宠物用品出海征战千亿市场，入局玩家如何后来居上？

CommonThread发布的数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元，同比增长12.5%，预估2022-2027年全球宠物行业将以6.1%的复合增速保持成长，到2027年全球宠物市场规模预计将达到3500亿美元。

分区域来看，机会集中在美国、中国、巴西三个市场规模最大的国家。美国作为全球最大的宠物经济市场，市场份额占比43.7%，其次是中国，占比8.7%，近日， Abinpet（巴西宠物产品行业协会）发布数据显示，巴西在全球宠物经济市场销售额排名第三，占全球市场的4.95%。

除了以地域市场规模作为准入判断依据，想赚“主子们”的钱，不妨看看，聚焦在宠物产品服务的各个细分品类中，真正的机会在哪里？

看资本撒钱的方向，可以窥探一二。

据宠业家统计，2023年上半年国内宠物行业共有融资事件18起。被投企业占比最多的是宠物食品，其次是宠物医疗，宠物服务等。

可以看出，作为高频刚需，宠物食品占到宠物群体的消费的大头。以美国的数据来看，2022年全年，美国宠物食品的消费支出高达581亿美元，同比增加16.2%，占当年总销售额的占比超42%。

消费需求更细分，消费支出增长也十分明显。数据显示，美国单宠年均支出由2010年的238美元上涨至2019年的343美元，涨幅超44%。

在市场方面，传统存量市场竞争逐渐红海化，更多蓝海市场亟待发掘。

除了美国，中国，巴西这些养宠规模大，宠物消高的国家之外，包括俄罗斯，日本等国家在宠物用品市场的需求也都呈现明显增长态势，越来越多的中国企业开始把目光锁定海外，入局“主子”们的世界淘金。

相比欧美国家，中国企业的优势在于，一方面具备优质的制造业基础，另一方面，借着科技的东风和对新需求的迎合，中国企业在中高端和更细分的宠物用品市场挖掘新机会。企业创新和探索的成本降低，这两点都为中国企业在宠物用品市场实现弯道超车奠定了基础。

整体来看，中国宠物用品企业出海呈现出几个特点，国内宠物市场消费量大，竞争已经成红海，但对于新入局的企业来说，海外市场还有很多新机会。同时，作为一些在传统行业有一定技术和海外市场积累的企业，则是把技术优势和新市场需求做了结合，在“小而美”赛道发力。当然，参与竞争最核心的手段离不开创新，借助科技手段可以创造需求创新产品，开拓新赛道也是企业的一个发力点。

1）国内竞争一片红海，海外市场依然有新机会

以Cheerble为例，这是一家诞生仅7年的公司，其产品在海外销售的数据足以算得上喜人，对比之下，Cheerble在国内天猫旗舰店数据并不好，粉丝数仅千人，商品上架数量明显少于海外的亚马逊，且销量惨淡。

重心主攻海外，年轻的Cheerble跑出了一条属于自己的路。

Cheerble于2017年开始入局智能宠物玩具市场从其在亚马逊上架的产品来看，围绕宠物玩具品类，Cheerble的产品类型涵盖Wicked Ball（玩具球），Cheerble Board Game（游戏）， Ice Cream Ball（冰淇淋球）等产品。到2020年1月，Cheerble产品触达的客户已经超10万。

定价高但受欢迎，这与小佩这家企业的定位有直接关系。2013年，小佩在中国上海成立，其成立之初就把高端智能宠物用品作为基本定位，小佩宠物的海外业务负责人曾表示，欧美市场留了很多市场竞争环境给有创新产品的公司，中国公司在欧美的智能宠物用品市场有着极大的优势。高端化产品布局就是欧美宠物用品市场最重要的机会之一。

在品牌营销过程中，小佩的宣传卖点为“黑科技公司”，在饮水器、随行杯、喂食器、智能牵引绳等设计上，更注重产品的智能化和高端品质。成立10年，小佩的产品覆盖到超500万宠物家庭用户，产品卖到了40个国家和地区。资本对其发展方向同样看好，成立至今，小佩获得了6轮融资，累计融资规模近10亿元。资本和消费者的青睐，更验证了高端智能化方向的正确性，类似小佩这样的企业，把创新和科技融入宠物用品中，考验的是企业对消费者需求脉络的整体把握能力，靠着创新打出爆款也有望实现用户教育，实现弯道超车。

无论海外还是国内，目前来看宠物用品市场还有很多机会值得探索，综合分析传统中国宠物用品企业和新兴市场，以及企业出海的现状我们可以发现，宠物用品出海市场最佳首选依然是美国，尽管竞争激烈，但市场广大，机会还在。而宠物用品企业弯道超车的方法，除了在自身擅长的领域做出更多深耕，更重要的是，要在选品上做出创新，甚至主动帮消费者挖掘需求，通过产品教育和引导消费者，从而成为行业领导者，在行业内能够做到更精细化，专业化，做的更有深度。

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