青岛妹子不卖千万游艇，卖毛茸茸闪电貂，7年哄睡过上万只

（王梦然和貂貂）

她花1980元买下了一只5个月大的闪电貂，店主还给她配了4000元的日用品，“后来我自己开店了才知道，顶配的日用品花个1500元都够够的了”。而在梦然购买闪电貂后不久，那家宠物店就关门了，“店主当时可能是为了清仓，所以把东西都一股脑推给我了”。

闪电貂到现在都算是小众宠物，更别说十年前。当时那家宠物店是青岛唯一一家售卖闪电貂的店铺，在它关门后，梦然作为“新手妈妈”只能自己一点点摸索貂貂的习性。

最初担心的气味问题，其实只要做好卫生就能解决，但是小貂到家的第一周，梦然就被吓得不轻。有一天下班回家，她打开笼门放小貂出来活动，没想到小貂蹦蹦跳跳地朝她扑来，“我以为它要咬我，吓得赶紧跳到凳子上，让它够不着”。当时梦然不知如何是好，只能等小貂走开了才悄悄下来。

从那之后，梦然一打开笼门就赶紧跑回卧室，只敢隔着玻璃门和小貂四目相对。过了一星期，她觉得这不是长久之计，全副武装准备“斗上一斗”，小貂再一次蹦蹦跳跳扑过来，梦然一把抓住，以为会被狠咬一口，没想到小貂却是安安静静趴在手里。

后来她才知道，小貂蹦蹦跳跳扑过来，并不是把她当敌人，而是在邀请她一起玩，这种看起来很凶的动作，其实是在示好。貂儿还有另外一种邀请姿势，就是躬起背，对你咯咯叫。如果你有兴趣和它玩耍，可以朝它跳一下，它就会和你痛快玩一场捉迷藏的游戏；如果你不感兴趣，只要坐着或者站着不动，它就会很知趣的不再骚扰你。

王梦然也想不到，自己有一天会这么“不务正业”。在卖貂之前，她做的是游艇销售，游艇售价基本都在千万元以上，“当时亲友听到我要辞职去卖貂，都觉得我疯了，他们让我算算卖多少只貂才抵得上卖一条游艇，但我觉得生活不是这样算的”。

现在的王梦然俨然是“貂貂幼儿园”的园长，大部分时间都泡在店里照顾貂貂、打理琐事，但在以前，她大部分时间都花在水上训练或者在外面谈订单。

从12岁开始，这个青岛姑娘就接触到帆板，初二还没上完就被选入体校作为预备役。帆板运动介于帆船和冲浪之间，运动员利用吹到帆上的风获得速度，通过调整帆的受风中心和板体的重心在水上完成转向，因此极其考验四肢和核心力量。往往经过一个夏天的训练，她的皮肤能黑一个度、腹肌也能明显一个度。

2008年，青岛承办奥运会的帆船项目，她在现场做翻译志愿者。在成为省级运动员后，王梦然退役了，之后她做过帆船教练、体育老师，后来去了一家游艇公司做销售，“游艇的价格基本在千万元以上，当时我们一个人一年卖出一条船就已经不错了”。但王梦然却是公司的销冠，最厉害的时候，她半年卖了三条，一条的提成到手能有二三十万，收入可观。

2014年，公司派身为销冠的她去三亚参加船展，原本计划一周内能够回到青岛，但是为了能有更好的宣传，老板要她把船从三亚开回青岛，出差时长一下子拉长到20天，这下梦然着急了，开始担心家里的小貂，但是老板并不能理解。

等回到青岛，她又应客户邀请，一起去玩水上摩托艇。梦然是会玩水上摩托艇的，但因为那天速度太快，她不小心摔水里把耻骨摔骨裂了，直接在家里躺了一个月，无聊生活是被小貂一点点治愈的，“貂貂时不时来逗逗我，抢走我的手机，或者从零食箱里给我扒拉出来东西。我要真‘嗝屁’了，小貂就成孤儿了，这么一想就觉得它好可怜哦”。

