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新京报讯（记者 张羽）近日，“女孩制作鸟用尿不湿”一度成为网络热点，不少人纷纷感叹“鸟竟然都用上尿不湿了”。在这外界看起来足够新鲜、神奇的事物背后，是一名95后女生将爱好变为创业的故事。来自江苏宿迁的郑晗经营着一家宠物鸟服饰类网店，如今，依靠“鸟用尿不湿”这一神器，网店销量也越来越高。
郑晗的网店主打鸟用尿不湿。受访者供图
如何理解鸟用尿不湿？“类比连体裤”
鸟用尿不湿究竟是什么？记者尝试在购物网站搜索了这一关键词，意外地发现搜索结果并不算少。但因销量原因，很多店铺级别并不高。相比之下，郑晗的店铺算得上同类产品中的“大店”。 郑晗告诉记者，鸟用尿不湿就真的是个“尿不湿”，主要为了解决宠物鸟在外出时的排便问题，养鸟的买家也会叫它鸟屎兜，“像宠物狗外出时需要主人考虑铲屎问题，鸟类的话，因为是直肠动物，粪便会随时排出，所以在和很多养鸟的买家交流时，他们都说希望我做一个鸟用的‘尿不湿’。” 对很多人来说，鸟用尿不湿并不常见。一是外出遛鸟的人往往拎着笼子，少有以牵引绳的方式遛鸟。二是给宠物鸟穿衣服本身有些“违和”，也算得上新鲜事物。郑晗第一次看到鸟用尿不湿是在一家国外网站，价格差不多相当于人民币约200-300元。 根据郑晗的描述与店铺中买家晒出的图片，这种鸟用尿不湿从外形上看就像鸟穿的衣服，在“衣服”里面多了一层网兜。
尿不湿“买家秀”。受访者供图
和小猫、小狗穿衣服类似的是，许多鸟类爱好者也会为自己的宠物鸟配上一件好看的外衣，对比之下，郑晗觉得鸟用尿不湿就像是人穿的连体裤，“鸟类的服装一般只做上半身，为了美观，像这种尿不湿其实就是上下半身连了起来，既做了鸟的上衣，又做了鸟的下装，主要为了解决鸟类随时排泄的问题。” 从全职运营网店至今，近3年的时间里，郑晗的小店已经可以保证收入大于成本，她说没有具体算过利润，都是有了收入就会购买布料，总体上说资金可以良性循环。 因为尺寸问题，早期曾连续返工4次
怎么会想起做鸟用物品呢？原来，郑晗自己也养鹦鹉。有3只玄凤年龄小点，差不多两岁，3只虎皮年龄稍大，快五岁了，一共6只。不过养的第一只虎皮鹦鹉是因为受伤了，朋友寄放在郑晗家里，等伤养好了，也养出了感情。 原本就喜欢做手工的郑晗，凭着热爱和兴趣，开始给自己的“小伙伴们”设计衣服，也没有想到后来会成为自己的创业项目。 正如我们在网购选衣服时会勾选颜色、尺码，对于鸟用尿不湿的选择，也是大体相似。颜色外观不用多说，尺寸方面则是郑晗最头疼的一件事。 在网店里，新京报乡村频道记者看到在尺码分类上，郑晗主要依照了宠物鸟的品种，如虎皮、玄凤、八哥等等进行划分，大概有15种。买家根据鸟类品种选择尺码就可以了吗？郑晗说几乎很难，“同一品种的鸟的年龄、胖瘦不同，选择衣服的尺码也不统一”。 郑晗还记得最早做鸟用尿不湿的时候，和买家没有沟通好，一件衣服就需要来回返工，“刚开始也不会沟通，我问对方养的宠物鸟大概有多大，他告诉我巴掌大小。”郑晗说这话时还显得有点无助，“我就寻思巴掌大小的话，是按我的巴掌还是谁的巴掌来算。”
尿不湿“买家秀”。受访者供图
她还记得，最多一次给客户快递过去了4回才终于合适。而比起单价40元左右的产品，4次快递费用的成本就早已超过了售价。 如今，郑晗明显熟练了很多。在她已经接触过的15种鸟类里面，基本上按照买家提供的年龄、照片，就可以选出相当的尺码，“有些没见过的品种，就会需要买家提供一张带有参照物的照片，比如和矿泉水瓶放一起对照下。” 小创业者的辛苦，每天只能睡4小时
如今，网店已经成为郑晗的全部工作，或者可以说一份事业。 郑晗告诉记者，2014年，因为开网店很流行，自己就跟着注册了一个，但是并没有上架任何产品。到了两年后才陆陆续续上架了一些自己的手工制品。而随着确定以鸟类用品为网店主打后，她也对此前的产品进行了清理，如今的店铺上，记者也只看到了鸟类衣服、牵引绳和近期热门的“尿不湿”。 如今，郑晗和丈夫还有奶奶，加上招聘的两名员工，一共五人运营着这间小店。但事实上，真正从绘画打版到剪裁缝制，整个流程依然是由郑晗和丈夫完成，其他人主要帮着剪布料、烫熨等工作。
“买家秀”。受访者供图
郑晗说以前她做一件衣服要1小时，现在差不多20分钟就可以搞定了。以这样的速度还是可以应对每月上千的订单，但如果再增加，就会有些忙不过来。 6月初的网店活动中，两天时间里，郑晗就接到了近300件订单，几乎是她店铺平时一周的量。为了及时给买家发货，他和丈夫最近也是加班赶点，“基本早上醒了就忙到晚饭，吃完再接着干活，然后睡觉。” 身为95后的她，忙碌之余还不忘吐槽几句现在每天只有4个小时的睡眠。但对她来说，能从热爱变成一种事业，这本身就已足够了。 新京报记者 张羽 编辑 张树婧 校对 王心
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