 第一个卖狗人 你看这条狗非常好的，是英国的纯种狗，颜色的结合非常好，你女儿也挺喜欢的，现在只要1000块钱，你就可以抱走！ 父亲摇摇头，走了！ 第二个卖狗人 你看这条狗非常好的，是英国的纯种狗，颜色的结合非常好，你女儿也挺喜欢的，现在只要1000块钱，你就可以抱走！ 抱回去以后要是不满意的话，只要在一周时间内，都可以把狗狗抱来还给我，我把1000块钱退给你！ 父亲有点心动，但还想看看别的，走向了第三家！  第三个卖狗人 你看这条狗非常好的，是英国的纯种狗，颜色的结合非常好，你女儿也挺喜欢的，现在只要1000块钱，你就可以抱走！ 但我不知道你女儿是不是真正喜欢？也不知道你们家有没有养过狗？会不会养狗？ 如果你真心想要养狗的话，我可以跟你您一起把狗带到你家，在你家找到最合适的地方，搭一个狗窝，放上一个星期的食物，并教你怎么养狗，然后一个星期以后我再来。 如果你和你女儿都跟这条狗相处得很好，那我再收您1000块钱，如果说你们不喜欢，那就说明你女儿跟这条狗狗没有缘分，我就把狗抱走，顺便把狗窝打扫干净，把味道全部清理干净！ 这位父亲听完以后，两眼放光，特别感动，马上答应了！  第一位和第二位老板，是很典型的产品思维，我的产品如何好，而没有用户思维，不清楚用户真正的痛点是什么，所以没能成功！ 第三位老板，具备用户思维，把用户可能担心的问题都解决了，比如搭狗窝、养狗、喂狗等重要细节，最后还给了客户一个零风险的承诺，完全站在了客户的角度想问题，自然能够成功！ 很多人可能会说，现实中哪有这样的老板，做这些服务不要成本吗？既然没有，那么如果你做到的话，你能不能赚到更多的钱呢？ 这一单生意一旦达成，那么这位顾客一定会是你的忠实顾客，你一定有机会做他的生意，比如卖狗粮、打疫苗、洗澡等服务，甚至是你转行做餐饮他都会来光顾！  所以，如果你能从产品思维转变到用户思维，把客户当成自己的朋友，把销售变成帮朋友挑选商品，就能把一个新客户变成了忠实客户，那么你的生意应该差不到哪里去！ 我是赢销参谋，只讲干货，不讲废话，关注我，学习更多营销赚钱方法~ |
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