宠物行业中小商家的618必「种」之地，为什么会是小红书？

当年轻的Z世代走上养宠舞台，主导我国宠物市场的消费趋势演变，宠物行业不可避免地迎来新的挑战。新一代「养宠主力军」在进行「养己式养宠」的同时，也向供给端提出更加精细、更富个性的消费需求，促使宠物品牌从粗放式经营转向精耕细作。在宠物和宠物主、宠物主和宠物品牌的“双向奔赴”中，宠物市场进入到消费规模攀升、消费理念升级的高质量发展阶段。

而小红书作为「3亿人都在用的生活指南」和「年轻人的生活方式社区」，自然而然地成为宠物市场进阶的全程见证者和重要参与者。从“云养宠”到养宠前的信息搜集，从新手宠物主互助到线上晒宠，年轻的宠物主们可以在小红书进行养宠的每一个环节，和从未谋面的“养宠云队友”分享每一份喜悦，新的宠物消费欲望也从友好互助的社区氛围中自然萌生。宠物主们「喜欢」和「离不开」的小红书，逐渐成为宠物品牌的兵家必「种」之地。

尤其是对于中小商家/品牌而言，“先验证再生长”的小红书，是它们以低成本撬动高增量的难得场域。中小商家亟需行之有效的小红书营销解法，去利用小红书科学种草方法论在站内有效投放，“攻防一体”获得高度曝光;通过蒲公英、聚光、小红星等官方工具或平台优化投放策略，实现种草效益最大化;找到宠物行业的流量入口，在小红书经营闭环电商;在预算有限的前提下，实现新品牌和新品类的快速起盘……

把握「精致养宠」新风向，种草就要「长期主义」

从喂得好到过得好，小红书宠物主对「精致养宠」的追求，成为万千萌宠品牌打开生意新增量的重要风口。

其中宠物主粮是热度最高的赛道，历经2023年一整年的热度大爆发，小红书铲屎官们在猫咪口粮决策上选择了既要看成分，又要追求功能性，还要品牌在工艺上有所创新，迈向极致细分时代;针对狗粮的选择，用户从品种/阶段/颜值等需求出发，远不止追求吃得饱更追求吃得好;罐头/冻干开始追求“主食化”和“互动感”，正在成为日常喂养的必备产品之一。

此外，健康赛道中宠物药品和保健品从补充品逐演变成日常化消费习惯;用品赛道竞争激烈，品牌依靠“整花活”抢夺用户关注，新晋铲屎官扫盲是猫砂产品重要增量，智能用品呈现种草前置迹象;覆盖生老病死全阶段的宠物服务市场，已经成为小红书的特色增长赛道之一。

在如此进阶且细分的赛道分化趋势下，小红书不仅为品牌商家营销提供了“做什么”的指引，也给出了“怎么做”的详细指南，帮助商家品牌在即将到来的618乘势高效种草，助力生意提效。

纵观2023年的宠物内容流量，618大促节点是全年流量高峰。历史大促期间成本上升趋势明显，在预售期迎来高峰，爆发期稍有回落，预计今年618亦是如此。小红书商业宠物行业运营专家时宁建议，宠物品牌应提前布局内容营销，五一节后即进入蓄水期阶段，低成本测试笔记效率，内容先行实现心智预埋;爆发期扩大笔记覆盖人群，拦截流量获得品牌强曝光;持续期结合用户反馈加强渗透，有效扩展种草人群;巩固期维护口碑，沉淀下单用户为可持续的用户资产，实现品牌的声量销量双收。

在强调用户价值的新消费时代，品牌洞见趋势才能更加接近用户的消费决策。小红书这一养宠主力军聚集地，助力同时面对宠物主和宠物双重用户的宠物品牌找到与消费者感受和宠物感受共鸣共振的新机遇。618在即，小红书期待更多中小商家在这里打造强有力的声销脉冲和可持续的闭环电商，低成本实现长期主义的种草效果，打开生意新可能。