天元宠物刚刚成功上市，它有机会成为宠物行业的“苹果公司”吗？ ...

这两年经常看到新闻，给宠物做一次“造型”比普通人理发都贵，给宠物看病也比人看病都贵。如今越来越多的消费者愿意在宠物身上花很多钱，宠物经济在国外市场已经很成熟了，但在国内还在快速增长。

很多企业纷纷逐鹿宠物市场，目前宠物食品、宠物医疗、宠物玩具及用品是最火的三个细分赛道。

截至目前，A股至少有7家和宠物相关的上市公司，分别为宠物食品赛道的中宠股份、佩蒂股份、路斯股份；宠物医疗赛道的禾丰股份和瑞普生物；宠物用品赛道的依依股份，源飞宠物。

他们都是各自领域的细分专家。

2022年11月18日，又一家宠物公司，杭州天元宠物成功登陆创业板。与其他宠物公司聚焦做细分专家不同，天元宠物的雄心很大，立志做全品类宠物产品。

公司不仅考虑宠物的衣食住行，还加上了宠物的清洁和玩耍。通常一家公司要提供这么多不同的产品，需要很多不同的能力，有点不可思议啊！

让我们来研究一下天元宠物的商业模式，为什么它有这个底气说，能做全品类宠物产品呢？

猫爬架和宠物窝垫都是宠物居住用品，所以天元宠物原来是宠物居住用品的细分专家。现在天元宠物来自其他业务的收入比例已经超过了60%以上，宠物玩具和宠物食品做得都不错，宠物全品类提供商的形象已经初步建立起来了。

国内很多宠物公司到现在还是以给国外公司OEM贴牌生产的模式为主，因为国外的宠物市场规模非常大，国内企业利用中国生产的低成本优势，获得国外客户的青睐。

天元宠物一开始走的也是一样的路。借国外市场的“势“，学习其他公司的”成功模式“！

公司的客户主要系境外知名的大型连锁零售商（美国沃尔玛、Kmart AUS、 TRS、Birgma、KOHNAN等）、专业宠物产品连锁店（Fressnapf、Petco等）以及线上电商平台（Amazon、Chewy，天猫海外等）。

前五大客户的收入占比34%，还是比较合理的。

2020 年起，公司境内宠物食品业务大幅增长，通过跨境进口方式授权销售渴望、爱肯拿等国际知名宠物粮食业务。近期又拿下了素力高、玛氏、雀巢等旗下宠粮的代理销售业务。

2022年6月公司新拓展取得意大利高端宠物洗护品牌 “yuup”的国内代理销售权，有助于公司进一步丰富境内宠物产品线。

在自己不擅长的领域，天元就借国外知名宠物的“品牌”。

在自己擅长的领域，它积极建立自有品牌，大力拓展市场。

在自己比较有优势的窝垫、猫爬架、玩具等各类产品上，天元以自有品牌为主，包括使用 “伊丽”、“小兽星”等公司自有品牌。

近年来我国宠物用品线上电商销售模式发展较快，线下销售渠道发展相对滞后。天元原来线下的经销业务模式发展未如预期，所以逐步缩减了线下经销模式。

目前将线上与直销渠道作为公司现阶段国内市场重点发展领域。

公司境内线上销售模式主要分为 B2C 和 B2B 两种形式，通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业或消费者客户进行产品销售。

天元宠物已经入驻了众多主流的线上电商平台。2021年线上自营收入已经达到了5千多万了。2022年上半年，收入继续快速增长，半年收入就超过了4千多万了。

2021 年上半年，公司在微信小程序建立了宠物产品综合采购平台“宠发发”，以国内数万家线下宠物专营店等中小卖家（“小 B”）为目标客群，于 2021 年 10 月正式启用。“宠发发”平台涵盖了公司主要经营的各类宠物用品与宠物食品，为中小卖家提供了一站式进货渠道。

2022 年下半年，公司在微信小程序建立了通过国内宠物产品小B 客户向 C 端消费者提供服务的云店平台“全球宠货”（后期拟更名为“天元它世界”），可实现保税商品的一件代发。目前主推品牌以渴望、爱肯拿为主，后续将覆盖更多品牌。

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从中国制造到中国创造

天元宠物，不单单要占领微笑曲线右端的营销品牌，也要占据微笑曲线左端的研发设计，凡是能产生高附加值的区域，它都想进入。

从中国制造，跃升到中国创造，是每个中国传统制造企业的梦想。

天元宠物，已经勇敢地迈出了一大步了！

公司拥有一支专业的研发团队，共计开发了9大产品品类，30000余款新型宠物产品。截至2021年底，公司已经拥有240项国内外专利技术。

公司提出了4新的研发理念，注重产品的新功能、新主题、新材料、新品类的开发和创新。实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。

1. 在新功能的创新开发方面，公司针对养宠人群对宠物起居、饮食的监控、观察与互动需求，结合目前发展较为成熟的电子技术，开发推出了可远程控制的自动喂食器、利用红外功能自动开关的感应饮水机和感应碗、具有计步防丢功能的宠物发光吊牌，以及通过蓝牙控制的仿真电动玩具等具备自动化、智能化功能的电子宠物产品；此外，公司通过电子类产品与传统猫爬架的结合，如在猫爬架中嵌入电动玩具和制热板，使猫爬架具有更多的娱乐与实用功能。

2. 在新主题的创意企划方面，结合各类节日文化、流行元素、时尚热点等设计主题，开发推出了包括窝垫、玩具、服饰等多品类产品在内的、采取相同设计风格与元素主题的组合套装与系列产品，例如圣诞节、万圣节、情人节等节日套装产品，美食、星际漫游、热带梦幻等场景主题产品，以及水磨石、羊驼、树懒等元素主题产品。

3. 在新材料的创新应用方面，公司在各类宠物用品的开发过程中，积极尝试与运用新型面辅材料提升产品的实用性能，例如通过内置凉感凝胶记忆海绵使窝垫在夏季具有防暑效果，通过在面料中添加助剂或涂层使窝垫不易粘毛沾水、易于清理。

4. 在新品类的创新设计方面，公司针对部分养宠家庭空间有限、宠物用品与家居产品缺乏统一设计风格等使用场景痛点，开发了人宠小柜、人宠茶几等多种人宠结合产品，并对传统宠物用品进行家居化开发，使其工艺、花型、材质等与家居环境更加匹配，满足了养宠家庭节约空间、一器多用、 风格统一的消费需求。

公司不断地增加研发方面的投入，2019 年至 2021 年，公司研发费用分别为 1,483.47 万元、1,586.32 万元、 1,792.71 万元。

对比国内其他上市的宠物公司，天元宠物的薪资水平已经大大超过行业平均水平，非常舍得在销售和研发方面的投入。天元研发人员的薪酬是行业平均水平的2倍左右。

有高投入，才有高产出，才有可能占领微笑曲线的高附加值区域！

企业的落地执行需要和公司的战略规划，高度匹配一致才行！

要做好中国创造，必须舍得高投入！

成立接近20年的天元宠物，如今风华正茂，心怀“成为世界宠物行业领军企业”的愿景和使命！

从中国制造到中国创造，天元宠物一直不忘初心！

可以梦想有一天成为宠物行业的“苹果”公司。万一实现了呢？

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作者：商业模式管理专家，达才睿管理咨询公司总经理。