小米、阿里和京东都盯上宠物智能硬件：这是一门好生意吗？ ...

作为四只猫的“妈妈”，李佳习惯出差时为家里的宠物安排一切：用智能摄像头查看猫咪的状况并远程互动； 通过预设和手机应用程序操作，使用自动喂食器为它们提供定期定量的食物和水。

“每次有朋友告诉我出差如何照顾猫，过年期间照顾猫有多贵，我都会给他们安利自动喂食器、摄像头等设备。”李佳说。

另一位宠物主人小光也有同样的做法。 她为家里的两只猫准备了自动喂食器和喂水器。 “对于经常出差或者想偷懒的父母来说，智能设备确实可以解决问题。” 问题”。

近两年，随着“宠物经济”的爆发，宠物赛道的各个细分领域（主要分为医疗、用品和服务赛道）开始升温。 尤其是在宠物用品赛道，硬件智能化正在成为宠物消费升级的大趋势。

TMT领域数据及商业信息服务商IT爵子在《2020年中国宠物消费市场报告》中预测，2020年宠物消费品市场规模将达369.9亿元，其中宠物日用品市场规模将超过14亿元。

报告还重点介绍了智能宠物消费产品的趋势。 “2018-2019年，线上宠物智能设备主要是宠物环境监测设备，占比近40%。 宠物智能穿戴设备、智能喂食设备正在受到消费者的欢迎……这已成为宠物消费品领域的增长趋势。 更快的类别。”

那么，宠物智能硬件是一个什么样的业务呢？

逐渐退出利基业务

宠物智能硬件主要包括自动猫砂盒、自动喂食器、自动饮水器、智能牵引绳、智能摄像头等设备。 可以说，这是传统宠物产品的智能化升级。 这些产品通常与移动应用程序结合使用，以监测宠物的健康饮食状况。

智能硬件只是宠物经济的一小部分，而宠物经济是一个价值千亿的市场。 企查查《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年，我国宠物行业市场规模将接近3000亿元。 未来三年，行业将继续保持稳定增长，预计到2023年复合增长率将达到14.2%，市场规模将达到4456亿元。

宠物经济中也不乏龙头企业。 例如，A股上市公司中，有中宠股份和佩蒂股份两家宠物食品公司，以及主营宠物卫生用品的依依股份。 一站式宠物服务商博奇宠物在获得七轮融资总计超过13.04亿元人民币后登陆美股。 专门从事宠物医疗护理的瑞派宠物去年9月获得数亿美元战略投资，估值达300亿元。

较为传统的宠物食品、宠物服务和医疗领域起步较早，而宠物智能硬件则是近几年才开始流行。 因此，其在领先品牌和融资方面略显弱势，仍属于小众业务。

目前深耕智能硬件的都是小而美的新品牌。 业内成长最快的公司之一是小培宠物，已完成数千万美元C 轮融资。 新品牌的融资轮次大多处于早期阶段，融资金额不如上述龙头企业。

目前，宠物智能硬件行业品牌新、规模小，给了新玩家成为后起之秀的通行证。 与此同时，因为看好“宠物经济”的潜力，这一原本小众的赛道开始受到互联网和大小家电企业的青睐。

电商平台已经开始支持宠物赛跑。 今年4月，天猫在新财年计划中将宠物品类升级为一级产业，重点孵化新锐品牌。 5月中旬，京东宠物宣布明年将孵化超过50个一线新品牌，聚焦宠物食品、宠物用品、宠物服务等多个细分市场。

毕竟，电商平台的统计数据表明，宠物经济确实给他们带来了真金白银的收入。

去年“双11”期间，电商平台宠物智能硬件品类增长迅速。 天猫数据显示，“双11”期间智能宠物产品销量增长超500%，智能喂食器增长120%。 在淘宝体系中，宠物智能设备新增客户占比超过50%，搜索量和消费量均呈指数级增长。 京东数据还显示，2020年“双11”开启10分钟后，智能宠物产品交易额同比增长33倍。

不仅如此，小米、美的等知名品牌也开始进军宠物智能硬件市场。

公开信息显示，2019年9月，小米联合小米顺为资本投资宠物智能硬件品牌“猫狗”。 双方合作生产的米家智能宠物饮水机和米家智能喂食器产品现已实现量产。 。

今年3月，家电巨头美的成立全资子公司美心宠物科技，推出“猫引力”和“&”两个自主品牌。 其中，“猫重力”主要销售宠物食品，“&”主要销售宠物用品。 美心宠物科技负责人表示，该公司是源自美的但独立于美的的数字化创新业务团队，将为宠物主人提供科学、安全的宠物护理软硬件服务。

