还在想着麻辣兔头？宠物兔已经成了年轻人的“小心肝”和“致富经” ...

黄继蕊

新沂的网店大多类似，以家庭为单位，分任采购、发货、客服，即使成天忙到凌晨2点，也绝没有“雇人”这一说。

活体售前售后极琐碎，兔子运输、饲养过程中死亡的责任确定、退款赔付充满纠葛，因此，赚把块钱立马撤退的大有人在，坚持超过三年的店铺一个巴掌数的过来，黄继蕊为其中之一。

傅威江是黄继蕊的最大供应商，位于新沂市草桥镇的兔舍养殖着700只兔子，包括青年种兔、奶水充足的“奶妈”肉兔、刚出窝的小兔以及满三十天的待售兔，侏儒兔、垂耳兔、猫猫兔为主要品种，每个月批发量500至1000只。

傅威江在察看兔子

养殖户由饲养肉兔转向宠物兔，得益于黄继蕊献策出力，例如种兔引进、繁育、防疫等。

纪耿曾在母亲反对下，饲养宠物兔为黄继蕊备货，兔舍位于河边，空气湿度大，喂养自种牧草，成本低得多。目前，他月出栏数量200只，利润却不输大户傅威江。黄继蕊还垫资数万元帮助傅威江扩建兔舍。

巧合的是，黄继蕊和供应商傅威江、纪耿、吕欧阳都出生于1988年，已经组建家庭生儿育女，代替日益年迈的父母撑起一个家。“现在不种地了，但我们没有工资，没有退休金，要自己养孩子，自己买房子，自己买车子，是不是？”

黄继蕊和傅威江正在讨论养殖

他们有着出奇一致的观念，农村生活很残酷，居住、教育、医疗条件无不相对落后，三十多岁正值壮年，能出两把力绝不藏一把。这行也并不如外人想象中赚钱，从年头忙活到年尾，毛利十几万。“享受”是一个几乎不存在的词汇，养兔挣钱只关乎生存。

“亲，不要着急，下一个就看你要的垂耳兔。”

黄继蕊穿着标志性的格子围裙，托着一只道奇侏儒兔对粉丝说。每个粉丝都可以对兔子的品种、颜色提出要求，黄继蕊会从家里现有的兔子中挑选，然后拿到屏幕前仔细展示。顾客若挑中，即拍下宝贝链接留言兔子编号，等待发货。若暂时不合心意，兔子就被放到6个兔笼中，充当背景板。

黄继蕊在直播

今年年初，黄继蕊开始在淘宝上直播，直播间旺季观看人数达一万人。最忙的时候，她每天三点睡觉，早上六点起床，熬哑了嗓子。

通过直播，兔子销量增长一倍，有的资深兔友家里养了十七八只兔子，都是从黄继蕊这儿买的。她亲和力非凡，互动几小时不间断，许多人即使不买兔子，也愿意观看直播，一些铁粉甚至主动当起客服：“你的兔子编号58，拍5号链接。”

宠物直播正在淘宝逐渐兴起，宠物品质、服务态度，都被直观呈现在消费者面前，黄继蕊的悦悦宠物馆，卖狗的徐小六、陈伯均收获不少新生意。

宠物兔近两年才略有起色，监管缺失，投机者频繁进出，市场乱象丛生。相似的盖脸猫猫兔，这家店铺售价168元，另一家卖500多元。如果加上“进口”两个字，再提供一份不知哪儿来的血统证书，垂耳和侏儒幼兔的价格能狂飙到数千元。“哪儿那么容易进口，选购兔子、航空运输、检疫证明，都不是个人几万块能搞定的事儿。”

某家店铺的“猫猫兔”售价达650元

售卖病兔，忽视防疫，甚至传授错误饲养方法的无良商家屡见不鲜。黄继蕊做生意极尽妥帖，两针疫苗、死亡赔付几乎有求必应，虽然走得慢些，受了不少委屈，但心里踏实：“徐州卖宠物兔这么多，就应该打出名声，我们就是服务好，就是质量好！”

在法国，90%的兔类养殖场均参加协会或合作社，行业组织在政策和生产计划上起到重要作用，生产率高。荷兰甚至用了10年时间推行兔类福利法，规定兔舍空气、笼具尺寸、光照强度等各项指标。与之相较，国内宠物兔标准化、规范化还有很长的路要走。

农户由肉兔转型宠物兔方便，淘宝、直播则提供了低成本高流量的展示销售途径。但机会面前，质量才是长远发展的根本。目前，黄继蕊正等待她的新品牌——顶初、密宝康注册通过，意味着服务优质、兔子健康，“自己做生意讲良心，晚上才睡得香。”