宠物经济：一门千亿级的孤独生意

本文通过梳理国内宠物市场的现状，来探讨关于火热的“宠物经济”正呈现出5个新特点，希望能给大家一些思考和启发~

“撸猫”、“吸狗”在近两年成为一种风潮，养宠群体加速扩大，宠物经济持续增长。有观点称千亿规模的宠物行业将迎来大爆发，那2018年我国的宠物市场发展现状如何？又孕育着怎样的变化呢？

本文通过梳理国内宠物市场的现状，发现火热的“它经济”正呈现出5个新特点，希望能给大家一些思考和启发。

我国的宠物市场形成于1994年，经过25年的发展，随着人们休闲方式和情感寄托的多样化，饲养宠物成为众多家庭的消遣方式。

从我国宠物行业形成以来，市场虽有增长，但规模一直不是很大。2012年养犬政策宽松后，宠物行业似乎被注入一剂“强心针”，市场增长速度异常明显。

据《2018年中国宠物行业白皮书》显示：目前我国宠物市场规模已达1708亿元。比2012年扩张了近5倍，宠物经济日渐火热，行业规模不断扩大和完善。

2018年我国宠物数量已超过1.68亿只，种类以猫和狗为主。中商产业研究院数据显示，我国宠物狗占比34%，猫占比20%，两者加起来超过宠物数量的一半，表现出我国养宠人群对猫、狗偏爱有加，由此产生的影响是市场上大多数食品、服务等都围绕“喵星人”和“汪星人”。其他小宠数量依次为鱼、仓鼠、乌龟、兔子，宠物类型呈现多元化。

在宠物食品领域，据Euromonitor数据，玛氏一家公司占市场份额就高达76.4%，国产品牌竞争力明显不足。在医疗领域，国内宠物医院扩张速度明显，但对国外医疗产品的依赖度很大，宠物疫苗、兽药、诊断等进口产品市场占有量将近90%。

纵观2018年国内宠物经济的现状，我们也观察到行业正呈现5大新特点，主要体现在消费人群、产业链环节、宠物种类等，这些变化又将如何影响宠物经济格局呢？

一直以来，市场普遍认为宠物产业的发展与人口老龄化密切相关。实际上，欧美国家的情况确实如此。 在宠物市场最发达的美国，人口老龄化和收入持续增长是推动宠物市场繁荣的主要因素，45岁以上占养宠人群的近50%。

但在我国，年轻人才是宠物消费的主要力量。从年龄来看，狗民网数据显示2018年宠物消费群体80和90后占比达77%，是养宠的主要人群。从性别来看，女性消费占绝对主导，猫狗主流养宠人群中，88%为女性。

我们还发现了一个很有意思的现象：90后用户在2017年快速增长成为宠物消费的主力军，并呈现持续增长的趋势。在2016年80后养宠用户是主力人群达48%，90后占比仅为17%。到2018年时，90后一路攀升至43%，成为饲养宠物的主要人群。

另外一个原因是，宠物零食产品并不标准化，不能像主粮一样可以高度机械化生产。零食的许多环节仍然需要手工制作，人工成本占比达30%。中国人工成本相对较低成为宠物零食产业发展的优势。

除过占比超过一半的猫和狗，更多的宠物正走到家庭中来。数据显示，2017年我国饲养宠物有16%的宠物鱼、10%的仓鼠、9%的乌龟和7%的兔子，类型越来越多元化。

这些“小众”宠物用品的销量也有明显上涨的趋势，据《2018宠物消费趋势报告》数据显示，鸟类/昆虫用品的销售金额同比增幅达179%，仓鼠、爬宠、兔子用品的增幅也达90%左右。

宠物类型多元化客观上也为新入行者提供了机会。青桐资本发现目前主流宠物食品、医药、用品及服务等都是针对猫和狗。围绕细分的小宠产品和服务相对竞争小，市场潜力较大。

宠物保险是2018年宠物新兴服务行业的热点，不仅开始受到资本关注，创业入局者也开始增加。我们发现宠物保险主要有两类：医疗险、责任险。其中医疗险是最主要也是保险公司主推的产品， 其保费每年平均约500-1000元，保额5千到2万不等。

对比国外宠物保险市场的发展轨迹，随着宠物市场逐渐成熟、消费者保险意识的提升我国宠物保险行业存在增长潜力。世界上第一个签发宠物保险的瑞典，有超过30%的宠物拥有保险，市场规模达24亿元。据《2018年中国宠物行业白皮书》调查，用户为宠物猫和狗购买保险的比例仅为5%和8%，保险比例明显较低。

我国宠物保险市场形成时间不长，用户的消费习惯还有待建立。一项宠物保险购买意愿调查显示，有6成消费者持观望态度，在险种类别上，有超过80%的消费者愿意为宠物购买医疗险，这反映出宠物医保市场有较大的发展潜力。

在宠物行业发生着这些变化之时，资本市场的“嗅觉”有何感知，他们的布局又将如何反过来影响宠物市场的发展呢？

从融资轮次的角度看，我们发现2018年宠物行业，天使轮和A轮前后获得融资数量最多，分别为11和12起，可以看出主要集中在偏早期阶段，也说明资本看好本土品牌的前景。

目前，我国宠物保有量已居世界第三，但养宠家庭比例仅为6%，远不及美、德、日等国宠物市场渗透率30%以上。伴随着我国宠物行业趋于成熟，家庭养宠率和宠物数量继续提高，宠物需求也将因此持续增长。此外，人口老龄化的趋势滋生的情感需求或将为宠物行业提供新的机会。

从产业链上下游情况看，宠物行业细分化是趋势。随着宠物市场消费群体不断年轻化，90后成为新生代养宠主流，新兴宠物服务的市场正在形成。尤其是保险、美容、寄养等，年轻消费者对此接受程度高，消费也更加日常化，而且单只宠物平均消费金额在逐年提升，宠物服务正在不断完善并孕育新的增长点。

在宠物食品市场，面对海外品牌的强势竞争，国内公司差异化竞争的策略已初见成效。一方面避开主粮之争，从零食市场切入，并向全产业链拓展；另外，避开海外品牌影响较大的线下商超，转向线上电商渠道，聚焦网络营销，通过高返利渠道抢占线上市场或成为新的发展思路。

作者：青桐资本，公众号：青桐资本（ID：qtziben）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/96Yz6mwv-WlUV461TXki4Q

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