2023年实现纯利翻倍，“国货之光”朝云集团想当“铲屎官” | 看财报 ...

图源：企业官网

对于当下消费者而言，买国货比追求大牌更具吸引力。

3月25日晚间，有着“国货之光”称号的朝云集团（06601.HK）发布了2023年全年业绩公告。

报告期内，公司录得收入约16.2亿元，同比增长11.7%；实现纯利约1.73亿元，同比增长164%；公司毛利率上升2.9个百分点；每股盈利13.13分，末期派息6.4分。

公司在年报中指出，收入、纯利双增的表现主要归因于回归客户价值，把握市场机遇，通过推动线上线下销售渠道快速发展及提升营销效率，优化产品品类结构，提升高利润率产品占比，以及供应链改革，从而提升了经营表现和盈利能力。

对此，中金公司点评称，朝云集团盈利能力显著修复，股息率具备吸引力，业绩高于预期。考虑到公司毛利率明显修复，中金公司上调朝云集团2024年净利润10%至1.75亿元，维持“跑赢行业”评级及目标价2.3港元。

二级市场方面，受到业绩向好的正向带动，3月26日港股开盘后，朝云集团便迎来上涨，午盘一度涨超11%。截至今日收盘，公司股价报收涨12.84%，报1.67港元，为近7个月来的阶段新高，当前总市值约21.6亿港元。

钛媒体APP梳理发现，自去年初疫情结束后，线下零售逐步复苏，叠加居民卫生意识的提升，家庭清洁护理品迎来了新的发展机遇。朝云集团紧跟消费趋势，持续优化品类及销售渠道，整合供应链，通过线上线下同步发力，进而推动了业绩的增长。

年报数据显示，2023年全年，朝云集团来自线下渠道的收入实现约10.66亿元，占总收入的66%，较上提升0.3个百分点。

针对线下渠道，朝云集团强化高毛利、多品类产品的分销，提升网络基础，巩固领先优势。其中，宠物业务作为朝云集团的战略板块，在2023年布局线下实体门店，公司先后收购爪爪科技及深圳米乐云，并在店铺选址、经营模式、形象输出以及供应链上进行全面优化，凭借可盈利可复制可持续发展模式，进行旋风式扩店，短期内快速完成14家线下宠物大型综合门店落地，全面加速“千店计划”进程，随着门店数量不断增多，线下宠物业务也为公司业绩提供持续增量。

针对线上渠道，朝云集团深入布局京东、拼多多、淘宝、社群、抖音等渠道，重推核心品类，挖掘增量空间。同时，基于数字化、社交化工具，朝云集团开展个性化的全渠道营销，实现品牌力驱动销售，提升营销效率。

2023年，朝云集团持续通过多元化的整合营销活动，联合中国国家地理杂志，打通品牌与抖音、小红书等平台的连接，打造了一系列具有品牌和行业影响力的营销活动和内容，如“超威蚊学说”“8小时不带包露营”“自然要给蚊子上一课”， 携手明星贾乃亮打造“大扫除用威王”营销节，以创意营销抢占用户心智、助推品牌出圈，并联动线上渠道流量和人群运营、线下渠道广分销和高动销，提升整合营销效率，以品牌力驱动销售。

此外，朝云集团还在去年打造了包括超威羥哌酯驱蚊喷雾、超威驱蚊花露水、贝贝健茉莉蜜桃电蚊液、贝贝健驱蚊啫喱、威王高端家居清洁系列、倔强嘴巴全价鲜肉猫粮等高毛利单品，通过不断优化品类结构，进而提升公司利润。

宠物赛道，是朝云集团近年来持续发力的方向。年报显示，2023年，公司宠物及宠物产品的毛利为0.334亿元；毛利率为43.2%，2022年同期为44.2%。

为打通宠物领域，近年来，公司先后通过孵化自有品牌、投资、收购等方式进行加码。

在孵化自有品牌方面，据企业官网介绍，最早于2019年8月，朝云集团便联合海外机构，创立宠物用品品牌“倔強尾巴”。2021年4月，朝云集团正式推出中高端宠物食品品牌“倔强嘴巴”，自此完成宠物用品和宠物食品双赛道布局。

在投资、收购方面，钛媒体APP梳理往期企业公告发现，2021年至2023年间，朝云集团先后进行了五次相关的投资行为。

具体来看，2021年8月，朝云集团向宠物用品品牌山东帅克投资6690万元；2022年4月，朝云集团收购专注宠物健康领域研发、生产和销售的中博绿亚约30%的股份；2023年3月，朝云集团收购了有着宠物用品科研业务的广东中科研，并对爪爪科技进行战略投资，占股60.625%；同年9月，朝云集团宣布收购深圳米乐云75%股权，进一步拓宽宠物线下业务渠道。

据悉，早在2022年初，朝云集团就曾提出“千店计划”，拟在全国范围内大规模布局宠物线下门店。为达成这一目标，公司选择通过投资实现弯道超车，故而在过去一年加大了收购力度。

钛媒体APP注意到，在战略投资爪爪科技时，朝云集团曾透露，该笔投资是公司迈出宠物线下千店布局的第一步。据介绍，爪爪科技旗下品牌“爪爪喵星球”，是专注购物中心运营的销售与服务综合型连锁宠物门店，覆盖购物中心的高端消费人群。

而收购深圳米乐云股权，则是朝云集团进一步拓宽宠物线下业务渠道的另一个发力点。据悉，深圳米乐云旗下“米乐乖乖宠物生物馆”主打一站式宠物服务，馆内设置了宠物购买区、精品超市区、宠物洗澡和高级Spa区等服务区域，囊括了从宠物互动到购买宠物再到照料宠物日常所需的全面服务。

另据朝云集团官网，今年1月份，爪爪喵星球在上海环宇城MAX开出新店；2月份，米乐乖乖宠物生活馆旗舰店在成都麓镇开业，这也是朝云集团近期开出的第14家线下宠物门店。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜陈伟纳）