物医疗险，以及涉及到宠物狗咬伤或袭击他人的宠物责任险。

但是因为宠物行业缺乏监管，保险产品相对来说也不是很成熟，在这里建议各位铲屎官给宠物买保险的时候一定要做好功课。

图片来源知乎@吕贤英

家住北京的李大妈就是一名社区宠物红娘。因为手里掌握附近几个小区的宠物信息，加上附近小区的住户都信得过她，每月都能做成几笔生意。每笔生意少则几百，贵则上千，加上没有店面等费用，纯收入每月都能到达 6~7 千。

生意好时，夜里十一二点都有打电话来为宠物求“亲家”。不过也有她接不了的活，有的狗主人对“亲家”的要求极高，甚至为了找到血统相等的，可以不远千里打飞的去帮宠物相亲。

目前除了宠物红娘外，还有专门从事宠物死亡的宠物殡葬业。

宠物殡葬师在中国最早起源于 2003 年，当时只是简单的火化，直到最近几年才慢慢有具体流程。

李超是宠物殡葬师中的一员，他每天的工作就是负责整理宠物遗体、入殓、火化。三年里服务过上千只宠物狗，将死后的毛发进行清洗、梳理、烘干，让宠物好好和主人告别。

直到现在，关于宠物的新生职业还在不断增加，很多人说宠物行业很暴利，大家都挤破头想要加入。但事实真的如此吗？

于是，我们又深扒了几个所谓的“暴利”赚钱套路，咨询了资深宠物玩家，发现了宠物行业“暴利”背后的秘密。

宠物粮的利润很高，有的甚至能达到 70%。很多宠物代理利用信息差和渠道优势，专门赚这部分利润。

前两天我辗转联系到了一个狗粮代理，对方一上来就甩给我一个宠物粮价格清单，并告诉我把要的东西和数量报给他，他好根据我的订单量来报价格。

后来，我伪装成一个刚入行的小白，和狗粮代理一顿讨价还价，于是这款狗粮价格就从最开始售价表上的 100 元降到了 80 元。

狗粮代理为了尽快转化我，还把他那所谓的拿货单给我看，说 80 块是车价了（最低价格，几乎就是卖家的进价 运费）。

当我问起货源时，他说货都是从上级代理那边拿的（货源不明）。说明这款狗粮的成本价最多不超过 60 块，而我在某宝搜索后发现，同等重量统一品牌的狗粮价格要近 140 块。

问题来了，代理价格和平台价格为什么会有这么大的差距呢？有两种可能：

第一，通过正规渠道走量。

某资深宠物行业专家告诉我说，宠物行业的社群车队比较多，简单来说就是大家组团拿货，量大的时候经常可以拿到低价的货源，这种操作还算正常。

第二，非法货源，以次充好。

非法货源有很多种，其中一种就是卖“白包粮”。什么意思呢？

根据知乎@狗哥 爆料：

很多国外厂家做的宠物粮都是是白色塑料包装，包装上没有任何文字和印刷。代理收到以后，一般来说都是把白包拆开，自己做包装，把白包里的粮二次灌装到新包装当中……因此某品牌进口粮比国产还要便宜

白包狗粮

像这种白包粮的成本低的可怕，两三块钱一斤还包邮，被代理们一包装就变成好几十块一斤的粮，利润可想而知。

看到了“超低价”狗粮，你也许会明白为什么有人说这个行业“暴利”了。当然，说宠物行业暴利的还有一种人，就是拼命想让你加盟宠物店、加盟猫舍的。

他们一般会打着“投入小、前景好、0基础扶持开店”等旗号吸引你加入，套路像极了奶茶店加盟。

这些加盟商的引流方式一模一样，用户通过某搜索引擎咨询，被告知留下联系方式才能相关资料，等你留下联系方式后的几分钟就会有一个“代理导师”给你打电话……

有意思的是，在我看宠物店加盟资料的时候，有一种似曾相识的感觉（曾经卧底奶茶加盟研究套路），原来宠物店也和奶茶一样分为一代、二代、三代，还提供一系列的配套服务，比如选址、培训等，不同的是宠物加盟的培训班还要额外收费。

