导读：这是深宠展开幕期间2020全球宠物电商大会的第三篇笔记内容分享，整理自巨量引擎深圳直营中心大客户提案负责人潘缘慕蓝的现场分享内容。 第一篇笔记——京东宠物怎么看线上消费趋势？ 第二篇笔记——怎样抓住亚马逊上的海外宠物用品红利？ PS：以下内容整理自巨量引擎深圳直营中心大客户提案负责人潘缘慕蓝的《流量新风口、抖音加持宠物品牌IP化》的主题演讲。   为宠物花钱的三种家庭形态 第一种，情侣宠爱。情侣之间他可能没有没有生小孩，宠物可以成为一个情感的羁绊。 第二种，单身宠爱。单身人群，他可能同样需要一只单身狗来陪伴。 第三种，家庭宠爱。一家人上有老下有小，宠物狗和猫猫对于孩子的陪伴是非常重要的，同时也能缓解一些家庭矛盾。  抖音上玩宠物如何吸粉？ 吸粉其实有两种来源：第一种来源是商域的流量，就是类似买广告的吸粉形式；第二种就是公域的流量，其实就是发布视频获得的粉丝。 引流转化这个玩法有非常多种，如宠物活体买卖的直播，直播时在抖音的企业号上面都可以去挂的一个橱窗，然后用户可以去跳转你的线上门店，就可以做一个引流转化，有了这种引流转化的沉淀之后，还有很多商家会做的就是一个品牌宣传。干货科普和测评，这种是最容易变现的，这种是相当于所有的跟宠物相关的一些东西，它都可以去讲解，也可以做直播，这种测评科普类的账号在直播中表现也是非常优秀的。  如何玩转抖音营销？ 主要有四个步骤：一是每周固定的天数发，二是每天固定的时刻发，三是抓住热点，四是与观众链接。  首先，流量一定要有是稳定的输出频次，在做之前一定要考虑好，是每天一更，还是两天一更，是否固定在某个时间段发。一般来说做短视频，表现优秀的可能是每周发个6~7条，但是他如果每天发一条，他一定是在同一个时间去发。比如抖音的这种流量高峰可能是12:00~1:00以及8:00~10:00这个阶段，那么大家如果去做抖音号的话，可以遵循这两个原则。 抓住热点其实很简单，就是抖音上面一些流行趋势你要抓住，就一个很简单的例子就是音乐，刷抖音，10条里面有三条都是同一个音乐，那就说明这可能是一个热门音乐。你不知道用什么音乐，你就用热门的音乐。 其次是热门的话题，就是有一个#号的tag，就是用那个话题。此外，大家做短视频一定要注意，前面3秒~5秒是决定你的这一个短视频表现得好不好的一个非常重要的节点，尽量在这时间内抓住用户的眼球。 最后，与观众链接，抛出问题。发了一个短视频之后，你要马上的在你这条短视频下面去给大家抛出一个问题，比如说我发了一个我是刘二豆的主人，今天又给刘二豆这只猫猫发了短视频，那么这个短视频的一个主题内容可能是猫猫在海边，然后发了这条短视频之后，我就马上在我的这条短视频下面问大家说，今天猫猫的衣服大家觉得可爱吗？如果回复大多都是可爱的话，那么就可以上一个关于这个衣服的相关推荐或者链接，不仅有助于吸粉，还有利于转化。 |
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