宠物清洁护理在中国：国产替代全面开花，国货品牌断层领先 ...

导读

“不是进口品牌买不起，而是国货更具性价比”。

随着人均可支配收入的增长，以及宠物消费观念的改变，越来越多的本土化宠物企业搭上了国货国潮的东风，开始在业内崭露头角。而宠物行业愈发精细化、多元化的市场趋势，也进一步推动了国货宠物品牌告别以往“粗制滥造”的固有印象，并向着品质化的道路一路狂飙。

所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功。消费者以品类来思考，最终以品牌来选择。而品牌宝座的争夺战，本质上也就是对品类的发展模式的优化，以及行业话语权的争夺。这也是宠物国货品牌之所以能够掀起“宠物新国货”热浪的核心因素之一。

步入2023年年底，一年一度的宠物新国货大会也即将在青岛召开。为让大家在会前能够更直观的感受宠物新国货的中流砥柱和新生代力量，宠物行业观察特别推出《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类中的国货品牌现状及趋势，供大家参考。

本期为第1期——宠物清洁护理新国货品类洞察。具体内容如下：

01

宠物清洁护理市场趋势剖析：

引领宠物用品市场增长的重要力量

纵观全球宠物清洁护理的市场发展趋势，宠物清洁洗护市场份额正在逐年快速上涨。即便在整体宠物用品市场发展趋势中，宠物清洁护理赛道也无疑是引领增长的重要力量。

不过，相较于已经成熟的国际宠物清洁护理市场，中国宠物清洁护理市场在近几年间才迎来高速发展。最早，国内宠主并不会专门购买宠物用清洁产品，但随着社会经济的发展、养宠观念的转变以及95后年轻一代养宠人群崛起等多重因素影响，宠物清洁护理行业逐渐向品类高度细分，产品高度专业化、精准化的方向发展。

目前，宠物清洁护理类目可按照功能性区分为：基础清洁、五官清洁、环境清洁、身体清洁四大细分品类。

除了两款自动的除臭杀菌机器之外，耐宠目前还推出了一款专为猫咪研发的香氛精油。该产品主要成分是多种植物提取物，着眼于用“宠物香氛疗法“来保障宠物快乐健康的生活。同时，耐宠也在积极为智能猫砂盆和智能饮水机等宠物智能用品提供除臭消毒的解决方案，预计在2024年还有3-4款新产品上线，最终将形成覆盖各种场景除臭杀菌需求的产品线。

耐宠指出，宠物行业正在快速发展变革，而新模式新技术的应用是未来繁荣的保证，拥抱创新和变化则是当代宠物人必须具备的能力。未来，耐宠也将持续锚定创新这个基准点，为宠物行业带来更多产品解决方案。

二是回归商业本质，依托合作共赢实现快速突围

在逐渐成长壮大的品类中，突破永远都是最难的。作为新国货品牌，耐宠也看到了行业中一些传统营销模式的弊端。例如要经销商压货、产品定价虚高，或者买一台设备很便宜甚至免费送，但是从后期耗材中收割用户等等，这些短视的行为对品牌和用户造成了长期伤害及信任流失。

而耐宠选择回归商业本质：买卖双方都能长期获益。耐宠的合作伙伴不需要压货，产品都是一次性投入且没有后期昂贵的维护和使用成本，在产品保修期内，耐宠还推出了只换不修等保障服务政策。耐宠认为，品牌赚到产品该赚的钱，用户省下能省的钱，这样才是合理且和持续的长期发展路径。而得益于此，耐宠也得到了更多客户的认可，进而实现了快速突围。

同时，耐宠不仅产品定价很亲民，还能通过产品进一步赋能门店终端的经营和增长。例如耐宠的守护精灵系列产品的终端定价是369元。以一个宠物店20个活体柜计算，一年省下的消毒剂费用大概在1000元-1500元左右，预计省下消毒工时400 。而这两项费用一年加起来超过6000元，差不多是所有设备投入的成本。

另外，宠物店主们也不再需要操心消毒管理，还能增加客户对门店的信任度。从事寄养业务的门店伙伴使用耐宠的产品，不仅能从周边同行脱颖而出，还可以增加寄养收费。所以耐宠的产品本身就可以给门店经营赋能，助力门店降本增收。

三是重点开拓线下核心市场，确保线下渠道伙伴利润

对于渠道合作，耐宠给出了最直接的保证——控价。耐宠承诺线上的价格始终高于线下，并确保各个渠道终端价格统一，以此保护线下渠道伙伴的利润。未来，耐宠还将把线上线下款产品进行差异化区分，从外观到功能都会做出差异化，进一步保证渠道伙伴的权益。

耐宠还表示，基于产品专业性的特点，品牌初期在C端用户渠道的教育成本较高，所以耐宠在未来2年的市场投入会主要倾斜在线下端。例如2024全年，耐宠就将聚焦线下渠道核心市场开拓，持续布局宠物繁育、宠物门店、宠物医院、专业赛事等渠道规划。而在线上，耐宠会开发功能简单的产品，且侧重点在海外市场而不是国内渠道。

写在最后

在宠主清洁需求不断增长，精细化养宠观念持续渗透的环境下，全球宠物清洁护理市场规模和增速均获得了进一步提升。例如在宠物去污剂和气味控制产品领域，据Future Market Insights(FMI) 数据，2022年全球宠物去污剂和气味控制市场预计为84亿美元，到2032年将达到120亿美元。

在中国市场，宠物清洁护理赛道的拓展更值得期待。根据灼识咨询的数据显示，中国宠物清洁护理产品市场的零售额从2015年的31亿元增长至2019年的69亿元，预计2024年将达156亿元规模。2015年至2019年及2019年至2024年的复合年增长率分別为22.0%和17.8%。

进入2024年，宠物清洁护理市场的机会和趋势进一步显现。诸如宠物清洁护理家庭化、清洁护理场景多元化、清洁护理产品功能化、用户需求精准化等细分趋势，或许是值得宠物清洁护理赛道玩家们重点关注的增长机会。

那么，面对市场的不断变化，国货宠物清洁护理品牌应该如何找准新机遇，占位新周期？即将在12月20日在青岛西海岸新区红树林会议中心酒店举行的2023宠物新国货大会上，或许能给行业带来更准确的答案。