一对蜥蜴六万 一套装置两万 直播间里的“爬虫江湖”

2019-06-05 10:54 | 卖家微信公众号

沈阳小伙第一次去金鱼街的时候，已经二十五岁了。望着整条街上排列成行的一袋装金鱼，感叹自己此前的“爬宠生涯”，可能算是虚度了！

在之后的好几年，他像海绵吸水一样地在金鱼街向“老行家”们学习。

位于香港油尖旺区的金鱼街是香港爬虫商贩的集散地。早在上世纪50年代，贩卖金鱼、爬虫的商贩就汇集于此。

如今六十多年过去了，一位从北方来的小伙子把金鱼街的“爬虫江湖”搬上了网络，搬到了直播间——

两只甲虫被放到一块圆木上，本来各自蹲在一个角落，不愿战斗，但是当李毅推了一下它们的屁股，它们就误以为对方向自己冲来，于是像两头公牛一样用犄角顶在一起。个子大一点的甲虫把小号甲虫步步逼退，但是小号甲虫更有技巧，用力向上一掀，大甲虫脚下落空，居然滚落到了“赛场”下面，仰面朝天，翻不过身来。裁判李毅宣布小甲虫打赢了第一回合。组织第二回合比赛的时候，大甲虫失去斗志，转身就跑，李毅只好宣布小甲虫大获全胜，奖励它一个果冻。

在线围观“甲虫比武大会”的人群之中，一个香港买家留言：这就是我小时候在金鱼街看到过的“斗虫”。

沈阳最大爬虫店遭遇“滑铁卢”

李毅是土生土长的沈阳人。小学时代，曾有一喜一悲两件事造就了今天的他：一是父亲带他逛鱼市的时候偶尔为他买了一只巴西龟，为他开启了养殖爬虫的新世界大门；二是东北国企大裁员，眼看身边的叔叔大爷们一个个下了岗，最后轮到了自己在粮食局工作的父亲。在李毅小时候的印象里，经常看到父亲为生计早出晚归。

所以，这些年来，李毅一直琢磨两件事，一是“养爬虫”，二是“做生意”。

2013年，李毅开了一家爬虫店，他自诩是“沈阳龟仙人”。

那一天，李毅逛到祥叔店里的时候，隔壁一家卖蜘蛛的店铺里来了一波TVB剧组的演员拍电视剧，大概是拍摄警匪剧里冷血杀手养蜘蛛的片段。好几天被粤语环绕的李毅忍不住给朋友打电话描述这个“奇景”，没想到挂了电话以后，这个养虫的老头居然用变了味儿的东北话搭腔：你也是东北过来的吧。

一问之下，才知道这个“祥叔”老家也在沈阳，是随父亲南渡香港的第二代移民。年幼时，他随着父亲饶老先生迁居香港。

没能延续书香门第的祥叔对自己“卖了一辈子虫子”挺自豪。金鱼街刚建成那会只卖金鱼，他是第一批“卖虫子”的人。在寸土寸金的香港，一间甲虫店能开几十年，足见香港有数量庞大的“爱虫人士”。金鱼街的“斗虫”风气也是这个“东北人”带来的。

那一天，祥叔带李毅参观了自己培养的“斗虫”，把两只好斗的独角仙放在一个缸子里，两只虫子就会掐架，强壮的一方用长鼻子把对手掀翻，就算获胜，获胜者可以奖励一个果冻吃。

李毅试图用手去抓甲虫，祥叔拍了他一巴掌，说，这种虫子老用手抓，就丧失斗志了。说着，用一根特制的棍子摆弄甲虫。

在祥叔身上，李毅体会到一种从未见过的情愫，就是不仅仅把爬虫当做玩物，而是怀有一种敬意。

在香港的那几天，祥叔把培养战斗甲虫的技巧详尽地告诉了李毅，可谓知无不言，言无不尽。临走的时候，祥叔送了李毅一只调教得很好的甲虫。回到沈阳以后，李毅把这只训练有素的独角仙当做“陪练”，训练出了好几只善战的甲虫。

“他可能是沈阳最早玩虫子的公子哥，我居然又把他的衣钵带回了沈阳。”

“天价蜥蜴”在直播间“传宗接代”