真的像加盟商宣传的那么赚钱吗？其实不然。

根据@蛋解创业 的一项研究数据显示：

传统宠物店数量严重过剩，已是一片红海。成熟的宠物市场美国，平均 1.4 万只宠物有一家宠物店，而在中国，平均 2772 只宠物就有一家宠物店。

图片来源：蛋解创业

所以，如果你不能做出差异化的服务，没有专业的知识和技能加持，即便加盟宠物店接受所谓专业培训，也很难走下去。

除了低价宠物粮、宠物店加盟套路之外，还有一种套路是利用铲屎官对猫咪的血统的极致追求，做“证书”套取和贩卖生意。什么意思呢？

在猫咪买卖（行话叫活体交易）这个行业里，有一条鄙视链，顶端玩家是正规猫舍，在底端的是后院猫，以及家庭繁殖猫。

ps：正规猫舍对后院猫的鄙视程度，不亚于 Lo 圈的“高端玩家”对“穿山甲”的鄙视。Lo 圈有 Lo 警，那么在猫界，也有猫警。

先说什么是正规猫舍。正规猫舍不会频繁销售多种类的猫，他们有科学专业的饲养方法，里面猫咪可以说是猫中贵族了，吃的、喝的、用的……都是非常高的标准。

另外，这些猫咪都需要经过国际协会的证书 CFA 认证（美国爱猫者协会或国际爱猫联合会，ps 也有其他认证比如 TICA 等）。

这种猫舍的主人，一般自称为 breeder（繁育者），他们对血统的要求极高，除了证书认证之外，他们还会经常带猫咪参加各类比赛来“检验”繁育成果。

再聊聊什么是后院猫。从字面上理解，后院猫就是养在自己家后院的猫，饲养的成本相对来说会低一些。相比于正规猫舍，后院猫的健康状况可能会稍微差一点（但也没有网上说的那么不堪。）

但要明确一点的是，造成猫舍和后院健康的差异实质不是证书，是科学的饲养和繁殖。现在有很多猫舍即便是有 CFA 认证，也不一定是正规猫舍。

根据知乎@凌晨四点的答案爆料：

猫舍的注册门槛特别低，其他没有任何其他要求，没有任何的审核，流程简单，资金要求也不高。以 CFA 为例，5 年才 75 美金。

两只在 CFA 注册的纯种猫生的孩子可以直接跟协会申请血统证书的，但是，协会并不会真实知道这对猫总共生了几只小猫，这样就给很多人钻了空子。

比如生了 2 只，上报的是 4 只，多出来的 2 个证就可以卖出去了，这就是所谓的套证。

一般来说，带证书的猫咪会比普通猫咪价格高出 20%~40% 左右，无良猫贩套证交易简直就是空手套白狼。

不得不说，宠物行业的水还是很深的，我们能够呈现的只是冰山一角，还有很多不为人知的内幕欢迎大家在评论区补充。

现在，越来越多的人把宠物当做亲生儿子和女儿来养，为了给猫猫狗狗最好的生活，自己省吃俭用……让人不禁感叹“活的不如猫/狗系列”。

越来越多的铲屎官不仅仅只是满足“主子”的物质需求，更多地会关注他们的精神需求。

于是，我们看到很多关于宠物的新奇职业油然而生，有宠物红娘、宠物训练、宠物保险、宠物殡葬服务等，虽然品类多，也有很大的需求，但是这些职业并不暴利。

毕竟能给“主子”这么好的生活的人还是少数，大部分养宠物的人连自己都养活不了。

值得一提的是，在这个行业中不乏一些图谋不轨的人，用各种“骚套路”攫取利益。如果有人和你说宠物行业很暴利，那么你可一定要警惕了。

所以，建议大家在入行前一定要做足功课，这个行业不仅要有一颗爱宠物的心，还要你有专业知识加持，才能避免踩坑。

参考文章：

搜狐新闻《“宠物红娘”成热门新行业》；新京报《宠物“侦探”：设备最贵两万多，寻猫寻狗用上夜视仪》；宠爱宠物《长假将至，上门喂养或成宠物竞技新增长点》；当时我就震惊了《另类摆渡人：宠物殡葬师》；蛋解创业：《开宠物店暴利？全案解析宠物洗护美容、食品用品、寄养售卖…揭秘宠物经济令人费解的低收入真相》。

来源 | 运营研究社（ID：U_quan）

作者 | 套路编辑部；编辑 | 放开那芒果

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