想着自己卖力工作的几年，虽然挣得不少，压力也不小，在家躺了一个月的王梦然递交辞呈，真的选择“躺平”了。她拿出卖游艇攒的积蓄，在青岛开了一家貂貂4S店，出售、寄养、洗护、宠物用品都能一站搞定。她盘算了一下，靠存款都能撑个三年，所以放心大胆去做了。

第一个月，店里卖了862元，是梦然工作以来收入最低的一个月，“这862元里，没有一毛钱和卖貂有关，因为我这里有些玩具类的用品，猫狗也能玩，第一个月里有大部分都是这种日用品订单”。

原本以为三年后才会焦虑的梦然，当时就焦虑了。2014年，梦然的貂店在青岛是唯一一家，到如今也是，说来是没有市场竞争的，但是因为太小众了，所以也鲜有人问津。

(梦然的线下店)

为此，梦然想了个办法，“要靠貂貂去俘获人心”。除了带着闪电貂外出散步给路人种草，梦然还拜托相熟的柜姐，帮忙在朋友圈发发小貂的卖萌视频。很快，梦然的店铺里涌来了一批有购买力的资深中产，她们愿意给小貂好的粮食、日用品还有洗护服务，基本一次就能消费三五千元，店铺也由此步入正轨。

但中产的生意毕竟有限，店里每个月也只有零散的几单，想到之前那家倒闭的店铺，梦然想着要拓宽一下市场。2017年，朋友建议她开个淘宝店，“当时我在淘宝一搜，看到有不少同行在做，每个月能卖二三十只，我觉得太厉害了，想着反正怎样都不亏，就把淘宝店开起来了”。

第二个月，梦然也卖了二三十只，“这得归功于我的主图，别人都是用小貂的图片，我特意选了一张我和貂貂的合照。这样‘母慈子孝’的照片帮大家打消貂貂咬人的顾虑，也能建立对店铺的信任感”。

因为国内所有的闪电貂都来自同一个繁殖基地，貂貂们本身的定价和品质没什么差别，所以每家店的驯化方式、经营理念成了核心竞争力。

每一只小貂来到店里，梦然的第一件事就是哄睡，“貂貂能够在你怀里睡着，就说明建立了信任感”。之后，她就会引导小貂完成社会化，让它们学会定点上厕所、独立完成吃喝拉撒。除了这些基本的技能，她还会教小貂一些趣味互动方式，比如主人一比手枪姿势，小貂就懂得躺倒装死。

（图源：gifcat.com）

在淘宝上，这类小众宠物开始有了向全国各地的客人散发魅力的机会。梦然的客户大部分都不是青岛本地的，他们会通过视频选合眼缘的闪电貂，有的貂在店里待了三四天就会被挑走，也有的会待两三个月，“不过客户们都反映，在我身边待得越久，生活习惯也越好”。

被挑好的小貂会通过长途大巴运输，梦然和长年合作的司机打好招呼，一路上也会帮忙照应。最远，它们被送到了西双版纳，“但是如果实在太远，运输有风险，我们就会建议客户换一家”。每位客户都会拿到梦然自制的养育手册，自从开了宠物貂店后，她的手机再也没有关机过，有时候半夜也会收到客户电话，帮忙处理问题。

（小貂和猫猫和平共处）

相较于小狗小猫，小貂确实非常省心，梦然自己有一只貂、七只猫，“闪电貂不像狗狗那么黏人，也不像猫猫那么高冷，只要你召唤，它就会过来陪伴”。大概正是因为这份省心和陪伴感，越来越多人开始尝试养闪电貂。现在梦然的店里平均每月能卖出35只闪电貂，有的资深貂友送给自己一岁的宝宝做陪伴宠物，也有人给自己的闪电貂做了一套表情包。