不只围绕宠物，这家宠物用品公司还想通过关注宠物主破圈丨界面创新家㊹ ...

记者 | 谭一凡

从蓬勃兴起到迅猛发展，从无到有的国内宠物消费市场正逐渐形成多样化的产业生态。

据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物（犬猫）消费市场突破2000亿关卡，整体消费规模达2024亿元，比2018年增长18.5%。其中，宠物猫消费市场规模为780亿元，增幅达19.6%，超过犬消费市场规模增速。

极具前景的发展空间也让众多公司从不同维度纷纷入局。伴随着赛道竞争的日益激烈，成立于2015年的未卡VETRESKA，从最初代理海外宠物用品，后转型发展自营品牌，短短几年便成为宠物消费品领域内的一匹黑马。

作为一家主打宠物生活方式的品牌，未卡主营业务范围已经涵盖了宠物用品、食品和周边等多个品类，产品不仅具有鲜明的设计感，更远销美国、日本、澳大利亚等多个国家。通过自建工厂和优化供应链效率等方式，目前未卡已经形成了一个完整的宠物消费品闭环。

近日，未卡正式宣布完成2000万美元两轮融资，其中，B轮融资由私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资领投，A2轮融资由华创资本领投，SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。未卡创始人Donald Kng在接受界面新闻专访时表示，融资完成后，未卡将有针对性开启多品牌布局。

在未卡最初创立的2015年，Donald和联合创始人Nico还在纽约时装学院读大四。

从最初给美国的一些公司做包装设计，到同年回国后在上海以“汪萌主”工作室拓展中国的业务，未卡以宠物零食作为切入点，尝试不断解决国内养宠人群的消费需求。

创立初期，未卡团队主要通过海外品牌端的资源来获取和国内销售渠道之间的合作。据Donald介绍，当时在美国市场已经有比较成熟的宠物产品，比如给猫、狗喝的啤酒和冰淇淋等等都很受欢迎。而在国内进行了短期尝试后，因为产品销量十分理想，Donald和团队决定在国内正式成立未卡的自营品牌。

由于前期已经打通了经销商渠道，Donald向渠道商推荐当时刚刚成立的未卡自营品牌产品时并未受到拒绝。经过一段时间的测试，未卡的自营产品也和预期一样，获得了用户较高的认可度。

“不需要说服顾客去购买我们的产品，也不需要说服渠道，产品卖得动，渠道商本身看了也心动。” Donald表示，这样的分销模式将企业的现金流培养得非常健康，而传统的经销渠道也会为未卡品牌赋予更多的信任和背书。

除了“渠道先行”，产品的设计和用户的情感需求也是未卡在发展过程中的重要关键词。

“养宠物其实是一件满足心灵需求的事情，所以我们觉得应该在宠物产品当中增加心理价值。”Donald认为，设计宠物产品关键在于“共情力”，了解铲屎官们喜欢吃什么、用什么、玩什么、穿什么，进而转换维度为宠物做出同样的产品。

在国内市场，未卡也一直践行着这样的理念，通过了解年轻消费人群的喜好，生产让年轻用户喜欢的宠物商品。

“有数据显示，国内90后女生喜欢在家里养多肉植物，我们就把标志性多肉植物仙人掌设计成一个猫爬架；由于中国占全球西瓜销量的80%，西瓜就被我们设计成猫的厕所，这样做目的就是让用户一看就懂，一看就喜欢。”Donald告诉界面新闻，不仅是爆款猫爬架和猫砂盆，未卡的很多产品在上市前都经历过类似的长期调研，宠物零食小火锅、珍珠奶茶，甚至是叉烧包和饺子都在未卡在售的宠物食品列表当中。

“未卡要做的不是市场教育，而是如何更容易地被市场接受。“Donald表示，“对于以前的宠物产品，猫爬架就应该是猫爬架的样子，宠物零食就应该是一个肉干，而我们要做的是让宠物产品更多元，让铲屎官和爱宠可以用到更多‘同款’。”

而在营销方面，除了产品本身自带流量和渠道方面定向的会员营销之外，针对不同的市场情况，未卡还有一套综合且独特的打法。

“我们的CMO就是一个行走的MCN，和她合作过的众多头腰部KOL也和未卡保持着紧密联系。”据Donald介绍，合作KOL除了配合未卡策划“种草”和带货内容外，在经过市场部团队培训后，还可以成为品牌的销售渠道，帮助进行产品分销。当KOL的数据足够理想时，未卡的运营团队还会帮助他们在社交媒体上进行多次信息流的循环。

对于出海营销，除了Instagram和Facebook的社交账号投放，未卡明年还将继续拓展海外业务，推动美国线上自营和线下分销业务，同时对日本自营业务进行扩张。

此外，未卡还在宠物相关的延伸领域进行了多维度跨界合作。

今年7月，未卡与四川黑龙滩长岛天堂洲际酒店联手推出宠物主题房。未卡为每间宠物主题房提供全系列宠物食品和用品，并根据不同的客房主题定制床品、靠枕、地毯、门牌等系列周边，为养宠人士提供一站式宠物入住服务。

跨界联名方面，未卡与Miss Candy等国内知名美妆品牌合作，连续推出宠物友好型健康指甲油和猫眼眼影盘等多种周边。“之前我们将人类的产品元素注入宠物产品，今年我们开始反向操作，将宠物元素注入人类的产品，为女性消费者的日常生活激发更多灵感火花。”Donald说道。

对于宠物IP的打造，未卡利用自主运营的网红猫咖，对几只网红宠物猫进行重点孵化。另外，自有新西兰进口主粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ也将于明年初全面上市。

谈及未来发展，Donald希望，无论是宠物的食品用品，还是宠物主的衣食住行，未卡都能够进行全方位的一站式供应。“我们的目标不仅是成为中国领先的一站式宠物生活方式品牌，还要破圈出圈，为宠物主们打造一个宠物友好的生态环境。”