1200亿美元的海外宠物市场，怎么玩才能脱颖而出？

近年来在海外市场能够实现增长的风口行业中，必定少不了宠物行业。现代社会的发展使得养宠物成为了大部分人满足心理需求的方式，宠物在全球的覆盖率也连年增长。

2020年新冠疫情爆发，许多被迫接受宅家生活的美国人民便开始养宠物，当年全美家庭的宠物拥有率更是突破70%。而宠物拥有率的上升，也意味着海外宠物市场的火爆。

而北美宠物市场的增长率虽然相比于其他市场偏低，但却占有有43%的份额，是全球规模最大的宠物市场。美国宠物用品协会公布的数据显示，2021年宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元

近年来海外市场涌现了许多新兴宠物品牌，向来以强大供应链制胜的中国也开始走品牌路线，例如宠物生活方式品牌Pidan、VETRESKA，还有小佩智能旗下的PETKIT。

值得一提的是，快时尚出海巨头Shein也于2021年初拓展宠物品类，宠物用品行业的潜力不言而喻。

Barkbox通过订阅制的方式提供服务，如果用户对服务感到不满意，可以随时终止。这样的服务方式对用户留存率的要求极高，而BarkBox除了盲盒定制以外，也有其他绝招。

除了常规的盲盒，品牌还会推出不同主题的套装，从万圣节到圣诞节，再到漫威电影主题，应有尽有。本来盲盒的性质就能够极大地激发消费者对产品持续的热情，加上极具趣味性和观赏性的主题套装，用户就更加“上头”，试问谁会舍得取消订阅？

除此之外，品牌在用户运营上也下足了功夫，鼓励用户每月带上#barkboxday 标签在社交媒体上分享盲盒开箱并且标记品牌方，就能够获得优惠券。Instagram上如今已经拥有35万带有品牌标签的帖子，TikTok上的相关话题视频更是拥有5200万的观看量。

这样的营销方式不但能够留存用户，还能够很大程度上维持品牌在社媒上的热度、持续吸引潜在消费者。试问BarkBox不红，又有谁可以？

定制化的服务固然能够成为品牌的核心竞争力，但也需要持续在产品上进行创新，并在营销上发力，不断拉近与消费者的距离。

在不断扩大但竞争激烈的海外宠物市场，BarkBox之所以能够维持高人气和高营收，离不开以上这几点，这也是想要进军宠物市场的出海品牌能够借鉴的地方，也同样适用于其他行业。

宠物服饰是宠物用品市场最受欢迎的大类，SHEIN绝不是第一个进军该领域的时尚品牌，Moncler、Gucci等品牌也曾推出过宠物服装。将宠物用品与服装奢侈品化似乎是“割韭菜”的好方式，各大时尚品牌总归是不如专业选手来得厉害。

与市面上花里胡哨的“潮牌”宠物服装不同，宠物服饰品牌Max-Bone将产品风格差异化，定位高端市场，通过极简的设计和高端的面料，让品牌风格向Everlane、Maison Margiela这样崇尚简约美学的品牌看齐。

贩卖品位向来是时尚界的惯用伎俩，而聪明的Max-Bone将这一点挪用到了宠物服装上，并且将牵狗绳、猫箱等产品设计成时尚单品，很好地实现了宠物用品与主人日常需求的交汇。

定位高端市场是实现差异化并且扩大利润空间的好方式，也可以作为出海品牌破局的思路之一，但需要辅之以合适的营销宣传方式，否则价高的高端产品即使再有卖点也可能无人问津。

随着生活节奏的不断加快，人们对宠物产品的需求不断提高，需要省时省力，最好能够隔空操控。因此，宠物产品的科技、智能化，是近年来宠物用品发展的大方向。各个智能宠物品牌都有专攻领域和核心技术，例如专门研发远程宠物摄像头的Furbo和智能猫砂盆的Litter Robot。

高新科技和产业链发展十分强劲的中国，近年来也涌现了许多智能宠物用品品牌，例如今年8月刚刚完成数百万美元融资的Furbulous和在Instagram拥有14万粉丝的PETKIT。

除此之外，还有上文提到的Nina Dobrev 和宠物狗为Max-Bone宣传、老牌名媛Paris Hilton携爱宠为宠物服饰品牌MrSpecksPet做推广。

这些案例都足以证明，拥有宠物的名人网红对于出海宠物品牌来说也是极佳的选择，若是你对于海外网红不够了解，不清楚他们当中哪些人有宠物，那么拥有丰富网红合作经验、“阅网红无数”的SocialBook团队或许能够帮到您！

巨大的市场规模意味着潜在的竞争压力也更大，想要在宠物出海赛道上一搏的品牌在做好产品的同时，也要实时关注市场动态、必要时借力网红营销，让好产品能够更快地跑起来！