 报告显示，尾部达人和小达人占比显著增多，腰部以上达人占比显著下降，反映出宠物保健产品达播带货方面达人量级的下沉趋势，相关品牌应注意加强与中小达人的建联，触达更多潜在消费群体。达人分发高度垂直。 宠物保健相关产品目标群体的集中性、产品特性的不易迁移性使得宠物保健领域的达人大多集中在萌宠这一垂直领域，而时尚、生活等领域则占比较少。商家应重点关注垂类内容，从中梳理总结内容公式以输出优质内容，借力垂类达人实现客户粘性增强。  Part3 洞察产品全生活化场景、全生命周期趋势，构建多元产品矩阵 宠物营养保健类产品包括综合营养(如羊奶粉、营养膏等)、肠胃调理、健骨补钙、护肤美毛等，不同产品的销售规模和增速有所不同。 结合卖点来看，同比增长率TOP3是助消化、高浓度、营养补充， 市场规模TOP3是犬用、补钙、进口。这表明，科学养宠观念下宠物主对宠物的健康成长更加重视，相比起护毛、明眸等外部护理，消费者更加注重宠物的营养和健康，且易受到"进口"卖点的吸引。  据艾媒咨询，半数以上的消费者认为国外品牌监管更严格、更专业、品质更高，这可能是“进口"卖点市场规模较大的原因之一；而43%的人愿意支持国产品牌发展，且供货稳定、性价比高是国产品牌的优势所在。但“进口“卖点的市场规模在23年有所下降，且2021年-2023年该行业TOP20品牌中，国内品牌始终占据绝对主导地位。原因可能是，进口TOP品牌普遍较高的价格使得其客单价较高，而随着国货品牌品质的提升和品牌建设能力的增强，使得消费者不再愿意花费更高的价格购买类似品质的商品，导致“进口"卖点的吸引力下降、国外品牌在头部行列内所占市场份额较低。  随着更多品牌入局，品牌矩阵逐渐丰富。从幼宠的营养摄入和补充、成宠的科学“健身”和健康维护，到“老龄”宠物的体质维护提供猫狗针对性特色产品、保健食品、药品等，为宠物提供全方位服务。 2023年12月的高增长品牌，大多针对不同的宠物品种不同年龄段进行了不同营养保健产品的矩阵搭建，促进整个行业品牌丰富度的同时成就自身的高增长。按宠物的不同发育情况和生理状况适当摄入保健品，有助于宠物补充所需营养、健康成长，也可以用于患病宠物的辅助治疗。因此，围绕宠物全生命周期的全生活化保健场景展开探索，助力品牌矩阵更加多元和科学，才能实现亮眼增长。   |
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