一、宠物医院行业概述和模式 宠物医院是宠物医疗行业的枢纽。当前宠物医院能够提供的医疗项目已接近人类——小到根管治疗，大到血液透析、肿瘤治疗。 根据观研报告网发布的《中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年）》显示，在宠物医疗领域，宠物医院所提供的医疗服务是专业化的，由此产生的消费是基于信任基础之上的反复消费，是具有高粘性的消费场所，是受线上冲击最小的线下业态，未来最容易形成综合宠物服务平台。  资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） 二、宠物医院空间广阔 随着人口结构变迁，退休老人和都市独居青年的规模不断攀升，饲养伴侣动物已成为舒缓孤独生活的最大需求。对于老人而言，养宠物有两个明显好处：一是有助减缓压力，二是还可能增加主人的体力活动，有益大脑健康。最近几年，国内老年人养宠物人群规模占比呈现增速态势，背后主要是城市化和空巢老人比重增加两大趋势及原因所致。对于成年人而言，养只宠物可以经常与它进行交流，帮助获得安全感和幸福感。数据显示，2022年七成独居90后表示有饲养宠物。 随着养宠群体日益庞大，宠物医院市场将水涨船高。 1、我国宠物医院市场结构仍不成熟，发展空间较大 数据显示，2022年我国宠物医院规模约为300亿元，同年宠物医疗市场规模约787亿，宠物医院约占整个宠物医疗市场的38%，约占整个宠物产业的11%。然而，据国际动物保健联盟（IFAH）统计，2020年成熟市场宠物医疗的产值占比已高达38%。  资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） 2、连锁化可以降低宠物医院成本，招揽人才 截至2022年末，我国（不含港澳台）宠物医院共25877家，近80%的宠物医院集中在一二线城市，一线城市竞争尤为激烈，其中，北京和成都宠物医院数量均超过920家，这些城市养宠人数较多，经济发展水平较高，宠物主的医疗消费意识更强。但一二线城市的房租成本也较高，私人宠物诊所收入很难覆盖成本，连锁宠物医院资金实力雄厚，多线城市布局形成规模优势，上游议价能力突出，医疗器械方面的成本投入大幅减少。  资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） 此外，宠物医院52.5%的成本来自人力支出，大型连锁宠物医院培养机制更为完善，大平台优势更容易以低价招到更好的医生。 观研天下分析师观点：一线城市的宠物医院布局已较为饱和，营收压力随之增加，行业净利率不到10%，部分企业或将因门店收入不及预期而缩减门店数量或减缓扩张步伐，因此预计在一线城市宠物医院将进入洗牌期。 3、消费者更加青睐连锁宠物医院 随着宠物“家人化”渐成趋势，宠物主对宠物老年病、大病的诊疗更偏好大型连锁宠物医院。数据显示，超过60.0%的养宠人群都偏好于在宠物生病时选择连锁宠物医院。原因有两方面，一来连锁宠物医院的诊疗流程更加规范、价格与信息更加透明，同时由于本身已经成为“大厂”，也能吸引更多德才兼备的医生前来坐诊。二来宠物保险的定点医院，也多为连锁宠物医院。能在保证诊疗水准的情况下，尽可能的减轻宠物主人为宠物看病的各项压力。 另外，目前我国很多宠物医院在主营医疗业务的同时还兼营宠物食品、用品和宠物寄养、宠物美容等。首先，从购物渠道的偏好度看，《2021年中国宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，宠物医院已经成为宠物主购买主粮的第二大渠道，偏好度为25.8%。而在宠物主更换主粮的动因中，“宠物医生建议”在犬主人中排第三，在猫主人中排第四，成为宠物主更换主粮的主要动因之一。  资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） 在购买营养品的渠道来看，60岁以上人群在购买宠物营养品时，宠物医院已超过电商成为首选渠道；而95后同样在营养品购买渠道上对宠物医院展现出了“偏爱之心”，偏好度为59.2%，明显高于平均水平。主要原因在于宠物医生对宠物主营养品购买决策有明显影响，有67.3%的宠物主在宠物医生建议后，会选择立即或者在查询相关意见后选择在宠物医院购买。 不同年龄段宠物主的营养品购买渠道偏好TOP3 95后 90后 80后 70后 60后 60前 TOP1 64.4%电商平台 65.8%电商平台 61.2%电商平台 65.9%电商平台 69.7%电商平台 55.6%宠物医院 TOP2 59.2%宠物医院 42.2%宠物医院 42.6%宠物医院 42.4%宠物医院 36.4%宠物医院 44.4%电商平台 TOP3 30.3%宠物店 31.1%宠物店 36.1%宠物店 29.4%宠物店 36.4%宠物店 33.3%宠物店 资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） 其次，从洗美和寄养两个最常见的线下服务来看。在洗美方式偏好中，30.7%的宠物主选择宠物医院，这个数据比2020年提高了近3倍。而在寄养方式偏好中，17.7%的宠物主会选择宠物医院，较2020年上升了4.8个百分点。主要原因在于，宠物医院环境更加卫生，服务流程和收费更加透明。  资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） 这些数据表明了，宠物主通过“非医疗服务”接触宠物医院的频次正在提升。这也从侧面说明，医生团队专业、标准化服务流程、收费透明的连锁医院正在成为宠物主们就诊、购买主粮、营养品、洗护等的首选。在这种情况下，宠物医院应大力发展连锁化经营模式，提高市场份额和收益，进一步拓展市场空间， 满足宠物主日益增长的需求。 观研天下分析师观点：连锁化会带来一定的好处，但也会带来经营压力（有时这种压力也正是导致少部分医生过度诊疗或开药的原因之一），在设备、药品、人员等方面也要受到较多的限制或付出更高的管理成本。 4、资本涌入，连锁化加速 随着养宠人群数量的增加，宠物医疗行业的需求日渐增长。作为宠物医疗产业链枢纽环节的宠物医院，上承兽药、诊疗设备及耗材生产行业、下承宠物主及宠物保险，已然成为多家资深投资机构争相投资的赛道。数据显示，从2015年到2023年1月31日，我国宠物医疗赛道共计发生81起融资事件，强势吸金上百亿元。具体来看，近几年资金主要聚拢在宠物连锁医疗服务赛道，未来在资本的推动下，宠物医院连锁进程将加速。 宠物医疗赛道融资事件（连锁相关） 企业 简介 融资轮次 融资金额 融资时间 投资机构 瑞派宠物医院 宠物医疗连锁机构 D 轮 未披露 2023-01 蒙牛 新瑞鹏 宠物医疗连锁机构 战略融资 未披露 2022-12 雀巢普瑞纳 瑞派宠物医院 宠物医疗连锁机构 D轮 未披露 2022-10 基石资本 瑞辰宠物 宠物医疗连锁机构 A轮 未披露 2022-09 KKR、晨壹投资 瑞辰宠物 宠物医疗连锁机构 战略融资 未披露 2022-05 晨壹投资、爱尔医疗 宠爱国际 宠物医疗连锁品牌 C 轮 数亿元 2021-12 未披露 萌兽医馆 宠物医疗连锁品牌 B2轮 数亿元 2021-10 经纬创投、沂景资本、神骐资本 萌兽医馆 宠物医疗连锁品牌 战略融资 亿元 2021-09 英睿资本 萌兽医馆 宠物医疗连锁品牌 B轮 未披露 2021-02 经纬创投、沂景资本、国创投资、昭阳资本 资料来源：中国宠物医院市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年） |
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