手把手教你宠物医院如何迎战618年中大促

6.18电商年中大促销，消费者的狂欢，也是实体门店的劫难，每次电商大促“双11”、“双12”、“6.18”，客户都疯狂囤货，而实体店面对如此大的竞争，很多都束手无策、坐以待毙，看着满货架的商品，也看着客户朋友圈消费的晒单，本该消费到我们店里的客户都去线上了。

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实体门店为什么不促销

a、实体门店紧扣利润

很多门店经营者总觉得自己的房租、人工、设备很贵，如果产品降低了利润，就没钱赚了。

本质是：房租、人工、设备、库存的成本已经出了，货卖出去了，让资金流动起来，让客户到店，动起来，才会产生价值。如果等着电商平台活动结束，客户该消费的钱都花出去了，再让客户到店卖，基本上就没什么机会了。

b、薄利并没有产生多销

很多实体店老板也想降低利润，多销售，但是往往薄利并没有产生多效，电商平台的薄利多销依托的是全国的客户量，而一家实体店的薄利脱销依托的是门口路过和进店的客户。一家实体店本应该依托附近的客户，但是店里的活动无法触达到附近的客户。

这也是实体门店坐以待毙的一个根本原因，想促销，但是没办法触达更多客户，这需要一个很好的线上链接客户的工具。

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宠物医院如何做好618促销

1、统一思想 薄利多销 卖出去才是钱

产品摆在货架上永远是成本，只要客户买走了，流通了才能产生更大的价值，所以老板们不要想着我一个产品要多少利润，一定要有薄利多销的思维，首先要薄利。

很多品牌产品原来在网上都有控价，促销的时候也会打破自己的控价，让客户尽量多的购买，客户尽量多的购买，自然导致线下门店长时间没有生意。

2、选择引流产品

所有的促销都需要1-2款产品引流客户，宠物医院的引流产品很多，比如狂犬疫苗终身免费、驱虫等，只要给出一个相对的低的价格，就可以引流客户，让客户参与门店活动

3、选择活动场景

促销的场景一定不要局限在店里，要扩大的我们的客户圈，同时让客户介绍朋友参与，并且获得一定的收益。

很多店铺搞活动就是印刷个海报贴店里，到店里的客户问一下要不要参与，所以没有几个参加的。

全员营销，团队所有人都参加，发朋友圈，去各种宠物群推广，所有参与推广的人都可以获得收益。

4、促销活动设计

6.18年终大促 - 超级团购

以某狗营养膏促销为例：

正常进货价39元，一般还有进货的活动，所以进货价格应该比39还低，淘宝上的售价一般到手价应该55元。

所以我们店里可以推出超级团购价49元，客户推荐朋友购买可以返利8元，员工发朋友圈推荐来的客户也可以拿到8元的返利。虽然一单只赚不到10元钱，但是如果附近500个客户都到咱们这里购买呢，如果购买了营养膏再购买了罐头、零食和主粮呢，顺带做个绝育、体检呢

所有的产品活动都可以设计为客户推荐朋友购买，都可以拿到返利，这样就可以做到多销。

使用宠信小店发布活动，可以跟踪客户的访问、购买和推荐轨迹，可以定位到客户是通过谁发的信息下的订单，实时的给予奖励。

5、工欲善其事必先利其器

所有的促销活动必须做到线上，做到团队每个人的朋友圈，更好的是让客户也愿意帮助发朋友推广。加入宠信平台你可以得到

1、记录客户访问了我们哪些产品说明客户对这些产品有兴趣

2、记录客户推荐了哪些朋友产生了消费，奖励能实时到账，客户才会更有力的帮我们推荐下一个客户。

3、记录团队成员推荐了哪些客户访问，也能及时调整团队的工作状态和方向，

4、专业的运营策划团队帮你设计营销活动和方案，快速推进市场。

5、来自全国的供应链，如果你们当地的经销商给你的价格过高，网上的售价比你的进货价都低，你需要一个外部团队帮你全国比价。