千亿宠物市场仍存空白，宠物经济机遇在哪里？

周五晚上和一位朋友吃饭，她坦言这个周末的所有时间都留给了自己的“毛孩子”：带它出门野餐、美容、洗澡、体检、参加小狗party……最后，她得出了一个结论：“我给狗更舍得花钱。”

如今，别小瞧任何一个拥有宠物的男女老少，养宠物意味着主人需要在寸土寸金的大城市有足够大的房间，还要有时间陪它们玩耍，但凡毛孩子们有点不舒服，不花个大几千块，根本走不出宠物医院。

虽然养“毛孩子”费钱，但是我国养宠物的人群持续高速增加。其中在社交平台上，近两年宠物相关的内容稳步增加，互动数大大提升。从有宠人群的居家生活，到宠物出行穿搭，再到宠物的美食食谱，各种风格的“萌宠”笔记随处可见。

究其原因，是越来越多的人需要陪伴和情感寄托。近年来，伴随着中国空巢、丁克和独居家庭的增多，再加上疫情时宅家的孤独感，陪伴的重要性不言而喻，而萌宠正成为了他们的最佳陪伴。为了回馈这份“陪伴”，宠物主人们给宠物花起钱来也毫不手软。根据淘系最新数据显示，MAT2020-2022年淘系宠物市场消费规模持续攀升并保持高速增长。

满足基本温饱之后，“毛孩子”的生活也走上了轻奢风。不少大牌也盯上了这群舍得花钱的宠物主人，2022年6月，Gucci推出首个奢华宠物生活方式系列。这是Gucci首次进军宠物用品领域，产品包括服装、栓绳、项圈、餐具、随身携带的宠物旅行包等。值得注意的是，不同类别产品间都有相对应的同材质与图样设计，方便宠物主人选择同色系搭配或混搭。

↑图片来源：网络

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无论是另辟蹊径的奢牌，还是为宠物服务的餐厅，其实都是迎合年轻人为萌宠新开设的需求。年轻人作为奢侈品消费和“网红餐厅”的主力军，想要抓住他们，就得先抓住他们挂在心尖上的萌宠们。毕竟，当下的年轻人给宠物花起钱来“毫不手软”，宠物经济是看不到天花板的一场生意。

和人一样，吃饱穿暖后，“毛孩子”的健康大事被提上议程。

公开资料显示，2021年宠物主所拥有宠物年龄主要集中分布在1岁-6岁，按照宠物和人类年龄对照来看，宠物正处于类似于人类的青壮年期，宠物主对于宠物的保养和保健需求迎来了高峰。

社交平台小红书近两年中，关于宠物“抗初老”话题笔记数激增，关于宠物抗衰老和宠物保健话题讨论热度不减。宠物还在青壮年期，宠物主们就开始前瞻性地做营养保健规划，以起到减少宠物疾病的发生和延缓衰老的作用。其中18-29岁的年轻宠物主们在宠物保健方面消费热情高涨，他们对宠物保健类目的消费逐步从通用类保健品例如营养膏、维生素、羊奶粉，向专项保健拓展。

↑数据来源：千瓜数据、小红书、《2021年中国宠物行业白皮书》

其中调理肠胃的益生菌和具有心血管保健的鱼油是年轻消费群里的消费主流，而更进阶的改善宠物关节和骨质问题的软骨素、提高免疫力的各类氨基酸以及保护心脏的辅酶Q10的消费也在逐渐增加。越来越多的年轻人将“养娃”的营养调理理念付诸于宠物。

↑数据来源：阿里消费洞察

随着宠物主对宠物健康管理意识的逐步加强，不止宠物保健品，宠物医疗消费在整个宠物经济中的地位跃升。宠物医疗消费主要包括疫苗、驱虫剂、体检、门诊治疗、绝育、洗澡美容等多种产品及服务项目。相关数据显示，从2016年开始，宠物医疗上升为宠物行业的第二大细分市场，占比达到23%。但中国的宠物医疗行业至今没有形成标准和体系化。未来，随着养宠人数的增加，宠物保健与宠物医疗还将再迎热潮。

如今，随着居民收入稳步提升，人们的温饱问题已基本解决，根据马斯洛需求层次可知，当底层需要被实现后，人们的需要将向更高层次发展，也就是心理、精神的需要。再加上当今社会老年人和单身群体的增多，宠物成为了他们寄托情感与陪伴的最佳选择。在未来，宠物经济依旧大有可为。

面对千亿市场，宠物各类品牌蓄势而发。如何才能俘获宠物主和“毛孩子”的心？成为了他们必需要思考的一个问题。

首先，从产品来讲，安全健康成为“重中之重”。无论是宠物食品、保健品的原料，还是宠物用品的选材都要更加注重安全健康属性。聚焦细分品类，宠物食品需要把握新鲜天然、健康营养的趋势；宠物用品要提升颜值，促进宠物主的购买决策力；宠物保健品应针对不同宠物以及其不同的生长阶段推出更加专业化的产品……另外，不同宠物主在饲养“毛孩子”的时候一定都有自己说不出口的“痛点“，或许定制化产品将帮助更多品牌“出圈”。

从营销来讲，渠道、人群、品牌都很重要。除了要注重传统的线下渠道，线上渠道也不容忽视。如今，线上经济如火如荼，越来越多的宠物主愿意在网上为“毛孩子”购买产品、分享经验、交流心得，线上宠物消费增长迅速。互联网或许将持续助推宠物经济实现新增长。

把握精准消费人群，注重流量转化，公域营销与私域运营并重，提升品牌在对应消费人群中的渗透率。另外，新兴的Z世代人群、银发族人群也应该是各类宠物品牌重点关注的人群。

想要品牌走得更远，除了做好产品与服务，持续打造品牌影响力也非常重要：围绕品牌核心理念，多讲品牌故事，与IP跨界联名产品，注重用户体验。

总而言之，当宠物逐渐成为“情感刚需”，宠物主的消费需求只会有增无减，不少宠物产品与服务领域仍存在空白，千亿宠物市场机遇仍存。