两次濒临破产，这个品牌靠宠物又活过来了

而今天的主角，和霍曼一样经历曲折，不一样的是，宠物不是初心，但绝对是这个品牌的吉祥物。

外贸商转研产销拿了 5000 万融资，但处境尴尬？

Neakasa 是深圳集海科技（Genhigh）旗下的品牌。在创立集海科技之前，Franklin 曾先后在一家做智能穿戴式设备和一家做图书扫描器的公司任职，市场营销和渠道拓展的工作都有涉猎，尽管如此，当 2017 年 Franklin 自己创业时，虽然基于自己的判断，坚定了要做出海业务，还给公司起名“集体出海（集海）”，但并不知道自己想卖什么。

于是，Genhigh 一开始只是作为外贸商，觉得哪个品会火就卖什么，手机壳、汽车配件、智能 WIFI 插座、录音耳机都是 Genhigh 涉猎过的品类。虽然很幸运地试出了应急电源和录音耳机两个品，让 Genhigh 能够维持生存，但这种需要运气加持且精力和资源分散的模式并不是长久之计。

来源：Command Thread

而价值转化之后，Genhigh 也不用非要去跟头部品牌去卷性能、卷参数，营销重点也可以放在场景演示上。性能要求下来之后，结合产品的定位，Neabot P1 Pro 定价 170 美金。从投入产出来说，压力可能更小。

宠物理毛器获得不错的销量后，Genhigh 不是继续让宠物单品反哺智能家清产品，而是同时做智能家清产品和智能宠物硬件，两条腿走路。不过，从目前的情况看，智能宠物硬件已经成了旗下品牌 Neakasa 更有力的吸量类目。

从成绩来看，Neakasa 理毛器一代 P1 2023 年一直是 Amazon 类目排名第一。虽然成绩还不够亮眼，但 Neakasa 的发展途径还是给那些背景并不是那么鲜亮、资源也不算强大的创业者一些可借鉴之处。而仔细去观察 Neakasa 品牌，我们还会发现后疫情时代，出海品牌在并不友好的竞争环境下衍生出来的一些生存能力。

意外进入宠物赛道后，Neakasa 如何站稳脚跟？

疫情期间，众多出海品牌的共同打法就是走电商渠道销售和饱和式投放。特殊时期，品牌布局受限，这样的做法无可厚非，但到线下出行恢复之后，立刻有品牌感受到，欧美用户开始对品牌大力投广行为产生逆反心理。内外创始人刘小璐在 Google Marketing Live 媒体见面会上就提到，他们发现在投广上，欧美用户和国内用户的态度有些区别。欧美用户看到品牌铺天盖地的推广更容易产生反感心理，他们会认为，这个品牌只能依靠打广告来拉动销售，反而认定这个品牌实力一般。

所以在疫情后，可以看到不少品牌在降低投放力度，转而寻找其他曝光途径。广大大数据显示，近 90 天内，Neakasa 默认去重后的广告素材只有 215 条。不靠广告投放，Neakasa 怎么做品牌曝光和获客？

一、众筹

自从首款宠物理毛器在国内众筹成功后。Neakasa 几乎每次重要产品上新时都会通过目标市场的众筹平台曝光。

面向欧美，Neakasa 在 Kickstarter 上发起过 3 个专案，分别是扫地机器人、宠物理毛器和洗地机。最近，Neakasa 将要推出的全自动猫厕所也正在 Indiegogo 众筹。

看得出，在 TikTok 上，Neakasa 的打法十分聚焦，在品牌都做的家清产品和宠物用品中选择了更适合内容制作和传播的“宠物”作为宣传点，且用小店做流量承接，这样或许更容易让不熟悉 Neakasa 的用户对品牌打上标签。

写在最后

从铺货到自研，从多条产品线到聚焦在家清和智能宠物用品。Genhigh 的成长路径几乎是跨境电商近 7 年来的缩影，每一次踩中热点有运气成分，也离不开之前的积累。

智能宠物硬件是近 3 年来很受关注的赛道，但很明显并不好做，产品的研发成本、传播时面临的用户认知门槛、众多的参与者、并不算高的利润空间，都是导致不少品牌遭遇破产危机的原因。对于 Genhigh 来说，没有 Neakasa 外其他产品线（录音耳机等等）销售支撑起来的现金流，也未必能支撑起品牌站稳脚跟前的投入。