除了大大小小的品牌进入之外，在产业链一端，代工业务也开始蓬勃发展。

菏泽开发区德鲁申宠物用品有限公司（以下简称“德鲁申”）是一家专注于宠物用品领域的工厂，主要为品牌商做OEM、贴牌业务。 “近几个月来，每天都有很多品牌商联系我们，希望我们做代工业务。” 该工厂负责人张锐告诉全天候科技。

“我们工厂以前是做取暖器业务的，2016年我们发现宠物市场是一片蓝海，一直计划投资这个业务，直到2019年。”张锐补充道，“2019年以来，这个市场一直在增长，但还不成熟，这些产品都是早期公司生产的，大品牌还没有进来。”

“过去，没有人与这些早期品牌竞争。（仅有的）少数（品牌）瓜分了蛋糕，就完了。一旦像小米、美的这样的大品牌进来，就会对（小品牌）造成很大的打击。”在张锐看来，像小米、美的这样的企业规模大，资金实力雄厚。 降价后，即使薄利多销，也能精准打击小品牌。

但大公司的进入也会给这个行业带来更多的曝光度。 一位智能猫砂盆从业者告诉全天候科技：“巨头的进入可以提高行业的关注度，整个市场会变得更大。但是巨头不一定会带来颠覆，行业需要积累，我们已经迈出了一步”。关于他们遇到的陷阱。” 凭经验很难解决这个问题。”

为什么宠物智能硬件这么贵？

“现在的自动猫砂盆贵了好几千块钱，但从功能上来说，科技含量并不高，如果只是为了铲屎，那就不值这个价钱了，只有傻子才会买。” 李佳直言，自己被骗放弃价值千元的自动猫砂盆的情感历程。

不少宠物主人也告诉全天候科技，愿意购买100元的自动喂食器，却很少考虑1000元以上的自动猫砂盆。 主要原因是太贵了。

搭载智能模块的宠物硬件在价格上确实达到了一个新的高度。 一般来说，普通的猫碗、猫砂盆售价几十元，但升级为“智能”后，价格会上涨十倍甚至几十倍。 比如，一个自动喂食器售价399元，一个自动猫砂盆则低至799元，高至两三千元。

由此，宠物智能硬件上形成了一种格局：一方面，普通消费者对千元级智能硬件敬而远之；另一方面，普通消费者对千元智能硬件敬而远之。 另一方面，创业者在智能硬件赛道面临着不可避免的高成本和风险。

这是一家生产智能宠物硬件的初创公司。 其首款产品是千元智能猫砂盒。 其创始人杰森告诉全天候科技，“从2017年开始做宠物智能硬件以来，我们已经花费了五六百万美元，仅原型机就花费了100万美元。” （注：原型指原型或比例模型。模型，用于在生产前验证产品的可行性）

他原本预计该产品将在一年内准备就绪，但最终花了近两年的时间，中间还进行了三次迭代。 该产品具有多猫识别技术，可以根据不同猫的排便状况监测不同猫的健康状况。

图为已推出的宠物智能硬件系列产品

一个产品从研发到实施，往往要经历产品技术研发、开模、生产等几大步骤。 在Jason看来，技术研发成本高、开模成本高，是智能猫砂盒成本高的原因。

据悉，其研发团队有十几人，全面接管产品软件开发、硬件设计等各个环节。“研发人员月薪约为20万-30万元，一年可达数百万” ”。

Jason说，“（如果你想节省成本）就得找外包，但外包是一个项目体系，不可能陪你研发1-2年。一般来说，外包生产出来的东西不太可能成功的。”

而开模是前期需要大量投入的事情。

根据百度百科的解释，开模是指模具组的制造，而在工业设计中，则是指形成产品设计的工具组（包括机械设备和模具）。 同时，开模是一项占总投资较高的生产工序。 生产技术、材料等因素都可能增加开模成本。

与喂食器和饮水机不同，垃圾箱的尺寸更大。 与智能猫砂盆一样，它最多可容纳10公斤的猫。 这也导致公司开模成本大幅上升。

“一套猫砂盒的模具费用要三四百万，如果产品研发不严谨，修改模具后可能损失几万元，这样的研发投入是比较高的。” 杰森告诉全天候科技。

由于行业处于早期阶段，智能猫砂盒与其他标准产品不同，没有专门的OEM制造商（指工厂）做全套开发。 整个猫砂盒，从外观到内部零件，都必须由品牌单独设计和成型。

Jason指出，模具的独特性导致开模成本难以降低。 一是对现有产品进行升级换代，对现有模具进行升级改造； 如果要开发新产品，模具就需要重做，可能还要花费三四百万。

“如果想找代工厂帮忙生产智能猫砂盆，每批至少要订购2000-5000个。假设一个的成本是1000元，那么就需要投资2-500万元。”但如何保证生产后能卖出去？对于新品牌来说，制作智能猫砂盒的风险越来越高。”

