同样是宠物圣诞礼盒，PawBox为什么卖不过GiGwi

我们先看一下这两款产品，贵为的圣诞礼盒是4款GiGwi玩具。而PawBox宠物盒子则是3款POPOBOX宠物玩具以及3款零食，加上1条圣诞围巾。
      从货品价值上来看，PawBox宠物盒子的价值明显大于贵为的圣诞礼盒。毕竟两个品牌的玩具都是外贸大厂生 产，品质上并没有太大差别。在宠物毛绒玩具的分类中，这两个品牌的单个产品价格也相当。
      更何况PawBox总体价格才128元。从产品的构成来看，GiGwi贵为圣诞礼盒是纯玩具组成的礼盒，而PawBox宠物盒子则一贯采用玩具+零食的风格。两者对于用户的需求行为来说，并未有区别。
       但是和PawBox宠物盒子纯毛绒类玩具不同，GiGwi贵为圣诞礼盒中的玩具则多了一款橡胶玩具。
       为了不影响阅读，产品图我统一放在文章最后，有兴趣的可以在文后查看。
       很明显，PawBox宠物盒子比GiGwi贵为圣诞礼盒更加物美价廉。但是，从销售情况上看，PawBox宠物盒子在淘宝上的销售量比GiGwi贵为差了不少。


经过仔细分析，造成这种现象的原因大概有以下几点：

• 销售方式不同PawBox宠物盒子是会员制，长期用户的购买量并不能显示在单品中。PawBox宠物盒子采用的是以会员制为主，多渠道电商直销的方式销售产品。GiGwi贵为圣诞礼盒采用的传统的代理商+旗舰店的方式进行销售。从销售方式中，我们就可以明白为什么GiGwi贵为圣诞礼盒会比PawBox宠物盒子贵了40%左右。因为代理商模式下，生产商需要给代理商留足足够的利润，代理商才会更好的出货。从GiGwi贵为圣诞礼盒的销售情况来看，代理商模式感觉上比直销方式更能出货。品牌出品方直销，对自建营销团队和渠道要求更高。
  
• 品牌美知名度不同GiGwi贵为作为宠物玩具门类中知名品牌，养宠的用户大多数都知道。而PawBox 和 旗下的品牌POPOBOX，则是今年6月底才开始逐渐有小规模的宣传。所以，GiGwi贵为圣诞礼盒即使比PawBox宠物盒子贵40%，销量还是比PawBox宠物盒子的销量高。从这一点上看，无论在传统的销售方式还是现在电商化时代，品牌的附加值永远是企业追求的目标。
  
• 运营方式的差异仅仅从这次圣诞礼盒来分析，PawBox宠物盒子的商品双12才上架，今天（13号）才从抖音上看到官网发布的视频，很明显，PawBox宠物盒子的圣诞礼盒是计划在圣诞前发力的。而GiGwi贵为圣诞礼盒在两周前就在各种渠道进行预热，微博、公众号上都对圣诞礼盒进行了前期的种草。从这点上看，PawBox宠物盒子双12仓促应战，销售量比不上贵为，是输得一点都不冤枉。
  

       分析完两大品牌圣诞礼盒单品销售差异的原因，GiGwi贵为圣诞礼盒价格高还卖的多，估计会给各位品牌电商运营商比较大的启发。这个案例是不同产品定位模式、销售渠道模式以及运营方式的精彩展示。


以下是两个品牌产品的展示：

GiGwi贵为圣诞礼盒

GiGwi贵为圣诞礼盒

PawBox圣诞专属礼盒

PawBox圣诞专属礼盒