一只乌龟卖几十万：她把养宠物的小众市场，做成了大生意

起因是她注意到，由于小乌龟比较娇嫩，珍稀品类乌龟的价值，与其生长时间相关，这就造成了乌龟养殖的溢价极高。

“特定种类的龟苗，300买来，养半年就可以800出手，养一年就可以卖到1200。”

许多乌龟发烧友，在把养龟作为爱好的同时，也看到了其中的盈利空间。

但许多玩家饲养乌龟的技术和条件并不成熟。

一些名贵的龟种，一旦在饲养过程中患病死亡，对于玩家是精神和金钱的双重损失。

如果有人能替他们饲养乌龟，承担风险，还能满足他们日常看龟的需求，那么他们当然愿意为之付费。

逍遥观察到了乌龟玩家们的这一痛点，决定建立自己的温室，替玩家们养乌龟。

对于从未涉足过养殖业的她，这并非易事。

乌龟是活物，买种的前期投入大，饲养过程稍有不慎，龟苗出现大量死亡，则血本无归。

在学习乌龟养殖的过程中，逍遥了解到温度是影响乌龟各项身体机能的关键因素，温暖湿润的气候是乌龟生长的最适宜环境。

她把目光投向了自己的家乡东莞，决定回家乡发展乌龟养殖。

起初的半年最为煎熬，逍遥搬了个床，几乎成天睡在温室门口。即便如此，要养大娇嫩的小乌龟依然不容易。

有的小乌龟被工人失手冲进了下水道，有的小乌龟接二连三地生病。

第一批800只乌龟，只有200只活到长大。

在一次次挫折中，逍遥的乌龟养殖经验也不断积累，“我到一家家养殖场去问，这个病怎么治，那个病怎么治。”

幸运的是，由于乌龟养殖的高溢价，当她卖掉活下来的那200只乌龟时，不但没亏，甚至还赚了点。

“我自己都没想到。”而经历了这一切的逍遥，也渐渐成为了一名乌龟养殖方面的专家。

当一切饲养条件都成熟之后，她的淘宝直播间开始转型“云养龟”业务。

玩家们在直播间里买下乌龟之后，能通过直播看到乌龟下池，每个池子都安装了摄像头，方便玩家全程看到自己的小乌龟。

万一乌龟在饲养过程中不幸死亡，“我们会放一只同样的龟在池子里，作为赔付。”

每天晚上8点到12点，是“云养龟”时间，玩家可以在淘宝直播间里看到自己的小乌龟。

而上午8点到下午4点的时间段内，直播间则成了乌龟交易所。

玩家可以在直播间里拍卖自己的乌龟，或者乌龟产下的龟苗。

逍遥此前积累的养龟经验派上了大用场，她在快递包装上进行了改良，并且向买家赠送自制的药包，升级服务。

她的团队只有一个客服人员，因为售后问题极少，“退货不到1%。”

“云养龟”模式一经推出，立刻受到了乌龟发烧友们的欢迎。

最火爆的时候，仅仅4个小时，逍遥的直播间销售额就突破了四五十万。

曾经，刚入行的逍遥连摸都不敢摸乌龟，后来，在淘宝直播间“云养龟”的过程中，她自己也成了一名乌龟发烧友。

“有段时间，养得好的乌龟我都舍不得卖，我自己养着。”后来她又提醒自己，生意还是得做，乌龟还是得卖。

但她依旧为自己保留了一个乌龟展厅，放满了她喜欢的，坚决不卖的乌龟。“每天坐在那里喝茶，都觉得很舒服。”

她也不再像此前在大厂时那般焦虑。“以前我一直担心，我都快40岁了，再去和年轻人拼，我都不如他们了。”

“乌龟是一种很慢的动物，能让人的心迅速平静下来。”她说。

如今，逍遥的淘宝店铺的经营收入相较于三年前实现了超过100倍的增长。

通过几年的观察，她发现淘宝的规则更加明确，能够很好地保护消费者和商家。

淘宝的宠物类目也在这几年间发展得更加成熟，消费者需要购买宠物活体，就会想到淘宝。

她更是将这几年累积的盈利进行再投资，购置了两个养殖场，总面积达17亩，计划继续在这片蓝海中深耕养殖。

她的团队也表现出极高的稳定性，人员流失率几乎为零。

逍遥认为，这和养龟本身为团队带来的平静与喜悦也有关系，他们与乌龟之间已经有了深厚的情感连接。

对自己的生意，逍遥也充满了信心。

她注意到，国外异宠类目已经占到了整个宠物市场七成左右的份额，而国内目前还不到三成。

她也注意到了年轻男女消费者，在异宠消费上的不同偏好。“养守宫（一种壁虎）的人群，70%是女生，而养乌龟的，70%是男生。”

“未来年轻人的养宠偏好，会从猫猫狗狗逐渐转移一部分到异宠身上来。”她说。

这在天猫618的销售数据上也得到了印证，仅618开场的5月20日当天就有超过3700人下单了寄居蟹，而卡皮巴拉和相关的水豚活体宠物成交则同比去年增长了3倍以上。

数据显示，百元级别的寄居蟹、千元级别的蜥蜴、万元级别的宠物龟，在淘宝宠物常年保持双位数增长。

年轻人正在掀起上淘宝买异宠的新风潮。