“哈基米”赚3亿，​“To B +AI”让宠物用品出海“稳又狠”

「出海有AI」，带你一起看外贸竞争新高地——商家与AI的交互故事。

今天的商家是@深圳市翔飞扬科技有限公司的 杨溶，语文老师创业做宠物用品外贸生意，一来就选择“To B 线上”的生意模式。三年时间内，杨溶的团队实现从0到100多人，生意从2000万增长到3亿。今天，杨溶将分享她“To B AI生意助手”的生意经，让宠物用品出海“稳又狠”。

刚做外贸就选择“To B 线上”，老师说“一切因为买家“

一开始做宠物用品的外贸生意，出于对买家市场的考虑，我直接选择了“to b 线上”的生意模式。

海外买家年轻化，线上触达最有效

宠物行业的海外买家非常年轻，很多都是95后，作为出生在互联网时代的一群人，他们的生意基本都选择在网上完成；想要触达到他们，线上的方式是最直接和最有效率的，而且对我们而言，成本也更低。

B类买家市场心智成熟 产品定制化——买家放心买，卖家压力小

宠物用品有一个沟通成本的问题，就是买家对宠物用品“安全性”的担忧。线上的宠物用品“看得见、摸不着”，商家需要和买家沟通，让买家能够放心下单。

B类买家市场用户心智的成熟，让我们省去了“安全性”这一块的沟通成本。

B类买家，本身也是卖家，他们对线上交易宠物用品这一成熟的模式是很认可的，沟通起来非常顺畅。同时，和b类买家的宠物生意，我们的原材料、做工都是按买家的需求定制，没有人会质疑自己给出的标准。当然，我们给买家的产品，事实上也是真的经得起质检考验的。更重要的是，这样的定制化成单，我们不用承担过多备货和现金流的压力。

事实证明我当初的选择是对的。To b外贸的发展的确是有更高的确定性，我们与客户的生意关系是长久可信的，客户是和我们一起成长的。可能第一年拿到了300家小B客户，但到了第二年10%到15%的客户会慢慢成长起来，这些都是属于我们自己的宝贵客户资源。

用生意助手“哪里不会点哪里“，“To B AI““稳又狠”

To B外贸的发展是一个积累客户资源的过程，后期能产生很大的爆发力，能让我们的企业发展更健康，这是一个更“稳”的赛道。

而现在,AI生意助手对外贸生意的介入给我们加了一个很强的助推器，帮我们触达客户更精准、沉淀买家更多。

“To B 线上“模式有了AI生意助手的加持，是“当下更直接、长远更有效“的一个”稳又狠“的出海方向。

从一个小的角度展开讲讲吧：我们发品的时候，产品的标题、关键词、图片能否吸引买家，让他们有购买欲；产品是不是推向了足够需要它的市场。这些都是我们触达买家并达成转化必须思考、解决的问题。

我们人工处理这些问题，费时费力、效果还难保证。

AI生意助手的出现，就像做外贸的考试神器，“哪里不会点哪里”，帮助我们高效触达客户并达成转化。

“Gatos,你想要舒适的窝吗“——AI生意助手写标题直击买家心坎

发品时选择的关键词，如果不是客户在搜的词，那就可能不会真正带来流量。

我们的主要市场是欧美客户，但是欧美客户的语言习惯、购买偏好有他们的本土性和细分性。运营人员需要搜集大量信息去了解市场，但也很难对买家需求面面俱到。使用生意助手发品功能后，我们在对买家搜索习惯的个性贴合上，有了很大的提升。

图片5:杨溶谈到，普通喂食器“在询盘中几乎被压到没有利润”

图片9:杨溶在和团队使用生意助手

AI生意助手，帮助我们提升效率、补足市场洞察，能让真正有好产品的商家快速识别终端市场是在哪里，也能快速让商品获得买家的关注。

我很期待AI未来将带给我们的更多变化。