数据来源:《2016年度中国宠物行业白皮书》 在 C 端市场吃过亏的姜文明开始将目光放在 B 端,家里有两只猫一条狗的她在出入宠物店时发现,不少门店老板在查找顾客信息以及记录库存时仍然“拿一大本儿,用笔在那记。”这种落后的信息化手段让姜文明有了再次尝试的创业方向。 很快,姜文明带领团队研发了针对宠物店的“ERP CRM”系统以及 POS 机终端,在这套售价 5800 元的“坚果宠物”软硬件一体机中,宠物店老板可以对店内的猫粮狗粮、玩具等商品进行扫码入库,还提供部分的供货销售,同时对会员信息进行管理。 有国资背景的“朝批”在仓储物流等供应链较重的环节具备先天优势。 而在种种尝试过后,姜文明再次延伸了业务——“7-11”式的连锁宠物店“坚果萌工厂”。 这样的选择在她看来有两点优势:一个是供应链的先天资源优势,通过供应链里 SKU 的精细化运营和筛选,7-11便利店可以达到 64%的毛利率,这也是坚果宠物接下来要发力的方向;另一个是结合当下消费升级的热潮,坚果宠物准备创立自营的宠物粮食与用品品牌,并按照 7-11 式的集中配送、统一风格、主打自营的理念,实现宠物店的连锁式管理。 目前姜文明已经在北京开出两家自营模式的“坚果萌工厂”,随后还计划以“自营 加盟”的方式前往上海、深圳等其他二三线城市拓展门店,融资方面,此前坚果宠物曾获由创新工场、众海投资、温青三家合投的千万人民币级的 Pre-A 轮融资,目前正寻求 A 轮融资。 姜文明打算效仿“7-11”的连锁模式,推出宠物连锁门店品牌“坚果萌工厂”。 如此来看,尽管在 O2O 风口里吃过亏,在 B2B 供应链中犯过错,坚果宠物还是找到了一条可以探索的运营方向,而曾经用以发家的 SaaS 工具,也继续充当着拓展 B 端宠物店的入口角色。 这也引出了几乎所有垂直行业/功能领域的 SaaS 从业者的问题,由于国内企业服务的教育程度还不够成熟,在美国习以为常的“软件付费”仍在国内处于试验阶段,所以当 SaaS 的发展很快进入到瓶颈期之后,如何适当扩充业务,维持一定的现金流,就成为重中之重。 钛媒体记者曾报道过的另一家垂直领域公司“云衣间”,同样是以针对独立设计师群体的 SaaS 工具起家,从而逐步以合作模式横向扩充至 B2B 供应链、线下买手店等业务,并以下游业务的撮合费用为主要收入来源。 而在体量更大一点的餐饮行业,诸如美味不用等、客如云、二维火之类的 SaaS 软件,则一方面销售软硬件,一方面发挥平台属性,上游对接后厨采购与供应链金融,下游变现 C 端流量与交易数据。 这样的业务模式也可以被称之为“中国特色”,随着模式的变化,SaaS 产品也在其中转换着角色,并借由工具之名向“入口”的功能转移,但这仅仅是起点。在迈进入口之后,摆在垂直领域 SaaS 玩家面前的仍然是漫长而曲折的变现之路。 更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App |
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