“智能猫砂盒初期投入比较高，如果销量好的话，成本可以很快摊薄。但刚进入这个行业的小厂家不敢开模具。” 张锐说道。 他更喜欢风险较小且成本效益较低的方法。

因此，从一开始就放弃了开模工艺，选择现成的板材进行激光切割。 两者的区别在于，开模初期投资较大，但规模化生产后可以摊薄单件成本，而后者虽然初期投资较低，但很难通过大批量生产来降低成本。 ——规模化生产。

“现在智能硬件的应用程序也很便宜，而且基础程序已经有了，只要稍微修改一下基础，找外包团队做就很便宜了。” 张锐说，“现在市场上的自动猫砂盒的原理大同小异，自动舀便、等离子除臭等功能已经很成熟了。我们国内销售的中高端智能猫砂盒的成本很高。” 500元左右。”

他还补充说，由于结构较为复杂，且使用的原材料不同，高价猫砂盒的成本可能比平价产品高出一倍左右。 如果品牌需要经销商进行推广，也需要与经销商分享利润。 “卖1000肯定不会亏，但卖2000就可以让代理商赚点钱了，自己卖不出去的企业就只能靠代理商帮忙卖货了。”

据Jason介绍，由于研发和开模成本较高，一个智能猫砂盒一般售价近千元。

至于给经销商的利润分成，一位宠物用品批发商告诉全天候科技，工厂的智能猫砂盒批发价只有1199，但在网上销售时，价格控制在1599。 这是为了“不造成混乱”。 价格并保证经销商利润。”

热潮背后挑战依然不减

在上述高风险下，创业者还能赚钱吗？ 该行业的前景如何？

智能猫砂盒产品推出一年后，中产阶级作为主要消费群体就实现了盈利。 他们还陆续推出了智能宠物饮水机、智能喂食器等一系列智能单品。

据Jason介绍，自2019年8月底上市以来，公司2020年全年业绩较2019年增长了六倍，预计2021年所有产品全球销量将突破1亿。 除中国市场外，日本、韩国、泰国、越南、新加坡等细分品类销量也位居前列。 “预计将为2021年过亿的销售目标贡献30%的增长。”

“虽然今年原材料价格有所上涨，智能硬件芯片也出现短缺，但整体成本仍呈现下降趋势。”Jason表示。

不仅千元产品有利润，注重性价比的产品也有利润。

一个很重要的原因是，随着出货量的增加，前期的研发投入和模具成本会相对摊薄。

张锐对行业品牌战略记忆深刻。 “在千元的自动猫砂盒中，某品牌推出了一款售价799元的自动猫砂盒，自去年12月在电商平台上线以来，目前已实现行业排名第一。”在销售和出货量方面。 ”

他算了一笔账，“如果品牌自己开发开模、注塑、组装，其交货成本不会超过500元（研发和模具成本已摊薄）。如果价格是799元，那就是毛利润在300块左右，除去各种费用净利润是200，如果每个月的销量是4000台的话，那就是每个月80万，每年还不到1000万，而且他的销量还在增长，所以。这项投资可能会使增长翻倍。”

目前，工厂仍以OEM为主，但在张锐的计划中，他也会努力发展自己的品牌，开发自己的新产品。 “市场混乱的时候，大家都想冲出去。以前谁听说过小培？但随着销量的增加和认可度的提高，它就成为了一个品牌。”

品牌力求差异化，巨头抢占市场，代工厂也开始发展自主品牌。 可见，宠物智能硬件赛道虽处于早期阶段，但已逐渐走出小众。 然而，该行业仍面临诸多挑战。

首先是难以避免的高风险和高投入。 创业者很可能会陷入“智能猫砂盆”的坑而无法自拔。 Jason曾经亲眼目睹过一家年营收超过40-5000万的公司。 其投入巨资的智能猫砂盆销量不佳，导致整个公司倒闭。

大品牌的进入和同质化竞争不容小觑。 目前，宠物智能硬件的功能非常相似，都是与移动应用程序配对。 它可以定时提供水和食物，自动铲和打包便便，并监测宠物的饮食和排便情况。

大品牌进入后，行业竞争将更加激烈。 这时，创业者需要寻找差异化路线，或者投入更多研发来提升智造意识。

此外，消费者对于宠物智能产品也存在顾虑——除了价格之外，安全性和实用性更是问题。

此前曾有报道称智能饮水机可能存在漏水问题，也曾有过猫被卡在自动猫砂盆内死亡的报道。

在宠物爱好者看来，智能硬件的安全性是最重要的。 “我还没买自动猫砂盆。首先，我看到很多关于猫被卡住的报道。其次，它很大，很占空间。如果它只能铲屎，但不要把它冲走，这真的没有多大意义。”

（李佳、晓光为化名）