从这以后，李毅每一两年就要去香港金鱼街考察学习。这几年奔赴香港的经历，让李毅开拓了眼界，从初级玩家成长为高级玩家。

作为标志性事件，李毅不惜重金培养了两只“镇店之宝”。那是一对“R属巨人守宫”蜥蜴。

这种蜥蜴的老家在遥远的南太平洋群岛。“两只卖6万，一只不卖”。

为了培养这对蜥蜴，李毅没少花心思。就连给蜥蜴居住的“公寓”也是价值不菲。“粗粗估计得值2万吧。” 因为它们习惯了南太平洋小岛的生活环境。所以，李毅在巨大的常温箱里，用精密仪器模拟着南太平洋小岛的温湿度，里面布置着蕨类植物模型还有模拟当地环境的躲避洞。

今年1月底，李毅开通了直播业务。“以前开店有个问题，就是乌龟和青蛙的个头大小、花纹，用图片怎么都描述不清楚。后来入驻直播让粉丝自己挑，这个问题才解决。”

李毅一直想让这对蜥蜴“传宗接代”，生出更多的“小镇店之宝”。

他曾直播过它们交配的过程，那天同时观看的粉丝数达到了五千多，人们都很好奇这对“六万元宝贝”能否复制出更多的六万元。可惜，粉丝的喝彩和加油并没能唤起这对冷血蜥蜴的热情，交配都以失败告终。

养殖这对天价的蜥蜴四年多，一直都没有买家来询问。如今，这对蜥蜴成了直播间的吉祥物。“虽然没有人舍得花钱买，但所有人都爱看这对天价宠物。”

虽然6万的宠物卖不动，但是价值一万多的猪鼻蛇、稀有宠物龟等宠物却渐渐开始有了订单。

“店里的玩家好像慢慢被我带起来了。”

利润丰厚的配件生意

店里的爬虫终于有人买了。去年，李毅的爬虫店，年销售额已经爬上了300万元。但真正让他“赚到钱”的，却是爬虫的“配件”。

香港“爬友”们精细完备的养殖器材曾经让李毅大为感慨。“蜥蜴天生有躲避的习惯，所以养殖蜥蜴要陈设一个叫‘躲避洞’的装置。我在香港见识到一个小小的躲避洞也大有讲究，洞的深浅、材质、形状，根据不同需求分得可细了。”

李毅也将金鱼街的经营思路，复制到了线上，并且专门引进了一个加拿大的爬虫养殖器材品牌。没想到，很受买家的欢迎。

“因为邮寄宠物有风险，路途上死了就得重新发货，但是卖器材就不用怕了。”

李毅说，大部分买家都是宠物和器材搭配着买。店里宠物价格和器材价格达到1：3的比例，“100元的蜥蜴搭配300元的养殖设备应该比较合理。”当然，也有部分买家会搭配出一个比较夸张的比例。

有一次，一位买主在李毅的店里花了几十块钱买了两条小蜥蜴，并买了一堆器材给小蜥蜴安家。先是买了巨大的饲养箱，然后买了垫材、水盆、躲避洞、加热设备以及为蜥蜴准备产蛋使用的孵化箱，最后一算，共计花费3千余元，是宠物价格的100倍。李毅问这个顾客，为什么给两条小蜥蜴安置这么豪华的家。那个买家说道，无非是想让两个宠物活得好一点，众生平等嘛。

更出乎他意料的是，在直播间，居然还有不少香港客人来咨询。客人们反应，曾在金鱼街看到过同款器材，但却比李毅店里的贵得多。

“可能是因为税率的原因吧，许多香港顾客来我店里买器材，只要多花20多元的邮费，就能买到便宜20%的产品。”

眼下，天猫618的活动正如火如荼地进行着。“6月18日那一天，我可能就没时间再‘斗虫’了，因为那天要冲流量，给粉丝发福利。”李毅说，他已经准备了12件赠品，有宠物、有器材，打算每小时送出一件，“那天的直播一定是12个小时打底。

如今，店里每年发到香港的快递，有100多单，能为店铺带来几万元的营业额。

无论从北到南还是从南到北，人世的因缘总能形成一个解不开的环。

（原标题《一对蜥蜴六万，一套装置两万，直播间里的“爬虫江湖”》。编辑郭奕麟）